新增長(zhǎng)路徑：營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的底層邏輯

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	曹虎
出版社：	中國(guó)友誼出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787505756571	出版時(shí)間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　數(shù)字時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都發(fā)生了重大變遷。這對(duì)個(gè)人及組織的能力升級(jí)發(fā)起了空前挑戰(zhàn)。菲利普·科特勒最新提出的“營(yíng)銷(xiāo)革命5.0”有兩大關(guān)鍵提示：第一，擁抱和使用“以人為本”的技術(shù)；第二，增強(qiáng)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，全鏈路提升顧客體驗(yàn)。本書(shū)基于“營(yíng)銷(xiāo)革命5.0”這一大的時(shí)代背景，把營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的三大核心結(jié)構(gòu)性力量——顧客、產(chǎn)品和渠道，以及戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的兩大來(lái)源——品牌和數(shù)字化，提綱摯領(lǐng)地為讀者構(gòu)建了方法，并提供了核心工具。旨在幫助讀者構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)思維和實(shí)用框架，提升讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)戰(zhàn)略的認(rèn)知水平，重新梳理讀者看待整個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)世界的方法。

作者簡(jiǎn)介

　　曹虎科特勒咨詢(xún)集團(tuán)全球合伙人大中華區(qū)和新加坡區(qū)域 CEO他與菲利普·科特勒和米爾頓·科特勒兩位著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家一起學(xué)習(xí)和工作超過(guò)21年。他領(lǐng)導(dǎo)科特勒咨詢(xún)集團(tuán)中國(guó)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)域服務(wù)超過(guò)120家國(guó)內(nèi)外企業(yè)和機(jī)構(gòu)，涵蓋快消品、金融、汽車(chē)、3C產(chǎn)品、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、高科技、創(chuàng)新服務(wù)等17個(gè)行業(yè)。與人合著《金星上的營(yíng)銷(xiāo)》《數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》《什么是營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)如何制定最優(yōu)目標(biāo)與路線？科特勒咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)經(jīng)典解題》、Marketing Strategy in the Digital Age：Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。與人合譯《營(yíng)銷(xiāo)革命5.0：以人為本的技術(shù)》（菲利普·科特勒等著）。

圖書(shū)目錄

第 1 章營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的 3 個(gè)基石
基石一：需求管理 / 005
基石二：建立差異化價(jià)值 / 009
基石三：與顧客建立長(zhǎng)期價(jià)值關(guān)系 / 012

第 2 章增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力
驅(qū)動(dòng)力一：超級(jí)產(chǎn)品 / 019
驅(qū)動(dòng)力二：經(jīng)營(yíng)顧客 / 025
驅(qū)動(dòng)力三：融合渠道 / 026
驅(qū)動(dòng)力四：品牌維新 / 028
增長(zhǎng)引擎：結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)與戰(zhàn)略性增長(zhǎng) / 033
實(shí)戰(zhàn)案例：PPE 企業(yè)的增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)圖 / 038

第 3 章結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)：顧客
顧客選擇：不是所有人都是你的顧客 / 049
顧客關(guān)系：深度理解被改變的消費(fèi)者 / 055
顧客經(jīng)營(yíng)：圍繞顧客消費(fèi)路徑逐層優(yōu)化 / 064
用戶(hù)化：提升顧客生命周期價(jià)值的法寶 / 073
關(guān)于顧客的 6 個(gè)觀點(diǎn) / 078
實(shí)戰(zhàn)案例：創(chuàng)想三維如何實(shí)現(xiàn)細(xì)分品類(lèi)破圈 / 088

第 4 章結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)：產(chǎn)品
產(chǎn)品種類(lèi)：基礎(chǔ)產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和燈塔產(chǎn)品 / 103
產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)的動(dòng)力：以食品飲料行業(yè)為例 / 106
案例解析：富士膠片產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯 / 109
產(chǎn)品價(jià)值 3V 模型：讓創(chuàng)新與顧客高度相關(guān) / 115
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)：服務(wù)化、訂閱化、盈利模式變革 / 126
案例分析：華潤(rùn)雪花啤酒的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 / 129

第 5 章結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)：渠道
1新渠道拓展：近場(chǎng)景渠道和私域渠道 / 141
現(xiàn)有渠道提效：被忽視的金礦 / 150
成熟渠道擠壓：解決渠道利益沖突 / 152
全渠道融合：打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng) / 161
實(shí)戰(zhàn)案例：AB 客車(chē)如何管好全球經(jīng)銷(xiāo)商 / 169

第 6 章戰(zhàn)略性增長(zhǎng)：品牌
新消費(fèi)時(shí)代，品牌面臨三大挑戰(zhàn) / 181
應(yīng)對(duì)代際差異挑戰(zhàn)：樂(lè)高如何進(jìn)行品牌革新 / 190
迎接數(shù)智時(shí)代挑戰(zhàn)：與消費(fèi)者共創(chuàng)品牌角色 / 198
應(yīng)對(duì)消費(fèi)兩極化挑戰(zhàn)：以高價(jià)值品牌驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng) / 205
從品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌價(jià)值的奧德賽 / 212
品牌驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的路徑 / 218
實(shí)戰(zhàn)案例：云南農(nóng)墾——大型國(guó)企如何塑造集團(tuán)品牌？ / 225

第 7 章戰(zhàn)略性增長(zhǎng)：數(shù)字化
2數(shù)字化——破解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大困境 / 235
上游數(shù)字化與柔性供應(yīng)鏈 / 241
下游數(shù)字化與顧客新技術(shù) / 247
案例解析：TCL 的“5 個(gè)在線” / 258
數(shù)字化轉(zhuǎn)型要有總體戰(zhàn)略規(guī)劃 / 262
實(shí)戰(zhàn)案例：龍騰出行 10 年增長(zhǎng) 100 倍的爆發(fā)傳奇 / 266

第 8 章營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心理念
驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的 10 個(gè)特征 / 285
營(yíng)銷(xiāo)組織bi備的 8 個(gè)核心能力 / 288

后記 / 293