定 價(jià):¥156.00
作 者: | 菲利斯.利亞.斯佩瑟 |
出版社: | 知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社 |
叢編項(xiàng): | |
標(biāo) 簽: | 暫缺 |
ISBN: | 9787513081436 | 出版時(shí)間: | 2023-01-01 | 包裝: | 精裝 |
開(kāi)本: | 16開(kāi) | 頁(yè)數(shù): | 字?jǐn)?shù): |
第一部分技術(shù)轉(zhuǎn)移的游戲
第1章棋子
引言
人類(lèi)行為模型的問(wèn)題
構(gòu)想體
描繪構(gòu)想體
交易
技術(shù)
實(shí)踐
參與者(玩家)
結(jié)論
第2章游戲板
引言
競(jìng)技場(chǎng)
渠道和消息
供應(yīng)鏈
用戶和買(mǎi)家
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
市場(chǎng)
利益相關(guān)者
結(jié)論
第3章策略
引言
技術(shù)利基
納什均衡
使技術(shù)有利于“納什均衡”
目標(biāo)
戰(zhàn)術(shù)
競(jìng)爭(zhēng)
機(jī)會(huì)之窗或及時(shí)之舉
結(jié)論
第二部分市場(chǎng)研究
第4章尋找客戶
引言
我們要賣(mài)什么
功能
特性
特征
產(chǎn)品、過(guò)程或服務(wù)
尋找應(yīng)用
尋找客戶
最終用戶
買(mǎi)家
結(jié)論
附錄A知識(shí)產(chǎn)權(quán)
專(zhuān)利
商業(yè)秘密
商標(biāo)
版權(quán)和掩模(MASKS)
IP控制
第5章競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)
引言
冗余
與主導(dǎo)設(shè)計(jì)的關(guān)系
誰(shuí)在銷(xiāo)售?
誰(shuí)將出現(xiàn)?
時(shí)間
結(jié)論
第6章市場(chǎng)
引言
市場(chǎng)壁壘(障礙)
市場(chǎng)力(量)
估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模
估計(jì)市場(chǎng)份額
結(jié)論
第三部分策略
第7章為最終用戶定位技術(shù)
引言
“起飛”
魅力(UMPF)
目標(biāo)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
性能
易用性
價(jià)格
時(shí)間
機(jī)會(huì)之窗
價(jià)值主張
結(jié)論
附錄A技術(shù)資料
利用網(wǎng)絡(luò)搜索建立和檢驗(yàn)假設(shè)
通過(guò)采訪來(lái)檢驗(yàn)假設(shè)
附錄B展示你的技術(shù)
保密協(xié)議之前
保密協(xié)議之后(但在交易之前)
向投資人展示
交易之后(完全執(zhí)行合同)
第8章推出策略
引言
SWOT分析
1.選擇定位
2.確定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.確定機(jī)會(huì)和威脅
4.看看交叉點(diǎn)
展望:推出策略和尋找目標(biāo)
渠道和信息
修辭與信息
結(jié)論
第四部分交易
第9章找到目標(biāo)
引言
市場(chǎng)一致性
技術(shù)一致性
能力的一致性
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度
結(jié)論
第10章評(píng)估技術(shù)的價(jià)值
基礎(chǔ):折現(xiàn)現(xiàn)金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入價(jià)值及其估值
收入
費(fèi)用
快速回顧
風(fēng)險(xiǎn)
結(jié)論
附錄A為什么實(shí)物期權(quán)法是浪費(fèi)時(shí)間
第11章做交易
談判的規(guī)劃
關(guān)系
知識(shí)資產(chǎn)包
經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
以廣泛的形式規(guī)劃游戲
談判
設(shè)置階段
達(dá)成交易
結(jié)論
第12章十二步程序
索引
譯者后記