第一章 數(shù)據(jù)，照見真相的鏡子，理性決策的“底牌”……
第一節(jié) 最佳擊球手的成功奧秘
第二節(jié) “以數(shù)據(jù)為鏡”, 看見真相
一、 “ 幸運區(qū)” 數(shù)據(jù)讓企業(yè)更 “ 幸運”
二、 數(shù)據(jù)在工作中的四類作用
第三節(jié) 日常工作, 用好這四類數(shù)據(jù)
一、 “ 火爆” 的大數(shù)據(jù)
二、 有 “ 大局觀” 的二手數(shù)據(jù)
三、 “ 物美價廉” 的海量數(shù)據(jù)
四、 “ 洞悉人心” 的小數(shù)據(jù)
小結(jié)
第二章 精準捕捉市場機會點
第一節(jié) 產(chǎn)品為什么這么難賣?
一、 “ 多余” 的品牌與二元法則
二、 “ 多余” 的廣告低效投放
三、 品牌的 “ 第一印象魔咒”
第二節(jié) 市場機會點怎么找?
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一、 大數(shù)據(jù)捕捉市場空位
二、 沒錢的小企業(yè)如何找機會?
三、 “ 盲人摸象” 最費錢
四、 讓二手數(shù)據(jù)借你一雙高瞻遠矚的慧眼
小結(jié)
第三章 如何提升市場競爭力
第一節(jié) 為什么 “做不同” 這么難?
一、 價格戰(zhàn)白熱化: 無法 “ 出頭” 怎么 “ 破”? ……
二、 如何梳理自身優(yōu)勢
第二節(jié) 競爭對手怎么 “破”
一、 誰才是真正的對手?
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二、 厲害的對手往往 “ 從天而降”
三、 用數(shù)據(jù)快速鎖定競品
小結(jié)
第四章 “搞定”用戶的關(guān)鍵
第一節(jié) 為什么 “好產(chǎn)品” 用戶不喜歡?
一、 視角偏差帶來的 “ 真心錯付”
二、 目標用戶錯位: 對牛彈琴
第二節(jié) 圈定目標用戶的方法: 3C 定位法
一、 用 3C 定位法, 不錯失關(guān)鍵用戶
二、 目標用戶會變嗎?
三、 研究用戶, 看這三類數(shù)據(jù)就夠了
四、 用戶的動態(tài)分析法: 3C 九宮格模型
第三節(jié) 重要用戶在哪里?
一、 “愛你” 的用戶與 “有錢” 的用戶, 誰更重要? ……
二、 誰才是 “ 忠誠用戶”?
小結(jié)
第五章 借勢，花小錢辦大事
第一節(jié) 順勢而為: 今天, 你做視頻號了嗎? ………
一、 流水的用戶, 流水的傳播陣地
二、 短視頻, 算法優(yōu)先背后的巨大機會
三、 主流傳播平臺變遷背后的啟示
第二節(jié) “借勢” 營銷: 他山之石可以攻玉
一、 數(shù)據(jù)與 “ 品牌跨界合作”
二、 數(shù)據(jù)與熱門話題借勢
第三節(jié) 借勢明星, 如何花對錢?
一、 奇怪代言邏輯大揭秘
二、 這五類需求適合找明星代言
三、 如何選對明星?
小結(jié)
第六章 定向提高營銷效率
第一節(jié) 兩個工具提升營銷轉(zhuǎn)化率
一、 如何拆解復(fù)雜商業(yè)問題 二、 用戶轉(zhuǎn)化的卡點: 找到那個 “ 拖后腿” 的
關(guān)鍵因素 197
三、 “ 一針見血” 的用戶之旅模型
四、 重點: 尋找影響用戶轉(zhuǎn)化的推力與阻力 ………
第二節(jié) 立對目標, 做對一半
一、 投資回報率是最大的課題
二、 KPI 的誤區(qū)
三、 觀察更多的數(shù)據(jù)評估維度
四、 結(jié)果評估、 成果評估與效果評估
五、 設(shè)立核心指標, 并把目標進行數(shù)據(jù)拆解 ………
六、 不要拿奔馳和可口可樂比銷量
第三節(jié) 日常數(shù)據(jù)反向優(yōu)化決策
一、 用數(shù)據(jù)為工作做 “ 元認知調(diào)解”
二、 看執(zhí)行數(shù)據(jù)如何力挽狂瀾反敗為勝
小結(jié)
第七章 商業(yè)分析的道與術(shù)
第一節(jié) 數(shù)據(jù)營銷部 “空手套白狼”
一、 沒錢、 沒手下、 沒業(yè)務(wù)的 “ 光桿司令” ………
二、 有需求的地方一定有路
三、 完美不重要, 持續(xù)才重要
第二節(jié) 知道五十個 “模型”, 卻依然不知所措? ……
一、 首先, 你要知道五十個模型
二、 別被模型的 “ 型” 困住
三、 別從半路想問題 第三節(jié) 數(shù)據(jù)思維下的營銷 “道” 與 “術(shù)”
一、 讓每步的決策都有據(jù)可依
二、 數(shù)據(jù)的 “ 邊界”
三、 數(shù)據(jù)的 “ 不完美”
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小結(jié)
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