國際商務(wù)談判（英文版第2版）

定　價：￥75.00

作　者：	（瑞士）克勞德·塞利奇（Claude Cellich）
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	高等學(xué)校經(jīng)濟管理類雙語教學(xué)課程用書，國際商務(wù)經(jīng)典叢書
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300316048	出版時間：	2023-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判（英文版·第2版）（高等學(xué)校經(jīng)濟管理類雙語教學(xué)課程用書，國際商務(wù)經(jīng)典叢書）》是一本優(yōu)秀的國際商務(wù)談判著作。全書系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)談判的基本知識、方法和技巧，框架清晰，論述簡明，涵蓋各方面內(nèi)容，包括文化在國際談判中的作用、談判風格選擇、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是新版，新增了涉及無形資產(chǎn)的談判、管理談判團隊、談判中權(quán)力的作用等內(nèi)容，同時全面更新了相關(guān)案例?！秶H商務(wù)談判（英文版·第2版）（高等學(xué)校經(jīng)濟管理類雙語教學(xué)課程用書，國際商務(wù)經(jīng)典叢書）》特別強調(diào)文化和溝通在國際商務(wù)談判中的作用，提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學(xué)習(xí)者提供身臨其境的環(huán)境，使其對國際商務(wù)談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節(jié)，提升與不同文化背景人員談判的技能。《國際商務(wù)談判（英文版·第2版）（高等學(xué)校經(jīng)濟管理類雙語教學(xué)課程用書，國際商務(wù)經(jīng)典叢書）》不僅適用于高校經(jīng)管類本科生、研究生國際商務(wù)談判課程雙語教學(xué)，還可為從事商務(wù)談判的專業(yè)人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業(yè)國際商務(wù)談判的培訓(xùn)參考書。

作者簡介

　　克勞德？塞利奇（Claude Cellich）瑞士日內(nèi)瓦國際大學(xué)主管外聯(lián)事務(wù)的副校長，跨文化商務(wù)談判教授。曾在國際貿(mào)易中心（International Trade Centre，是聯(lián)合國與世界貿(mào)易組織共同管理的一家機構(gòu)）從事外交工作多年。蘇比哈什？賈殷（Subhash C. Jain）美國康涅狄格大學(xué)國際營銷榮譽退休教授，曾擔任該校國際商務(wù)教育與研究中心主任等。在營銷戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營領(lǐng)域開展大量出色的教學(xué)、咨詢和研究活動。

圖書目錄

Part 1 Introduction
Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
Part 2 Negotiation Environment and Setting
Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations
Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl
Part 3 Negotiation Process
Chapter 4 Prenegotiations Planning
Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations： Making the First Move
Chapter 6 Trading Concessions
Chapter 7 Price Negotiations
Chapter 8 Closing Business Negotiations
Chapter 9 Undertaking Renegotiations
Part 4 Negotiation Tools
Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation
Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
Chapter 12 Managing Negotiating Teams
Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability
Part 5 Miscellaneous Topics
Chapter 14 Negotiating Intangibles
Chapter 15 Negotiating on the Internet
Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation
Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms
Chapter 18 Negotiating via Interpreters