人人都需要的銷(xiāo)售演講力

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	周宇霖
出版社：	臺(tái)海出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516839836	出版時(shí)間：	2024-09-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么有的人賣(mài)什么，都能賣(mài)成品類(lèi)冠軍？為什么頭部IP、頭部品牌都在不斷提升能夠變現(xiàn)的銷(xiāo)售演講力？你不是沒(méi)有流量，而是缺乏把流量變現(xiàn)的能力。全行業(yè)內(nèi)卷的時(shí)代，銷(xiāo)講必將成為企業(yè)的制勝關(guān)鍵。“銷(xiāo)講天王”周宇霖拆解吃透上百個(gè)商業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)、品牌招商場(chǎng)、會(huì)銷(xiāo)賣(mài)貨場(chǎng)，揪出它們的共性邏輯，最終總結(jié)出了“銷(xiāo)講六段式”：開(kāi)篇式、破冰式、論證式、收心式、促單式、收錢(qián)式。通過(guò)閱讀本書(shū)，你將深刻領(lǐng)悟如何一對(duì)多賣(mài)貨、如何一對(duì)多招商、如何一對(duì)多融資的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)十倍、百倍快速增長(zhǎng)，完成以一頂百的超級(jí)變現(xiàn)！無(wú)論你是品牌代表、企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，還是個(gè)人IP、銷(xiāo)售從業(yè)者，認(rèn)真看完這本書(shū)，一定會(huì)大有收獲。任何人都可以運(yùn)用銷(xiāo)講能力收獲人生每一筆關(guān)鍵訂單！

作者簡(jiǎn)介

　　周宇霖天禹數(shù)智創(chuàng)始人13年?duì)I銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)福布斯環(huán)球聯(lián)盟創(chuàng)新企業(yè)家結(jié)果式付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)落地平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)者團(tuán)隊(duì)累計(jì)為756 企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)落地服務(wù)13年專(zhuān)注企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)，756個(gè)董事長(zhǎng)人均為他付費(fèi)幾十萬(wàn)，線(xiàn)下會(huì)員50000 ，眾多線(xiàn)上知識(shí)IP、頭部博主背后的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。28歲擔(dān)任華一世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)總裁，僅拿一支麥克風(fēng)，就把其“會(huì)銷(xiāo)招商課”年?duì)I收做到破億。兩年內(nèi) 帶出30個(gè)銷(xiāo)講高手，全國(guó)年?duì)I收6.7億，為1000家企業(yè)落地招商會(huì)。

圖書(shū)目錄

自序 33 歲，一支麥克風(fēng)，賣(mài)遍大江南北
PART 1 每個(gè)商業(yè)精英都是銷(xiāo)講高手
學(xué)會(huì)銷(xiāo)售演講，收入翻 10 倍- 002
千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)講能力的培養(yǎng)路徑- 011
千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)講收現(xiàn)的潛力測(cè)試- 020
PART 2 策劃千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)講
產(chǎn)品策劃，給客戶(hù)非買(mǎi)不可的理由- 039
活動(dòng)策劃，讓客戶(hù)沉浸且自動(dòng)買(mǎi)單- 046
銷(xiāo)講策劃，銷(xiāo)講六段式，收心收錢(qián)- 062
PART 3 開(kāi)篇式：開(kāi)口就起勢(shì)，開(kāi)口收人心
1 分鐘自我介紹，極速出圈- 073
5 分鐘開(kāi)篇演講，成為焦點(diǎn)- 082
20 分鐘創(chuàng)業(yè)體，立住人設(shè)- 090
PART 4 破冰式：開(kāi)場(chǎng)破觀(guān)念，開(kāi)口即王者
3 套破冰方法，專(zhuān)業(yè)升維定地位- 103
邏輯分析法：砍掉 70% 廢話(huà)，言簡(jiǎn)意賅才有重點(diǎn)- 109
觀(guān)念破碎法：觀(guān)點(diǎn)標(biāo)新立異，強(qiáng)占聽(tīng)眾認(rèn)知- 118
PART 5 論證式：學(xué)會(huì)講故事，成交高效率
講一個(gè)讓客戶(hù)自行成交的故事- 128
設(shè)一個(gè)讓客戶(hù)一見(jiàn)傾心的標(biāo)題- 135
讓案例 100% 真實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)- 140
立好價(jià)格，破除客戶(hù)的抗拒心- 146
給客戶(hù)一個(gè)愿意買(mǎi)單的解決方案- 153
留個(gè)伏筆讓準(zhǔn)客戶(hù)主動(dòng)簽單- 157
PART 6 收心式：背書(shū)換信賴(lài)，使命加勢(shì)能
內(nèi)容收心，如何獲得客戶(hù)信賴(lài)- 169
平臺(tái)收心，如何打造立體背書(shū)- 179
使命收心，直擊靈魂深度感召- 190
PART 7 促單式：定價(jià)定江山，定價(jià)即收心
市場(chǎng)價(jià)，10 倍拉升產(chǎn)品價(jià)值的設(shè)計(jì)- 201
優(yōu)惠價(jià)，客戶(hù)被成交還很爽的設(shè)計(jì)- 211
完款價(jià)，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽單的設(shè)計(jì)- 216
PART 8 收錢(qián)式：批量收現(xiàn)法，成交有策略
舞臺(tái)感召法：1 對(duì) 2000 人，批發(fā)式成交- 222
答疑解析法：1 對(duì) 100 人，精準(zhǔn)升單成交- 228
黃金八問(wèn)法：一對(duì)一，10 分鐘極速簽單- 234
PART 9 用銷(xiāo)講思維，拿下每一筆“人生訂單”
面試用銷(xiāo)講，開(kāi)口公司任你選- 244
晉升用銷(xiāo)講，每年高升不是夢(mèng)- 253
培訓(xùn)用銷(xiāo)講，全員加班把活干- 259
吃飯用銷(xiāo)講，“喝酒嘮嗑”把單收- 264
直播用銷(xiāo)講，線(xiàn)上變現(xiàn)是王者- 268
每個(gè)人都需要一場(chǎng)精彩的銷(xiāo)講
每個(gè)人都是一款產(chǎn)品- 277
展望銷(xiāo)講未來(lái)- 279