跨境電商營(yíng)銷

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	阿里巴巴商學(xué)院
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121461354	出版時(shí)間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　"電商精英系列教程”自從 2011 年問(wèn)世以來(lái)，隨著電子商務(wù)大潮在國(guó)內(nèi)的興起，成為全國(guó)范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程，是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的"綠色記憶”。2016 年，電子工業(yè)出版社推出叢書(shū)升級(jí)版本"新電商精英系列教程”。這兩套叢書(shū)累計(jì)銷售 100 多萬(wàn)冊(cè)，并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社最佳品牌獎(jiǎng)。2022 年，"新電商精英系列教程”第3 版啟動(dòng)！本套叢書(shū)均配有 PPT 課件，由阿里巴巴商學(xué)院召集多位優(yōu)秀電商講師和電商領(lǐng)域的專家學(xué)者編寫(xiě)，吸取了舊版叢書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于主流電子商務(wù)知識(shí)進(jìn)行了更加細(xì)致、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，更符合新時(shí)期讀者的知識(shí)需求。

作者簡(jiǎn)介

　　阿里巴巴商學(xué)院是杭州師范大學(xué)與阿里巴巴（中國(guó)）有限公司合作共建的一所校企合作學(xué)院，學(xué)院立志于改變傳統(tǒng)的學(xué)歷式教育為創(chuàng)業(yè)式教育，興辦一所以互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)院。目前已搭建了電子商務(wù)專業(yè)群，設(shè)有電子商務(wù)、國(guó)際商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理四個(gè)本科專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)模式等研究方向上特色和優(yōu)勢(shì)明顯，在國(guó)內(nèi)有較大的影響力。李文淵·具備十年的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，參與了數(shù)十個(gè)跨境電商平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)。聚集了大量的海外資源，可以快速根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求選品，打造了大量的外貿(mào)爆款。曾是阿里巴巴全球速賣通官方認(rèn)證講師、英文講師，培訓(xùn)的學(xué)員超萬(wàn)人，給數(shù)十所高校研發(fā)了跨境電商課程。杭州市電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)跨境專委會(huì)特聘專家，電子工業(yè)出版社優(yōu)秀作者，參與寫(xiě)作的圖書(shū)超過(guò)5種。擅長(zhǎng)站外引流、品牌打造以及通過(guò)社交媒體的互動(dòng)提升銷量。沙林（英文名：Lisa）·中國(guó)跨境電商50人論壇特邀研究員，寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨境電商企業(yè)導(dǎo)師?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)者，行業(yè)分享者。擅長(zhǎng)跨境電商團(tuán)隊(duì)管理與打造，東南亞跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等。秦文淵（英文名：Richard）·阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家，阿里巴巴數(shù)據(jù)大學(xué)年度數(shù)據(jù)合伙人。資深B2B電商人，曾將一款B端市場(chǎng)分析工具打造為融資千萬(wàn)元的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，獲得10萬(wàn)余名商家會(huì)員。擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、用戶動(dòng)線設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的存管用到通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘新商業(yè)模式，均有深刻理解和成功經(jīng)驗(yàn)沉淀。上官洪貴·阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)專家，浙江大學(xué)碩士研究生。阿里巴巴全球速賣通大學(xué)首批講師、課程研發(fā)組組長(zhǎng)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)了全球速賣通大學(xué)“鑫起點(diǎn)”“鑫動(dòng)力”“鑫校園”等課程體系。著有《跨境營(yíng)銷、物流與多平臺(tái)實(shí)踐》（2019年出版）、《阿里巴巴速賣通寶典》（2015年出版）。王畫(huà)樹(shù)·杭州隨叫隨到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)，樹(shù)樹(shù)說(shuō)文化工作室創(chuàng)始人，網(wǎng)川教育特聘講師。于2013年就讀杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，同年自主創(chuàng)業(yè)成立電商工作室，擁有10年電商實(shí)操、7年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。目前運(yùn)營(yíng)天貓和淘寶店鋪、拼多多店鋪、淘特店鋪共10余家，抖音直播間3個(gè)，TikTok店鋪、跨境獨(dú)立站6個(gè)，TikTok直播間3個(gè)。擁有多年電商職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)發(fā)電商課程累計(jì)200余節(jié)。

