定 價:¥156.00
作 者: | 菲利斯.利亞.斯佩瑟 |
出版社: | 知識產(chǎn)權(quán)出版社 |
叢編項: | |
標(biāo) 簽: | 暫缺 |
ISBN: | 9787513081436 | 出版時間: | 2023-01-01 | 包裝: | 精裝 |
開本: | 16開 | 頁數(shù): | 字?jǐn)?shù): |
第一部分技術(shù)轉(zhuǎn)移的游戲
第1章棋子
引言
人類行為模型的問題
構(gòu)想體
描繪構(gòu)想體
交易
技術(shù)
實踐
參與者(玩家)
結(jié)論
第2章游戲板
引言
競技場
渠道和消息
供應(yīng)鏈
用戶和買家
競爭對手
市場
利益相關(guān)者
結(jié)論
第3章策略
引言
技術(shù)利基
納什均衡
使技術(shù)有利于“納什均衡”
目標(biāo)
戰(zhàn)術(shù)
競爭
機(jī)會之窗或及時之舉
結(jié)論
第二部分市場研究
第4章尋找客戶
引言
我們要賣什么
功能
特性
特征
產(chǎn)品、過程或服務(wù)
尋找應(yīng)用
尋找客戶
最終用戶
買家
結(jié)論
附錄A知識產(chǎn)權(quán)
專利
商業(yè)秘密
商標(biāo)
版權(quán)和掩模(MASKS)
IP控制
第5章競爭技術(shù)
引言
冗余
與主導(dǎo)設(shè)計的關(guān)系
誰在銷售?
誰將出現(xiàn)?
時間
結(jié)論
第6章市場
引言
市場壁壘(障礙)
市場力(量)
估計市場規(guī)模
估計市場份額
結(jié)論
第三部分策略
第7章為最終用戶定位技術(shù)
引言
“起飛”
魅力(UMPF)
目標(biāo)
競爭優(yōu)勢
性能
易用性
價格
時間
機(jī)會之窗
價值主張
結(jié)論
附錄A技術(shù)資料
利用網(wǎng)絡(luò)搜索建立和檢驗假設(shè)
通過采訪來檢驗假設(shè)
附錄B展示你的技術(shù)
保密協(xié)議之前
保密協(xié)議之后(但在交易之前)
向投資人展示
交易之后(完全執(zhí)行合同)
第8章推出策略
引言
SWOT分析
1.選擇定位
2.確定優(yōu)勢和劣勢
3.確定機(jī)會和威脅
4.看看交叉點(diǎn)
展望:推出策略和尋找目標(biāo)
渠道和信息
修辭與信息
結(jié)論
第四部分交易
第9章找到目標(biāo)
引言
市場一致性
技術(shù)一致性
能力的一致性
對風(fēng)險的態(tài)度
結(jié)論
第10章評估技術(shù)的價值
基礎(chǔ):折現(xiàn)現(xiàn)金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入價值及其估值
收入
費(fèi)用
快速回顧
風(fēng)險
結(jié)論
附錄A為什么實物期權(quán)法是浪費(fèi)時間
第11章做交易
談判的規(guī)劃
關(guān)系
知識資產(chǎn)包
經(jīng)濟(jì)問題
以廣泛的形式規(guī)劃游戲
談判
設(shè)置階段
達(dá)成交易
結(jié)論
第12章十二步程序
索引
譯者后記