市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

項(xiàng)目一 我覓價(jià)值 1

一、案例討論 1

“東方甄選”——那些你不知道的新媒體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕! 1

二、基本知識(shí)點(diǎn) 4

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 4

(二)價(jià)值增值與“賣(mài)點(diǎn)” 5

(三)推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo) 5

三、任務(wù)設(shè)計(jì) 6

在傳統(tǒng)節(jié)日里發(fā)現(xiàn)一個(gè)身邊的傳統(tǒng)產(chǎn)品(不限于實(shí)體產(chǎn)品，包括風(fēng)俗、習(xí)慣、民間工藝

等在內(nèi)的廣義產(chǎn)品)的價(jià)值

四、知識(shí)拓展 6

(一)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展 6

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 8

五、案例分析(課程思政) 13

可口可樂(lè)，會(huì)敗給最難喝的國(guó)產(chǎn)飲料嗎? 14

六、知識(shí)鏈接 16

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 16

(二)價(jià)值創(chuàng)造與傳遞系統(tǒng) 17

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理程序 18

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 18

項(xiàng)目二 我來(lái)創(chuàng)業(yè) 29

一、案例討論 29

開(kāi)自助模式店鋪真的“躺著賺錢(qián)”? 29

二、基本知識(shí)點(diǎn) 31

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 31

(二)SWOT分析 50

三、任務(wù)設(shè)計(jì) 51

以項(xiàng)目一任務(wù)設(shè)計(jì)選定的產(chǎn)品為對(duì)象，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，并據(jù)此制定出簡(jiǎn)易的創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書(shū)

四、知識(shí)拓展 51

(一) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 51

(二)消費(fèi)者市場(chǎng)分析 56

五、案例分析(課程思政) 65

歷史記錄詩(shī)意的股東信里，隱藏著黃崢應(yīng)對(duì)危機(jī)的三大思考! 65

六、知識(shí)鏈接 67

(一)公司的注冊(cè) 67

(二)淘寶網(wǎng)店的開(kāi)設(shè) 68

(三)組織市場(chǎng)分析 69

項(xiàng)目三 我定特色 72

一、案例討論 72

(一)分析25家市值千億美元以上公司，發(fā)現(xiàn)驚人規(guī)律 72

(二)現(xiàn)在美國(guó)下載量?jī)?yōu)選的App，前三都是中國(guó)的 80

二、基本知識(shí)點(diǎn) 81

(一)市場(chǎng)細(xì)分 81

(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng) 85

(三)市場(chǎng)定位 89

三、任務(wù)設(shè)計(jì) 91

根據(jù)選定的傳統(tǒng)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)屬于自己的項(xiàng)目特色，完成品牌和產(chǎn)品定位

陳述

四、知識(shí)拓展 91

(一)品牌 91

(二)商標(biāo) 94

(三)數(shù)字化時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo) 96

五、案例分析(課程思政) 100

兩極反轉(zhuǎn)，消費(fèi)品成功的秘訣被瑞幸玩明白了 100

六、知識(shí)鏈接 102

(一)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 102

(二)新產(chǎn)品擴(kuò)散 105

(三)產(chǎn)品生命周期 107

(四)包裝策略 109

項(xiàng)目四 我要成長(zhǎng) 112

一、案例討論 112

中國(guó)品牌二次出海，勝算何在? 112

二、基本知識(shí)點(diǎn) 117

(一)產(chǎn)品策略 117

(二)定價(jià)策略 128

三、任務(wù)設(shè)計(jì) 138

以在項(xiàng)目三中設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、服務(wù)特色為基礎(chǔ)，圍繞品牌定位，選擇和利用網(wǎng)絡(luò)零售、

直播、微信小程序、連鎖專(zhuān)賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)等線上線下途徑，為復(fù)制與擴(kuò)張自己的市場(chǎng)

制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并擬定商業(yè)策劃書(shū)，用以說(shuō)服可能的投資人

四、知識(shí)拓展 138

(一)“爆品”營(yíng)銷(xiāo) 138

(二)私域營(yíng)銷(xiāo) 141

五、案例分析(課程思政) 148

“血洗北美”拼多多：中國(guó)“電商卷王”出海后到底有多恐怖? 148

六、知識(shí)鏈接 152

(一)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 152

(二)物流 158

項(xiàng)目五 我和顧客 161

一、案例討論 161

對(duì)話中國(guó)玩具品牌巨頭，學(xué)習(xí)與顧客互動(dòng)的多向思維! 161

二、基本知識(shí)點(diǎn) 163

(一)分銷(xiāo)渠道策略 163

(二)促銷(xiāo)策略 178

(三)全渠道營(yíng)銷(xiāo) 189

三、任務(wù)設(shè)計(jì) 192

以在項(xiàng)目四中設(shè)計(jì)的策劃案為基礎(chǔ)，圍繞品牌定位，選擇和利用線上線下等途徑，為推

廣自己的項(xiàng)目制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，并擬定策劃書(shū)

四、知識(shí)拓展 192

(一)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 192

(二)網(wǎng)絡(luò)零售 195

五、案例分析(課程思政) 197

年輕人不愛(ài)老干媽了 197

六、知識(shí)鏈接 199

(一)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 199

(二)綠色營(yíng)銷(xiāo) 203

參考文獻(xiàn) 210