圖書(shū)目錄

第1章跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)分析 /1
1.1 跨境電商簡(jiǎn)介 /2
1.1.1 跨境電商的概念 /2
1.1.2 跨境電商的基本原理 /4
1.2 跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) /6
1.2.1 跨境電商的優(yōu)勢(shì) /6
1.2.2 跨境電商面臨的挑戰(zhàn) /7
1.3 跨境電商的發(fā)展趨勢(shì) /8
1.3.1 海外倉(cāng)本地化趨勢(shì) /8
1.3.2 萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)成本優(yōu)勢(shì)消失 /11
1.3.3 供應(yīng)商深度開(kāi)發(fā) /12
1.3.4 服務(wù)質(zhì)量升級(jí) /13
1.4 跨境電商平臺(tái) /14
1.4.1 主流跨境電商平臺(tái)的分類 /14
1.4.2 細(xì)分的跨境電商平臺(tái) /16
本章習(xí)題 /17

第2章主流跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)以及開(kāi)店流程 /19
2.1 速賣通 /20
2.1.1 速賣通簡(jiǎn)介 /20
2.1.2 速賣通開(kāi)店 /21
2.2 亞馬遜 /26
2.2.1 亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介 /26
2.2.2 在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店 /27
2.2.3 亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)流程 /31
2.3 Lazada和Shopee /32
2.3.1 Shopee簡(jiǎn)介 /33
2.3.2 Shopee開(kāi)店流程 /33
2.3.3 Lazada介紹 /36
2.3.4 Lazada開(kāi)店流程 /37
本章習(xí)題 /38
第3章跨境電商基礎(chǔ)營(yíng)銷手段和渠道 /40
3.1 平臺(tái)站內(nèi)推廣和站外引流推廣 /41
3.1.1 亞馬遜的平臺(tái)引流模式 /41
3.1.2 阿里巴巴國(guó)際站和速賣通的站內(nèi)廣告付費(fèi)模式 /43
3.1.3 跨境電商的站外廣告推廣模式 /44
3.2 如何做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷 /50
3.3 如何尋找海外的網(wǎng)紅達(dá)人營(yíng)銷 /52
3.4 如何在TikTok上投放廣告 /53
本章習(xí)題/55
第4章跨境電商平臺(tái)站內(nèi)引流技巧 /57
4.1 站內(nèi)引流的目的 /58
4.2 跨境電商平臺(tái)的流量透出機(jī)制 /59
4.2.1 使產(chǎn)品排名靠前的五個(gè)正面因素 /59
4.2.2 需要規(guī)避的兩個(gè)負(fù)面因素 /64
4.3 跨境電商平臺(tái)的站內(nèi)流量結(jié)構(gòu) /65
4.3.1 搜索流量 /65
4.3.2 首頁(yè)流量 /66
4.3.3 平臺(tái)拉新流量 /70
4.3.4 付費(fèi)流量 /71
4.4 跨境電商平臺(tái)站內(nèi)引流技巧 /73
4.4.1 引流活動(dòng)的選品策略 /73
4.4.2 引流活動(dòng)的定價(jià)策略 /77
4.4.3 站內(nèi)引流的技巧 /80
本章習(xí)題 /83
第5章 TikTok跨境電商內(nèi)容營(yíng)銷 /84
5.1 TikTok概述 /85
5.2 TikTok基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng) /89
5.2.1 TikTok Shop Seller Center操作入門(mén) /90
5.2.2 TikTok Shop內(nèi)的達(dá)人管理 /105
5.2.3 TikTok Shop營(yíng)銷方法 /113
5.2.4 TikTok Shop數(shù)據(jù)分析 /118
5.2.5 TikTok賬號(hào)操作詳解 /123
5.3 TikTok內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)階 /130
5.3.1 TikTok短視頻營(yíng)銷技巧 /130
5.3.2 TikTok直播營(yíng)銷技巧 /135
本章習(xí)題 /136
第6章海外國(guó)家營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及旺季營(yíng)銷策略 /139
6.1 各個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.1 北美地區(qū)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.2 東南亞地區(qū)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /144
6.1.3 歐洲地區(qū)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /146
