破局盈利：企業(yè)如何在逆境中增長

第 1章　升維增長 1
1.1 中小企業(yè)的增長困局 2
1.2 深度思考與系統(tǒng)視角 5
1.2.1 深度思考 5
1.2.2 系統(tǒng)視角 9

第 2章　增長戰(zhàn)略 15
2.1 戰(zhàn)略方向：正確決策由未來的趨勢而定 16
2.1.1 影響戰(zhàn)略決策的因素 16
2.1.2 “一帶一路”合作倡議 17
2.1.3 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP） 18
2.1.4 “十四五”規(guī)劃（2021—2025年） 20
2.2 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：通過基因探索找到轉(zhuǎn)型方向 22
2.2.1 影響戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的5個(gè)因素 23
2.2.2 核心團(tuán)隊(duì) 25
2.2.3 關(guān)鍵指標(biāo) 26
2.2.4 核心優(yōu)勢 28
2.2.5 重要資源 29
2.2.6 潛在風(fēng)險(xiǎn) 32
2.3 戰(zhàn)略定位：痛點(diǎn)在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里 35
2.3.1 角色定位 36
2.3.2 價(jià)值主張 37
2.4 戰(zhàn)略周期：踏準(zhǔn)周期，事半功倍 38
2.4.1 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期 38
2.4.2 企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈生命周期 43
2.4.3 行業(yè)生命周期與戰(zhàn)略選擇 44
2.4.4 如何選擇中意的行業(yè) 47
2.5 商業(yè)模式：從一錘子買賣到一輩子買賣 50
2.5.1 交易結(jié)構(gòu)的迭代和演變 50
2.5.2 交易結(jié)構(gòu)延伸出的交易形式 55
2.5.3 建立穩(wěn)定的商業(yè)架構(gòu) 59
2.5.4 建立高效的盈利模式 61
2.6 營銷戰(zhàn)略：流量競爭由公域轉(zhuǎn)向私域 67
2.6.1 構(gòu)建私域流量 68
2.6.2 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 71
2.6.3 調(diào)整產(chǎn)品策略 74
2.6.4 打造核心產(chǎn)品 75
2.6.5 細(xì)分用戶需求 76

第3章　高效執(zhí)行 81
3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略執(zhí)行=企業(yè)成功 82
3.1.1 好戰(zhàn)略規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn) 82
3.1.2 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 85
3.1.3 聚焦核心目標(biāo) 88
3.1.4 確定重要的目標(biāo) 90
3.2 戰(zhàn)略落地方法：GISA四步法 93
3.2.1 GISA四步法簡介 93
3.2.2 成果目標(biāo)（G）94
3.2.3 驅(qū)動(dòng)指標(biāo)（I） 95
3.2.4 策略路徑（S） 96
3.2.5 行動(dòng)計(jì)劃（A）98
3.3 高效團(tuán)隊(duì)管理：高效執(zhí)行來自有效管理 99
3.3.1 打造執(zhí)行力文化 99
3.3.2 統(tǒng)一管理語言 103
3.3.3 善用線上工具 108
3.4 復(fù)盤：迭代速度決定了增長速度 110
3.4.1 復(fù)盤的類型 110
3.4.2 高效復(fù)盤的步驟 112

第4章　組織增長 117
4.1 組織創(chuàng)新是組織增長的必要條件 118
4.2 組織增長的3種形態(tài) 120
4.2.1 自生式增長：利用黃金原點(diǎn)增強(qiáng)企業(yè)的自生能力 120
4.2.2 平臺(tái)式增長：構(gòu)建共享與賦能式的信息后臺(tái) 128
4.2.3 整合式增長：上下游合縱連橫，構(gòu)建整合組織生態(tài) 132
4.3 組織激勵(lì)的3 種方式 134
4.3.1 短期激勵(lì)：激發(fā)基層員工的積極性 135
4.3.2 中期激勵(lì)：激發(fā)管理層的長期價(jià)值 137
4.3.3 長期激勵(lì)：留住高層和核心人才 141

第5章　挖掘人才 145
5.1 崗位模型：清晰定義組織的崗位職責(zé) 146
5.1.1 崗位設(shè)計(jì) 146
5.1.2 組織結(jié)構(gòu) 150
5.1.3 崗位說明書 155
5.1.4 人崗匹配 160
5.2 招才選將：掌握識人辨人法則，做到精準(zhǔn)識人 161
5.2.1 完善招聘渠道 161
5.2.2 運(yùn)用面試技巧 167
5.2.3 深入溝通與說服 169
5.3 人才盤點(diǎn)：通過人才盤點(diǎn)進(jìn)行人崗匹配 171
5.3.1 人才盤點(diǎn)的內(nèi)容 171
5.3.2 人才盤點(diǎn)的步驟 173
5.3.3 九宮格人才盤點(diǎn)法 174
5.4 人才復(fù)制：建立從做到教的學(xué)習(xí)地圖，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)復(fù)制 177
5.4.1 定位 177
5.4.2 萃取 179
5.4.3 優(yōu)化 181

第6章　賦能領(lǐng)導(dǎo)力 185
6.1 未來管理模式：從控制到賦能 186
6.1.1 現(xiàn)代管理是賦能，不是控制 186
6.1.2 賦能式管理的4大特征 187
6.1.3 賦能式管理的權(quán)力模型 189
6.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理 191
6.2.1 管理的3種境界 191
6.2.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 193
6.3 賦能領(lǐng)導(dǎo)力的8項(xiàng)全能 195
6.3.1 自我認(rèn)知力 196
6.3.2 情緒管理力 197
6.3.3 反思自省力 202
6.3.4 深度思考力 204
6.3.5 接受失敗力 205
6.3.6 正確決策力 207
6.3.7 溝通影響力 208
6.3.8 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)力 210

第7章　破局盈利五步法在三大業(yè)態(tài)中的應(yīng)用 215
7.1 破局盈利五步法在大消費(fèi)電商中的應(yīng)用 216
7.2 破局盈利五步法在服務(wù)型門店中的應(yīng)用 219
7.3 破局盈利五步法在制造企業(yè)中的應(yīng)用 221