銷售漏斗：銷售團隊快速賦能課

　　銷售漏斗是指從發(fā)現(xiàn)商機到達成交易，客戶在不同銷售層級呈漏斗狀不斷篩選、精準確認的過程。本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過對銷售流程的精準管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團隊的高效賦能，從而提高成交率。 銷售漏斗管理包括一系列表格（ 銷售漏斗指標表）和一系列銷售工具（ 客戶關系發(fā)展表、痛點影響表、價值建議書、競爭分析表和緩解風險表 ），是企業(yè)為完成銷售流程而制作的標準模板。 銷售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，讓銷售人員高效完成從鎖定目標客戶、發(fā)現(xiàn)銷售線索、完成合同和收款的流程。 銷售客戶拓展幫助銷售人員在開拓客戶的過程中高效、嫻熟運用銷售表格和工具，并針對銷售人員出現(xiàn)的問題進行快速調整。 賦能包括針對一線銷售團隊的銷售方法論和銷售技巧訓練，也包括主管的目標細分、客戶溝通、輔導和激勵能力。 作者以小說的形式，把深奧的銷售理論、煩瑣的銷售流程用小說題材表達，讓人在故事中理解銷售，讀起來更加輕松、有趣，也容易加深理解。

　　付遙老師，百萬冊暢銷書《輸贏》作者。付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過銷售培訓和咨詢?，F(xiàn)為聯(lián)想、戴爾等中外企業(yè)做銷售培訓。既有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、又有長期深厚的學術研究，出版過數(shù)本銷售類圖書。付遙老師還是一位有深厚文學功底和歷史功底的作家，他寫的《創(chuàng)業(yè)時代》、《獵天下》等小說都是暢銷書，其中《輸贏》、《創(chuàng)業(yè)時代》已改編為電視劇播出。