6.2 黑色星期五營(yíng)銷策略 /148
6.2.1 “黑五”節(jié)前營(yíng)銷策略 /148
6.2.2 “黑五”當(dāng)天引爆銷售高潮 /150
6.2.3 “黑五”節(jié)后不可松懈 /150
6.3 圣誕節(jié)營(yíng)銷策略 /151
6.4 其他營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /153
本章習(xí)題 /156
第7章數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) /158
7.1 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是什么 /159
7.1.1 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的定義 /159
7.1.2 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值 /159
7.2 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)案例 /159
7.2.1 拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) /159
7.2.2 索菲亞以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全渠道營(yíng)銷 /160
7.3 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的方法 /161
7.3.1 三個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)核準(zhǔn)備 /161
7.3.2 數(shù)據(jù)存儲(chǔ) /162
7.3.3 數(shù)據(jù)管理 /173
7.3.4 數(shù)據(jù)應(yīng)用 /175
7.4 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的技能 /178
7.4.1 數(shù)據(jù)分析常用工具 /178
7.4.2 分析邏輯及方法 /179
本章習(xí)題 /190
第8章跨境內(nèi)容電商及運(yùn)營(yíng)技巧 /192
8.1 內(nèi)容電商的特點(diǎn)及其重要性 /193
8.2 Instagram的推廣技巧 /194
8.2.1 Instagram簡(jiǎn)介 /194
8.2.2 Instagram的使用統(tǒng)計(jì) /194
8.2.3 Instagram的營(yíng)銷統(tǒng)計(jì) /194
8.2.4 如何利用Instagram營(yíng)銷 /195
8.3 Snapchat的推廣技巧 /203
8.3.1 Snapchat賬號(hào)注冊(cè) /203
8.3.2 Snapchat的廣告創(chuàng)建 /204
8.3.3 Snapchat廣告技巧 /208
8.4 YouTube的推廣技巧 /209
8.5 獨(dú)立站的TikTok引流方法 /212
8.5.1 如何將獨(dú)立站與TikTok賬號(hào)綁定 /213
8.5.2 英美融合車 /214
8.5.3 獨(dú)立站使用TikTok引流需要注意的事項(xiàng) /214
本章習(xí)題 /215
第9章郵件營(yíng)銷以及優(yōu)化的核心策略 /217
9.1 郵件營(yíng)銷簡(jiǎn)介 /218
9.2 提升郵件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的工具 /218
9.3 郵件營(yíng)銷的技巧 /220
9.3.1 如何獲取用戶的郵箱 /220
9.3.2 如何設(shè)計(jì)精美的營(yíng)銷郵件 /222
本章習(xí)題 /224
第10章標(biāo)桿跨境電商企業(yè)案例分析 /226
10.1 SHEIN /227
10.2 Anker /228
10.3 安致股份 /230
本章習(xí)題 /231
第11章跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 /232
11.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基本概念 /233
11.2 如何防范侵權(quán)行為的發(fā)生 /233
11.3 如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) /234
11.4 商標(biāo)注冊(cè)注意事項(xiàng) /234
11.5 侵權(quán)被投訴后的應(yīng)對(duì)建議 /235
11.6 不售賣禁限售產(chǎn)品 /236
本章習(xí)題 /240
第12章跨境電商的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理 /241
12.1 跨境電商創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備的資料及需要掌握的技能 /242
12.2 跨境電商所需要的人才配置 /242
12.3 跨境電商團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核 /243
本章習(xí)題 /244
附錄A 習(xí)題答案 /245