文案創(chuàng)作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力（第4版）

第1 章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案” 1
1.1 互聯(lián)網(wǎng)是否改變了寫手和讀者 7
1.2 數(shù)字時(shí)代寫好文案的3 個(gè)關(guān)鍵 8
1.3 帶給老派文案寫手的好消息 11
1.4 網(wǎng)絡(luò)視頻是怎樣改變文案創(chuàng)作的 13
1.5 社交媒體是怎樣改變營銷的 14
1.6 多渠道營銷是怎樣改變文案創(chuàng)作的 15
第2 章 如何寫出吸引注意的標(biāo)題 17
2.1 成功吸引注意力的標(biāo)題有哪些特質(zhì) 19
2.2 標(biāo)題的4 大功能 21
2.3  8 種基本標(biāo)題類型 25
2.4  38 個(gè)常備標(biāo)題范例 30
2.5 創(chuàng)造有效標(biāo)題的4 大公式 34
2.6 關(guān)于標(biāo)題的提示 36
2.7 標(biāo)題寫作的技巧 37
2.8 讀者感興趣的標(biāo)題，就是好標(biāo)題 39
第3 章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎 41
3.1 如何寫出邏輯清晰的文案 43
3.2 文案寫作的幾個(gè)竅門 57
3.3 文案寫手的確認(rèn)清單 61
3.4 印刷使用與網(wǎng)絡(luò)使用 62
第4 章 抓對賣點(diǎn)，寫出熱賣文案 65
4.1 用顧客的語言說明產(chǎn)品特色與功效 67
4.2 促進(jìn)銷售的5 個(gè)步驟 69
4.3 利用“偽邏輯”，讓事實(shí)支持你的銷售論點(diǎn) 73
4.4 獨(dú)特的銷售賣點(diǎn) 75
4.5 提供讀者“次要的承諾” 79
4.6 了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴 82
4.7 善用“BDF 文案公式” 85
4.8 提高“購買意愿”的說明清單 88
4.9 長篇文案與短篇文案 90
4.10 代際營銷 94
4.11 定位 96
第5 章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半 97
5.1 文案寫作調(diào)研 98
5.2 在線調(diào)研：速覽 99
5.3 如何為廣告文案委托案做準(zhǔn)備 101
5.4 通過訪談搜集情報(bào) 106
5.5 組織你采集的信息 110
5.6 要不要先寫大綱 111
5.7 社交媒體作為信息來源 112
5.8 在線調(diào)查 112
5.9 制定一套你的寫作流程 113
5.10 為資料來源建檔 115
5.11 如何創(chuàng)作具有銷售力的廣告 115
5.12 廣告的類型 120
第6 章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功 121
6.1 如何寫出優(yōu)秀的廣告文案 125
6.2 你的廣告需要標(biāo)語嗎 134
6.3 廣告文案的原稿格式 135
6.4 從“內(nèi)容”來劃分的廣告種類 137
6.5 寫小版面廣告文案 139
6.6 寫分類廣告和微型廣告 140
6.7 反應(yīng)機(jī)制 144
第7 章 直郵廣告：最個(gè)人化的營銷渠道 147
7.1 直郵廣告是個(gè)人化的媒介 150
7.2 銷售信的寫作技巧 151
7.3 銷售信的15 種開場白 152
7.4 你應(yīng)該在信封上撰寫提示文案嗎 163
7.5 宣傳手冊負(fù)責(zé)說，銷售信負(fù)責(zé)賣 165
7.6 如何增加收件人的回應(yīng) 165
7.7 可選擇的直郵格式 168
第8 章 宣傳冊、目錄與其他印刷品及PDF 銷售手冊 171
8.1 撰寫宣傳冊文案的11 個(gè)竅門 173
8.2 如何架構(gòu)你的宣傳冊文案 188
8.3 如何撰寫產(chǎn)品目錄 192
8.4 其他類型的宣傳品 195
第9 章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說明”是最無趣的信息 197
9.1 公關(guān)新聞稿和付費(fèi)廣告有何不同 198
9.2 直達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 200
9.3 什么是公關(guān)新聞稿 201
9.4 你的公關(guān)新聞稿有新聞性嗎 203
9.5 關(guān)于公關(guān)新聞稿的問與答 207
9.6 撰寫專題報(bào)道 209
9.7 撰寫推薦稿 211
9.8 如何撰寫演講稿 213
9.9 如何撰寫新聞快訊 217
9.10 新聞快訊的內(nèi)容清單 220
