合伙人：合伙創(chuàng)業(yè)制度股權(quán)風控全案

　　本書分為搭建完善的合伙制度、 合理分配股權(quán)、多維風險控制上、中、下三篇，從合伙制度、股權(quán)分配、風險控制三方面對合伙創(chuàng)業(yè)進行解析，詳細講解合伙創(chuàng)業(yè)過程中的各種要點。其中，上篇對于合伙創(chuàng)業(yè)的制度進行了拆解，講解了合伙模式的選擇、合伙人的選擇，以及合伙管理制度、合伙人激勵制度的搭建。中篇以股權(quán)分配為重點，講解了企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展過程中初創(chuàng)時、發(fā)展中、掛牌后等不同階段下的股權(quán)分配方案，并講解了合伙退出機制的建立。下篇對合伙創(chuàng)業(yè)過程中需要做好的多方面風險控制進行了講解，包括股權(quán)風險控制、財務風險控制、稅務風險控制、項目風險控制等。目錄上篇 搭建完善的合伙制度第1章 創(chuàng)業(yè)趨勢：合伙創(chuàng)業(yè)成為時代風潮1.1 合伙創(chuàng)業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)雇傭制關系轉(zhuǎn)變：從雇傭關系轉(zhuǎn)向合作關系管理模式轉(zhuǎn)變：管理架構(gòu)更加垂直1.2 合伙創(chuàng)業(yè)的三大優(yōu)勢資源互補，推動創(chuàng)業(yè)項目快速發(fā)展利益共享，有利于核心人才的留存風險共擔，提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)抗風險能力小米團隊：以合伙制代替雇傭制精鷹傳媒創(chuàng)始團隊：從初建到最終成形第2章 合伙模式解析：多樣的合伙人類型2.1 股東合伙人：以股東形式存在的合伙人股東合伙人與普通股東的區(qū)別原始創(chuàng)業(yè)合伙人+外部引進的股東合伙人精鷹傳媒：以合伙人制度吸引優(yōu)秀人才2.2 事業(yè)合伙人：有效的合伙人綁定方案以項目尋找事業(yè)合伙人，實現(xiàn)項目與團隊深度綁定員工持虛擬股份，將員工轉(zhuǎn)化為事業(yè)合伙人碧桂園：成就共享計劃+同心共享計劃精鷹事業(yè)合伙人：以項目打造合伙方案2.3 生態(tài)鏈合伙人：為企業(yè)提供外部資源關注企業(yè)上、中、下游多節(jié)點，尋找產(chǎn)業(yè)鏈合伙人關注不同城市的合作伙伴，尋找城市合伙人春光里：生態(tài)鏈VC+城市合伙人精鷹擴張：“合資公司+并購”，尋找產(chǎn)業(yè)鏈合伙人第3章 合伙人選擇：尋找志同道合的合作伙伴3.1 明確需求：找什么樣的合伙人高價值：擁有稀缺資源，與創(chuàng)業(yè)團隊互補高潛力：以潛力模型分析合伙人的潛力高品行：擁有較高道德修養(yǎng)3.2 怎樣找：了解尋找合伙人的途徑五同關系網(wǎng)：合適的合伙人就在身邊借勢尋找：通過獵頭尋找合伙人行業(yè)聚會：借活動尋找合伙人精鷹合伙人：同學攜手，共筑創(chuàng)業(yè)夢3.3 吸引合伙人：打造企業(yè)核心吸引力明確企業(yè)價值觀，尋求價值認同以高潛力共創(chuàng)項目吸引合伙人通過社交媒體，展示創(chuàng)始人人格魅力精鷹創(chuàng)始人：“技術男”的華麗變身第4章 合伙管理制度：明確職責與利益4.1 明確各方出資比例，合理分配股權(quán)合伙人出資方式：現(xiàn)金+實物+無形資產(chǎn)+換股合伙人出資估值：明確方法與流程簽訂合伙協(xié)議，明確各方權(quán)利與義務4.2 合伙人權(quán)限與責任劃分依據(jù)股權(quán)比例與個人優(yōu)勢，劃分企業(yè)經(jīng)營權(quán)合伙損益的分配：約定+法定合伙債務的承擔：普通合伙人+有限合伙人精鷹創(chuàng)始人、合伙人及公司管理層的分工協(xié)同4.3 