跨境電商創(chuàng)業(yè)成功模式研究

　　隨著“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”在全國(guó)范圍的開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為常態(tài)，很多人選擇跨境電商作為創(chuàng)業(yè)的突破口。要培育大眾跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，讓企業(yè)家對(duì)國(guó)家有關(guān)跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持政策有著充分了解的同時(shí)，制定符合大眾創(chuàng)業(yè)的跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策體系，推動(dòng)中國(guó)跨境電商的健康高效發(fā)展。本研究選擇正在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品跨境電商創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、跨境電商平臺(tái)、跨境電商農(nóng)產(chǎn)品用戶(hù)等作為研究對(duì)象，分析了他們跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不同的商業(yè)模式，包括市場(chǎng)分布、產(chǎn)品銷(xiāo)售、賣(mài)家分布、平臺(tái)選擇、跨境物流以及未來(lái)發(fā)展模式、發(fā)展前景等等，為跨境電商行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供政策指導(dǎo)。通過(guò)以上各個(gè)維度的研究，發(fā)現(xiàn)跨境電商創(chuàng)業(yè)并運(yùn)營(yíng)成功的因素主要有：1、重視先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用能夠減少人力、物力成本，帶給客戶(hù)更加真實(shí)、便捷的體驗(yàn)，從而提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；2、重視客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，并且注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)推廣方面采取的一些措施，及時(shí)制定反制措施；同時(shí)注意順應(yīng)市場(chǎng)潮流和行業(yè)動(dòng)向，從政策頒布、行業(yè)報(bào)告、股份市場(chǎng)等地方預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而作出針對(duì)性的商品出售；3、改進(jìn)自身企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，跨境電商業(yè)務(wù)比較注重供應(yīng)鏈的敏捷度和市場(chǎng)反應(yīng)度，企業(yè)需要在這方面加大改進(jìn)力度；4、跨境電商平臺(tái)的結(jié)匯方式也對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生重要影響，多樣的結(jié)匯方式也會(huì)讓企業(yè)獲得更多的訂單。實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)及發(fā)展模式的變革。通過(guò)不斷增強(qiáng)跨境電商平臺(tái)的功能和作用，逐步構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。7、強(qiáng)化國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，特別是在多國(guó)市場(chǎng)，國(guó)家眾多，宗教背景、文化、政治環(huán)境各不相同，要避免無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率最大化。9、政策因素、市場(chǎng)因素、品牌因素、物流因素、支付因素、人才因素對(duì)跨境電商出口發(fā)展的影響程度都很接近，其中，政策、人才兩個(gè)因素影響程度比較大。所以在跨境電商的發(fā)展過(guò)程中，要特別重視政策和人才兩大因素。10、對(duì)于跨境物流的發(fā)展，要發(fā)揮跨境電商平臺(tái)和跨境物流各自的優(yōu)勢(shì)。跨境電商平臺(tái)企業(yè)要發(fā)揮主體優(yōu)勢(shì)，建立多方信息共享機(jī)制，加強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)各主體間的合作；跨境物流企業(yè)可以依據(jù)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)提高對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資，比如搭建海外專(zhuān)線(xiàn)，建立海外倉(cāng)等，同時(shí)完善自身的物流服務(wù)流程，建立成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。

　　王毅達(dá)，美國(guó)University of Texas訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，浙江大學(xué)管理科學(xué)與工程博士，副教授。國(guó)家認(rèn)證跨境電子商務(wù)培訓(xùn)師與主講教師，浙江省大學(xué)生電子商務(wù)大賽評(píng)審專(zhuān)家；浙江省大學(xué)生統(tǒng)計(jì)調(diào)查大賽評(píng)審專(zhuān)家；國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議的審稿專(zhuān)家；主要教學(xué)與研究方向?yàn)榭缇畴娚蹋W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與傳承等，出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著《網(wǎng)絡(luò)零售》，發(fā)表論文三十余篇，其中多篇被SSCI、EI、ISTP和一級(jí)雜志錄用。主持和參與了包括：“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品”跨境電商創(chuàng)業(yè)成功模式研究、“大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)成功模式研究”、“移動(dòng)商務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究”、“數(shù)字浙江建設(shè)規(guī)劃”、“民營(yíng)大型企業(yè)ERP實(shí)施與應(yīng)用”、“浙江中小企業(yè)的傳承的影響因素研究”、“基于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的產(chǎn)品保證鏈管理機(jī)制研究”、“浙江省經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)挖掘研究”、教學(xué)研究項(xiàng)目“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)示范”等多項(xiàng)課題。