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這才是生意人的賺錢思維

這才是生意人的賺錢思維

定 價:¥59.00

作 者: [日]川上昌直(Masanao Kawakami)
出版社: 中國人民大學出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

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ISBN: 9787300316383 出版時間: 2023-06-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 128開 頁數(shù): 字數(shù):  

內容簡介

  從中小企業(yè)到上市企業(yè),讓日本企業(yè)經(jīng)營者賺得盆滿缽滿的九宮格商業(yè)模式助你打破經(jīng)營思維慣性,將顧客體驗與盈利時機巧妙地結合,找到提高企業(yè)經(jīng)營利潤的思路企業(yè)的目的是讓客戶滿意的同時創(chuàng)造利潤,而一個既能滿足客戶,同時又能產生利潤的可持續(xù)運作系統(tǒng)就是商業(yè)模式。在打造商業(yè)模式時,不僅需要考慮客戶滿意度和利潤,還要考慮推動企業(yè)發(fā)展的具體操作步驟。作為企業(yè)經(jīng)營管理學家,作者一直在潛心研究商業(yè)模式,并將創(chuàng)建商業(yè)模式的具體操作步驟歸納總結為“九問”,并創(chuàng)建出了“九問九宮格”商業(yè)模式。·你的顧客是哪些有待辦任務的人群?·為顧客提供什么樣的解決方案?·如何提出顧客價值方案?·從誰那里盈利?·用哪種產品盈利?·在什么時機盈利?·實際操作步驟是怎么樣的?·在實際操作步驟中我們擅長什么?·與誰合作?這九個問題既是商業(yè)的本質,又是跳出單憑產品或服務本身就能盈利的陷阱,進而成為創(chuàng)造新的商業(yè)模式的助推器。

作者簡介

  川上昌直經(jīng)營學博士。1974年生于大阪。1996年畢業(yè)于神戶商科大學(現(xiàn)兵庫縣立大學),2001年在該大學獲得博士學位。2001年至2008年在福島大學擔任經(jīng)濟經(jīng)營學類副教授。2008年在兵庫縣立大學擔任經(jīng)營學部副教授,2012年升為教授。研究方向為商業(yè)模式和利潤邏輯。在教學的同時,他還參與了從中小企業(yè)到上市企業(yè),規(guī)模和行業(yè)范圍廣泛的各種項目課題,在市場營銷、利潤邏輯等內容建構方面不斷提出自己的方法和新觀點。另外,他也在為企業(yè)和內閣府等實施研修項目,并且在教育領域,也在不斷實踐著自己的研究成果。主要著作有《商業(yè)模式的總體設計:顧客價值和利潤的共創(chuàng)》《戰(zhàn)略財務技能》(共著)(均為中央經(jīng)濟社出版)

圖書目錄

部分? 為何不盈利的商業(yè)模式如此之多
01 顧客至上才會獲得真正的盈利 // 3
即使我們意識到了改革的重要性…… // 3
明確意識到盈利的目的 // 4
02 商業(yè)模式不盈利的三個原因 // 6
應該決策的事遲遲沒有定論 // 6
各個決策之間缺乏內在統(tǒng)一性 // 7
現(xiàn)有盈利機制陳舊過時 // 9
03 盈利機制的重中之重?D?D顧客的待辦任務 // 11
第二部分? 構筑盈利機制的框架
04 九問框架的內在邏輯 // 17
將優(yōu)秀經(jīng)營者的思維模式提煉為實用的利器 // 17
九問框架的構成法則 // 20
掌握填滿“九問”九宮格的思考方法 // 20
05 通過案例研習如何創(chuàng)建優(yōu)秀的盈利機制 // 22
失敗案例:未能完成“九問”九宮格 // 22
失敗案例的原因 1:沒能整體把握商業(yè)模式全貌 // 24
失敗案例的原因 2:構成要素未銜接成一個完整的故事 // 26
成功案例:漢堡店的完美計劃 // 29
創(chuàng)作故事的法則 // 33
06 利用“九問”九宮格實現(xiàn)扭虧為盈 // 39
改變盈利方式并改換合作對象 // 39
改變價值方案并調整盈利方式 // 42
07 活用“九問”九宮格實現(xiàn)產品熱銷 // 46
依靠新價值方案,銳步 EASYTONE 大獲成功 // 46
改變商業(yè)模式后,廢棄的滑雪場復活了 // 50
第三部分? 提出顧客價值方案
08 為有各種待辦任務的顧客提出不同的解決方案 // 57
智能手機 vs 3D 電視,哪個更受歡迎 // 57
超出支付金額的實惠感才是顧客價值 // 59
產品或服務的價值是由買方?jīng)Q定的 // 60
選定我們的目標顧客 // 61
九問①:誰?D?D你的顧客是哪些有待辦任務的人群 // 62
九問②:什么?D?D為顧客提供什么樣的解決方案 // 70
九問③:怎么做?D?D如何提出顧客價值方案 // 85
09 創(chuàng)建顧客價值的思維導圖 // 94
第四部分? 設計盈利方式
10 從多種盈利方式中找出規(guī)律 // 103
為什么有的盈利方式不賺錢 // 103
盈利方式并非只有一種 // 104
九問④:誰?D?D從誰那里盈利 // 108
九問⑤:什么?D?D用哪種產品盈利 // 112
九問⑥:怎么做?D?D在什么時機盈利 // 119
11 用正確的方法創(chuàng)建盈利方式 // 128
確認盈利方式的邏輯 // 128
對當下流行的盈利模式的解釋和說明 // 130
將顧客活動鏈和盈利方式結合起來進行考慮 // 131
第五部分? 構筑實際操作過程
12 自己操作還是與外部合作 // 139
制訂的方案是否能夠順利實施 // 139
在實際操作過程中找出優(yōu)勢 // 140
九問⑦:怎么做?D?D實際操作是怎樣的 // 140
九問⑧:什么?D?D在實際操作步驟中我們擅長什么 // 150
九問⑨:誰?D?D與誰合作 // 163
13 正確的實際操作構建方法 // 165
實際操作與顧客的活動鏈同步 // 165
實際操作與盈利方式同步 // 168
第六部分? 設計整個盈利機制
14 整個盈利機制設計的原則 // 175
確認創(chuàng)建整個盈利機制步驟 // 175
九問框架中無法回答的項目就是突破點 // 177
經(jīng)常重新審視部分和整體 // 177
15 創(chuàng)建商業(yè)模式的鐵的法則 // 179
將規(guī)模小、缺乏資源作為優(yōu)勢 // 179
從顧客價值方案入手 // 181
杜絕產品售空模式,擴大服務范圍 // 181
自己不要承擔所有業(yè)務 // 183
16 保證顧客價值、利潤、實際操作的前后連貫性 // 184
顧客的活動鏈是基礎 // 184
通過宣傳要點獲取利潤 // 187
商業(yè)模式的創(chuàng)建沒有終點 // 188
第七部分? 企業(yè)案例分析
17 通過創(chuàng)新讓商業(yè)模式起死回生 // 195
以百科全書方式來盈利的迪亞哥公司 // 195
從產品轉向服務收費 PTP 株式會社 SPIDER // 199
“社交游戲”盈利方式的變革 // 204

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