合伙人利益分配的三大方式按出資比例兌現(xiàn)分紅根據(jù)不同分工確定崗位工資設立分紅基金，定期發(fā)放第5章 合伙人激勵機制：激發(fā)合伙人潛能5.1 合伙人激勵要點物質(zhì)激勵與精神激勵雙管齊下把控風險：激勵也要有限制5.2 設計完善的激勵計劃明確時間節(jié)點：找準企業(yè)里程碑明確激勵資金來源：階段性收益or信托分紅明確激勵對象：內(nèi)部合伙人or外部合伙人明確激勵方法：項目分紅or績效考核5.3 兩大大激勵方案解析存量分紅激勵：華為的虛擬遞延分紅方案增量分紅激勵：永輝超市的增量分紅方案精鷹激勵體系：關鍵節(jié)點激勵+長期激勵中篇 合理分配股權(quán)第6章 初級股權(quán)分配：明確創(chuàng)始人與合伙人定位6.1 股權(quán)分配核心：明確公司創(chuàng)始人怎樣確定公司創(chuàng)始人：資源型+業(yè)務型創(chuàng)始人控股公司，擁有公司控制權(quán)警惕陷阱：股權(quán)均分，合伙人爭做創(chuàng)始人6.2 股權(quán)分配原則頂層思考：以戰(zhàn)略思維對股權(quán)分配進行思考權(quán)責清晰：不沖突，不模糊利益結(jié)構(gòu)合理：確保合伙人應得的回報6.3 股權(quán)分配時間節(jié)點前期分配：創(chuàng)業(yè)之初進行股權(quán)分配后期分配：取得階段性成功后分配股權(quán)第7章 股權(quán)動態(tài)調(diào)整：讓合作關系長久穩(wěn)定7.1 傳統(tǒng)靜態(tài)股權(quán)架構(gòu)難以符合公司發(fā)展要求靜態(tài)股權(quán)架構(gòu)的潛在隱患動態(tài)股權(quán)架構(gòu)優(yōu)勢明顯7.2 股權(quán)動態(tài)分配的節(jié)點合伙人貢獻與回報不成正比，提出問題新的合伙人加入，需要調(diào)整股權(quán)架構(gòu)原有合伙人退出，需要新的股權(quán)分配方案7.3 三大機制實現(xiàn)股權(quán)動態(tài)調(diào)整分期兌現(xiàn)股權(quán)：短期目標和長期目標分期兌現(xiàn)設立股權(quán)池：預留一部分股份股東內(nèi)部股權(quán)重新分配：以長遠的眼光評估貢獻值第8章 里程碑定義貢獻值：設計股權(quán)動態(tài)調(diào)整節(jié)奏感8.1 里程碑設置：明確動態(tài)調(diào)整股權(quán)的節(jié)點設計明確的里程碑目標：遵循SMART原則常見的里程碑節(jié)點：項目完成+盈利達到預定數(shù)值特斯拉：高管里程碑股權(quán)激勵方案8.2 量化貢獻，合理分配股權(quán)設計貢獻點：工作時間+核心創(chuàng)意+知識產(chǎn)權(quán)評估貢獻值：合理評估貢獻值變現(xiàn)價值約定計提時點，確保公平公正第9章 掛牌融資：股權(quán)分配的新階段9.1 新三板公司股權(quán)融資方案新股定向增發(fā)：定向發(fā)行融資，分期發(fā)行優(yōu)先股：為投資人的投資提供保障企業(yè)私募債：高效便捷的融資方式資產(chǎn)證券化：以基礎資產(chǎn)作為融資支持銀行信貸：小額貸專項產(chǎn)品精鷹股權(quán)融資：股份制改革，新三板上市資產(chǎn)證券化9.2 新三板公司的股權(quán)激勵定向增發(fā)直接持股：員工直接持股定向增發(fā)間接持股：以有限合伙制平臺間接持股轉(zhuǎn)讓持股：員工間接持有被轉(zhuǎn)讓股票9.3 新三板公司股權(quán)激勵靈活性特點顯著以合伙企業(yè)作為股權(quán)激勵實施載體靈活設置發(fā)行價格股票來源具有多樣性第10章 合伙退出機制：搭建合伙人退出通道10.1 