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華為ToC銷售法:IPMS爆品打造體系

華為ToC銷售法:IPMS爆品打造體系

定 價:¥65.00

作 者: 胡宇晨
出版社: 浙江大學出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

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ISBN: 9787308249478 出版時間: 2024-07-01 包裝: 平裝
開本: 32開 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  在外界看來,華為終端公司自2012年以來,是以“坐火箭”的速度在成長,2020年更是貢獻了華為一半以上的營收,實現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中,華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。IPMS正是在這一關鍵時期出現(xiàn),并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程,為如今華為終端打下一場場可復制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業(yè)面臨的各種痛點,結合知名企業(yè)案例,從業(yè)務底層設計邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊伍、作戰(zhàn)保障機制等方面進行深入探討,立體化解碼這個廣泛應用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時代,快速適應當下市場環(huán)境和消費者需求的變化,充分發(fā)揮自身潛能,實現(xiàn)高效增長。

作者簡介

  胡宇晨 華為終端原產(chǎn)品營銷總監(jiān)曾主導和參與了華為手機品牌建設和產(chǎn)品營銷操盤等工作,支持華為手機全球營銷工作開展,見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間,成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤,并取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設,包括IPMS、IMC等。曾為多個行業(yè)的多家知名頭部企業(yè)提供過咨詢輔導服務。

圖書目錄

第一章IPMS 基本概述
第一節(jié) IPMS 的興起 /004
第二節(jié) IPMS 的設計邏輯 /019
第三節(jié) IPMS 的認知誤區(qū) /035
 
第二章 IPMS 之產(chǎn)品上市操盤
第一節(jié) 產(chǎn)品的需求與定位 /055
第二節(jié) 產(chǎn)品操盤方案 /069
第三節(jié) 產(chǎn)品操盤方案實施 /089
 
第三章 IPMS 之生命周期操盤
第一節(jié) 做好上市,引爆首銷 /104
第二節(jié) 穩(wěn)定銷售期的精細化運營與管理 /115
第三節(jié) 穩(wěn)定銷售期的營銷推廣 /128
第四節(jié) 產(chǎn)品退市 /147
 
第四章 IPMS 之作戰(zhàn)隊伍
第一節(jié) 團隊組建 /157
第二節(jié) 團隊管理 /171
第三節(jié) 業(yè)務能力建設 /183
 
第五章 IPMS 之運營保障
第一節(jié) 數(shù)字化運營體系 /196
第二節(jié) 考核與激勵機制 /207
第三節(jié) 評審與決策機制 /221
 
后  記 /229

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