新增長路徑：營銷驅(qū)動增長的底層邏輯

定　價：￥69.00

作　者：	曹虎
出版社：	中國友誼出版公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787505756571	出版時間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　數(shù)字時代，營銷在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都發(fā)生了重大變遷。這對個人及組織的能力升級發(fā)起了空前挑戰(zhàn)。菲利普·科特勒最新提出的“營銷革命5.0”有兩大關(guān)鍵提示：第一，擁抱和使用“以人為本”的技術(shù)；第二，增強為客戶創(chuàng)造價值的能力，全鏈路提升顧客體驗。本書基于“營銷革命5.0”這一大的時代背景，把營銷驅(qū)動增長的三大核心結(jié)構(gòu)性力量——顧客、產(chǎn)品和渠道，以及戰(zhàn)略性增長的兩大來源——品牌和數(shù)字化，提綱摯領(lǐng)地為讀者構(gòu)建了方法，并提供了核心工具。旨在幫助讀者構(gòu)建營銷驅(qū)動增長的結(jié)構(gòu)思維和實用框架，提升讀者對營銷和增長戰(zhàn)略的認知水平，重新梳理讀者看待整個新營銷世界的方法。

作者簡介

　　曹虎科特勒咨詢集團全球合伙人大中華區(qū)和新加坡區(qū)域 CEO他與菲利普·科特勒和米爾頓·科特勒兩位著名營銷專家一起學(xué)習(xí)和工作超過21年。他領(lǐng)導(dǎo)科特勒咨詢集團中國團隊在市場營銷戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和國際市場戰(zhàn)略領(lǐng)域服務(wù)超過120家國內(nèi)外企業(yè)和機構(gòu)，涵蓋快消品、金融、汽車、3C產(chǎn)品、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、高科技、創(chuàng)新服務(wù)等17個行業(yè)。與人合著《金星上的營銷》《數(shù)字時代的營銷戰(zhàn)略》《什么是營銷》《市場戰(zhàn)略：企業(yè)如何制定最優(yōu)目標與路線？科特勒咨詢團隊經(jīng)典解題》、Marketing Strategy in the Digital Age：Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。與人合譯《營銷革命5.0：以人為本的技術(shù)》（菲利普·科特勒等著）。

圖書目錄

第 1 章營銷驅(qū)動增長的 3 個基石
基石一：需求管理 / 005
基石二：建立差異化價值 / 009
基石三：與顧客建立長期價值關(guān)系 / 012

第 2 章增長的核心驅(qū)動力
驅(qū)動力一：超級產(chǎn)品 / 019
驅(qū)動力二：經(jīng)營顧客 / 025
驅(qū)動力三：融合渠道 / 026
驅(qū)動力四：品牌維新 / 028
增長引擎：結(jié)構(gòu)性增長與戰(zhàn)略性增長 / 033
實戰(zhàn)案例：PPE 企業(yè)的增長結(jié)構(gòu)圖 / 038

第 3 章結(jié)構(gòu)性增長：顧客
顧客選擇：不是所有人都是你的顧客 / 049
顧客關(guān)系：深度理解被改變的消費者 / 055
顧客經(jīng)營：圍繞顧客消費路徑逐層優(yōu)化 / 064
用戶化：提升顧客生命周期價值的法寶 / 073
關(guān)于顧客的 6 個觀點 / 078
實戰(zhàn)案例：創(chuàng)想三維如何實現(xiàn)細分品類破圈 / 088

第 4 章結(jié)構(gòu)性增長：產(chǎn)品
產(chǎn)品種類：基礎(chǔ)產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和燈塔產(chǎn)品 / 103
產(chǎn)品創(chuàng)新與升級的動力：以食品飲料行業(yè)為例 / 106
案例解析：富士膠片產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯 / 109
產(chǎn)品價值 3V 模型：讓創(chuàng)新與顧客高度相關(guān) / 115
產(chǎn)品營銷三大趨勢：服務(wù)化、訂閱化、盈利模式變革 / 126
案例分析：華潤雪花啤酒的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 / 129

第 5 章結(jié)構(gòu)性增長：渠道
1新渠道拓展：近場景渠道和私域渠道 / 141
現(xiàn)有渠道提效：被忽視的金礦 / 150
成熟渠道擠壓：解決渠道利益沖突 / 152
全渠道融合：打破渠道壁壘，實現(xiàn)價值共創(chuàng) / 161
實戰(zhàn)案例：AB 客車如何管好全球經(jīng)銷商 / 169

第 6 章戰(zhàn)略性增長：品牌
新消費時代，品牌面臨三大挑戰(zhàn) / 181
應(yīng)對代際差異挑戰(zhàn)：樂高如何進行品牌革新 / 190
迎接數(shù)智時代挑戰(zhàn)：與消費者共創(chuàng)品牌角色 / 198
應(yīng)對消費兩極化挑戰(zhàn)：以高價值品牌驅(qū)動營銷增長 / 205
從品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌價值的奧德賽 / 212
品牌驅(qū)動增長的路徑 / 218
實戰(zhàn)案例：云南農(nóng)墾——大型國企如何塑造集團品牌？ / 225

第 7 章戰(zhàn)略性增長：數(shù)字化
2數(shù)字化——破解傳統(tǒng)營銷的三大困境 / 235
上游數(shù)字化與柔性供應(yīng)鏈 / 241
下游數(shù)字化與顧客新技術(shù) / 247
案例解析：TCL 的“5 個在線” / 258
數(shù)字化轉(zhuǎn)型要有總體戰(zhàn)略規(guī)劃 / 262
實戰(zhàn)案例：龍騰出行 10 年增長 100 倍的爆發(fā)傳奇 / 266

第 8 章營銷驅(qū)動增長的核心理念
驅(qū)動增長的營銷的 10 個特征 / 285
營銷組織bi備的 8 個核心能力 / 288

后記 / 293