突破型談判：如何搞定難纏的人

　　在《談判力：哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》中（以下簡(jiǎn)稱《談判力》），作者將談判視為一套“固定舞蹈”，并將其科學(xué)合理地分解為若干“舞步”，循循善誘地引導(dǎo)讀者掌握談判的本質(zhì)、理念及具體操作流程，以便在實(shí)際談判中靈活運(yùn)用，達(dá)成談判雙方滿意的協(xié)議共識(shí)。時(shí)至今日，《談判力》一書依然具有很強(qiáng)的吸引力和可讀性。然而，值得一提的是，幾乎每位讀者在讀完該書后，都會(huì)欲罷不能，提出一系列問題：倘若對(duì)方?jīng)]有讀過本書，不按照本書中所歸納總結(jié)出的“套路”出牌，該怎么辦？倘若對(duì)方*后的態(tài)度依舊是拒絕，又該怎么辦？《突破型談判：如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應(yīng)運(yùn)而生的。通過仔細(xì)研究在艱難困境中進(jìn)行成功談判的若干個(gè)經(jīng)典案例，我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個(gè)具有通用性的五步談判模式，稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實(shí)現(xiàn)了對(duì)談判“固定舞蹈”的初步勾勒，那《突破型談判：如何搞定難纏的人》所要達(dá)成的目標(biāo)便是“如何讓一個(gè)不情愿談判的人與你欣然步入舞池，翩翩起舞”，旨在讓你擁有一套讓對(duì)手無(wú)法拒絕你的談判藝術(shù)。

　　威廉·尤里國(guó)際談判協(xié)作組織顧問，“哈佛大學(xué)談判項(xiàng)目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學(xué)院為企業(yè)家和政府官員講授談判課程。參加過許多成功的談判，并多次參與國(guó)際爭(zhēng)端的協(xié)調(diào)工作，在調(diào)解各類爭(zhēng)端和談判方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，出版了多部談判方面的專著。代表作有《談判力——哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》《突破型談判——如何搞定難纏的人》《突破型談判（進(jìn)階篇）——學(xué)會(huì)拒絕拿到更多》等。