第10 章 電視和廣播文案：有效結(jié)合視聽效果，打造熱賣廣告 223
10.1 電視廣告的 12 種類型 225
10.2 撰寫電視廣告文案的秘訣 230
10.3 規(guī)劃一部電視廣告腳本 232
10.4 如何撰寫電臺廣告 235
10.5 何謂“非廣播影音” 240
10.6 如何制作 PowerPoint 243
第11 章 網(wǎng)絡(luò)文案：日益重要的營銷利器 245
11.1 這樣做，線上營銷超有效 246
11.2 如何撰寫一般性網(wǎng)絡(luò)文案 250
11.3 如何撰寫電子商務(wù)網(wǎng)站文案 251
11.4 撰寫高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站文案 254
11.5 撰寫網(wǎng)站文案時(shí)的其他注意事項(xiàng) 255
11.6 如何撰寫“搜索引擎優(yōu)化”文案 258
第12 章 利用登錄網(wǎng)頁文案獲取潛在客戶 261
12.1  10 個(gè)提高登錄網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的技巧 263
12.2 登錄網(wǎng)頁有效化的其他準(zhǔn)則 266
12.3 為登錄網(wǎng)頁增加流量的7 種方法 267
第13 章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進(jìn)垃圾郵件箱 271
13.1  15 個(gè)訣竅讓你寫出能夠有效營銷的電子郵件 272
13.2 如何打通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者及郵件過濾軟件 277
13.3 如何進(jìn)入收件人的通訊錄或白名單 280
13.4 觸動(dòng)垃圾信件過濾功能 281
13.5 電子郵件文案的理想篇幅 285
13.6 如何撰寫轉(zhuǎn)換購買意愿的電子郵件 288
13.7 如何撰寫營銷電子報(bào) 292
第14 章 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告文案，你需要了解這些 299
14.1 橫幅的大小 300
14.2 頁面位置 302
14.3 橫幅設(shè)計(jì)與內(nèi)容 302
14.4 搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 303
14.5 電子通訊中的廣告 305
14.6 臉書廣告 307
14.7 創(chuàng)作臉書圖片廣告 309
14.8 臉書視頻廣告 310
14.9 臉書視頻與YouTube：哪種更好 312
14.10 其他臉書廣告格式 312
14.11 點(diǎn)亮帖子與推廣帖子 313
14.12 在臉書上做廣告要花多少錢 313
14.13 領(lǐng)英廣告 313
14.14 撰寫領(lǐng)英文字廣告 315
第15 章 如何撰寫社交媒體文案 317
15.1 關(guān)于社交媒體平臺你需要知道什么 318
15.2 開通商業(yè)賬戶 318
15.3 采用漏斗策略 319
15.4 社交媒體發(fā)帖注意事項(xiàng) 320
15.5 根據(jù)時(shí)間表定期發(fā)布內(nèi)容吸引讀者 322
15.6 臉書 323
15.7 領(lǐng)英 326
15.8 推特 329
15.9 總結(jié)如何使用社交媒體平臺 330
第16 章 視頻文案：視頻正在占領(lǐng)營銷世界 333
16.1 視頻腳本的類型 334
16.2 怎樣開始寫腳本 336
16.3 搭建腳本 337
16.4 如何寫腳本 338
16.5 腳本搭建完成后 338
16.6 視頻銷售信 341
16.7 資源 342
第17 章 內(nèi)容營銷文案：當(dāng)今營銷的熱門領(lǐng)域 345
17.1  7 個(gè)最常見的內(nèi)容寫作錯(cuò)誤 348
17.2  4 種內(nèi)容格式 351
17.3 白皮書 352
17.4 利用白皮書進(jìn)行營銷的9 個(gè)步驟 354
17.5 博客 361
17.6 個(gè)案研究 363
第18 章 如何決定誰來寫文案 367
18.1 選擇1：自己寫文案 368
18.2 選擇2：外聘 369
18.3 選擇3：內(nèi)雇 370
18.4 選擇4：軟件 371
18.5 為什么有些客戶不尊重他們的文案寫手 371
18.6 如何聘用一個(gè)員工或自由接案寫手 372
18.7 如何跟文案寫手一起工作 380
第19 章 設(shè)計(jì)和制作文案 389
19.1 文案寫手在設(shè)計(jì)中的作用 390
19.2 給文案寫手的版面設(shè)計(jì)指導(dǎo) 392
19.3 其他設(shè)計(jì)建議 396
19.4 文案寫手身兼二職 399
重要詞匯 401