制定完善的退出方案，減小影響提前約定退出方案，后期約定存隱患應對公司虧損：人走股不走+金占股與參與占股分離約定股權(quán)成熟機制：年份or項目進度or融資進度約定股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制，保護其他股東利益約定中途退出懲罰機制，減小公司損失10.2 約定退出方式，使合伙人順利退出設計回購機制：期滿退出回購其股權(quán)新三板上市退出：做市轉(zhuǎn)讓+協(xié)議轉(zhuǎn)讓IPO上市退出：理想的退出方式簽訂退出協(xié)議，規(guī)避后續(xù)風險下篇 多維風險控制第11章 股權(quán)風險控制：公司長久發(fā)展的基礎11.1 股權(quán)分配方式不合理，引發(fā)股權(quán)風險股權(quán)過于分散，缺乏控制力股權(quán)過于集中，缺乏對合伙人的激勵性寶萬世紀之戰(zhàn)：創(chuàng)始人退出管理層11.2 合伙人持股風險與防范股權(quán)代持風險：合伙人利益受損夫妻持股風險：容易導致財產(chǎn)混同股權(quán)繼承風險：以公司章程規(guī)定股權(quán)繼承資格當當網(wǎng)：創(chuàng)始人離婚，引發(fā)股權(quán)大戰(zhàn)11.3 股權(quán)融資方案不完善，引發(fā)股權(quán)風險股權(quán)結(jié)構(gòu)設計不當引發(fā)風險控制權(quán)稀釋引發(fā)風險經(jīng)營風險：決策方增多，導致公司經(jīng)營決策困難第12章 財務風險控制：加強企業(yè)資金管理12.1 常見的合伙財務風險公司賬目不透明，合伙人難以監(jiān)管利潤分紅比例過大，企業(yè)運轉(zhuǎn)失靈合伙人股權(quán)質(zhì)押，引發(fā)經(jīng)營風險12.2 企業(yè)經(jīng)營財務風險企業(yè)規(guī)模擴張過快，面臨現(xiàn)金流危機負債比例過大，陷入財務杠桿危機多方投資，財務結(jié)構(gòu)抗風險能力弱12.3 多方運作，化解財務危機公司內(nèi)部協(xié)商，合伙人追加投資外部拓展，引入財務合伙人完善財務管理制度，彌補漏洞第13章 稅務風險控制：遠離涉稅風險13.1 常見的合伙稅務風險合伙人借款引發(fā)繳稅風險股權(quán)激勵方案中的涉稅風險股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中的涉稅風險平價轉(zhuǎn)讓股權(quán)，引發(fā)涉稅風險“兼營”用錯稅率，導致被罰補稅13.2 合伙企業(yè)的三大涉稅事項先分后稅：合伙企業(yè)的所得稅處理增值稅處理：普通合伙人+有限合伙人印花稅處理：實繳出資份額+簽訂合同第14章 項目風險控制：實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健投資14.1 項目投資風險重重道德風險：資金用作其他用途流動性風險：投資項目難以變現(xiàn)項目經(jīng)營風險：被投資項目發(fā)展陷入停滯14.2 項目投資風險應對：謹慎做出投資決策評估投資項目風險與潛力量化投資風險，制定風險應對策略約定退出機制，降低損失多元化項目投資，分散投資精鷹投資：看趨勢+看內(nèi)容+看團隊+看未來

　　王建章，廣東精鷹傳媒集團股份有限公司創(chuàng)始人，資深影視投資專家，專注網(wǎng)絡視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與生態(tài)建設的研究，協(xié)同政府，賦能企業(yè)，對“網(wǎng)絡視聽賦能城市品牌和產(chǎn)業(yè)運營”商業(yè)模式具有深度實踐和成功經(jīng)驗。負責企業(yè)資本戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計、合伙人生態(tài)平臺搭建、股權(quán)架構(gòu)與激勵、企業(yè)風險防控體系建設等。