稀缺策略

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	明迪·溫斯坦
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521757408	出版時(shí)間：	2023-05-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　稀缺，是一種可以改變局面、誘導(dǎo)行動(dòng)的影響力，它左右著我們的決定，也左右著我們客戶的決定。人們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)“稀缺”的商品如此執(zhí)著？為什么因?yàn)?ldquo;稀缺”，我們會(huì)更快購(gòu)買或者購(gòu)買更多？“稀缺”對(duì)決策到底有怎樣的影響？我們又該如何正確運(yùn)用“稀缺”的力量？作為心理學(xué)博士和數(shù)字營(yíng)銷專家，明迪·溫斯坦在《稀缺策略》中少見地從心理學(xué)角度來細(xì)察稀缺背后的心理動(dòng)機(jī)和作用機(jī)制，并給出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略層面的建議，以幫助我們更深入地理解稀缺在商業(yè)中起作用的方式，以洞悉不同類型的稀缺是如何影響客戶決策的。本書圍繞稀缺策略進(jìn)行了兩個(gè)層面的探討：為什么稀缺如此有力，以及我們?cè)撊绾卧谏虡I(yè)活動(dòng)中應(yīng)用稀缺策略。前部分闡述了稀缺性的多種類型以及稀缺信息作用于大腦的方式，探尋了稀缺背后的心理學(xué)原理，以及稀缺發(fā)揮作用的原因與方式；后一部分更側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷層面的戰(zhàn)術(shù)探討，闡述如何對(duì)稀缺加以運(yùn)用以及如何讓它奏效，什么時(shí)候適合運(yùn)用稀缺策略，什么時(shí)候又當(dāng)避免使用。不管你是銷售員、營(yíng)銷員、產(chǎn)品人、品牌官，還是新媒體帶貨達(dá)人，抑或是商業(yè)研究人員、普通消費(fèi)者，都能用稀缺策略來提升績(jī)效，促進(jìn)決策，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

作者簡(jiǎn)介

　　明迪`溫斯坦博士是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的專家，被評(píng)為該行業(yè)杰出女性。她創(chuàng)立的數(shù)字營(yíng)銷公司Market MindShift培訓(xùn)了數(shù)千名來自各種規(guī)模組織（包括臉書、美國(guó)全球燃料服務(wù)公司和Hampton Products等大公司）的新媒體營(yíng)銷人員。她擁有應(yīng)用方向的大眾心理學(xué)博士學(xué)位，是美國(guó)大峽谷大學(xué)和丹佛大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師，也是沃頓商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院的客座講師。日常為各種出版物撰稿，主持商業(yè)類播客《商業(yè)說服》（Persuasion in Business），《稀缺策略》是她的代表作。

圖書目錄

前言 / V

第一部分稀缺是什么 / 001
第一章稀缺是種影響力 / 003
稀缺意識(shí)始于孩童時(shí)期 / 008
稀缺對(duì)大腦的影響 / 016
稀缺背后的動(dòng)機(jī) / 020
本章要點(diǎn) / 023
第二章得不到的誘惑 / 025
我們對(duì)稀缺做出的反應(yīng) / 028
本章要點(diǎn) / 046
第三章給大腦一點(diǎn)喘息之機(jī) / 047
“稀缺等于價(jià)值”的思維 / 051
本章要點(diǎn) / 069
第四章錯(cuò)失恐懼癥：相比得到，為什么我們更害怕失去？ / 071
相比于得到，人更害怕失去 / 072
買還是不買？ / 081
本章要點(diǎn) / 089
第五章稀缺也會(huì)失靈 / 091
人為制造的稀缺有什么問題？ / 093
難掩的意圖 / 095
明顯的銷售技巧與真正的稀缺 / 102
客戶的年齡 / 111
本章要點(diǎn) / 115
第二部分稀缺策略應(yīng)用 / 117
第六章 “時(shí)間不多啦！” / 119
通過時(shí)間限制創(chuàng)造稀缺 / 121
在緊迫的時(shí)間下 / 122
不必形成競(jìng)爭(zhēng)局面 / 124
限時(shí)活動(dòng)可以有多種形式 / 124
本章要點(diǎn) / 141
第七章你與別人不一樣 / 143
滿足人們對(duì)獨(dú)特性的需求 / 148
供應(yīng)限制的運(yùn)用 / 152
本章要點(diǎn) / 166
第八章“數(shù)量有限，售完即止！” / 167
手表，意大利海軍與史泰龍 / 171
自我表達(dá)的追求 / 174
炫耀性商品的消費(fèi) / 175
限量版的類型 / 177
限量版商品與熱門活動(dòng)的配套 / 185
本章要點(diǎn) / 187
第九章專屬路線還是大眾化路線？ / 189
有限的供應(yīng)與廣泛的需求 / 194
不要脫離群體 / 195
大家都在這么干 / 196
簡(jiǎn)直賣爆了，攔都攔不?。?/ 199
避免欺客 / 203
由需求所致的稀缺 / 204
本章要點(diǎn) / 210
第十章接下來從哪兒做起？ / 211
稀缺影響我們每一個(gè)人，且影響至深 / 213
打造忠誠(chéng)度，培育社群，深化關(guān)系 / 215
稀缺類型一覽 / 217
致謝 / 219
注釋 / 221