影響力

分冊1
影響力武器1  互惠
影響力的武器
“專家的話肯定對”“貴的基本等于好的”“銷量高的店鋪更可靠”。這樣的心理捷徑很常見，它能幫助我們更高效地解決問題，但也很可能讓不法分子有可乘之機。掌握影響力武器的精髓，能讓我們做出更明智的決策，同時大幅減少不必要的損失。
按一下就播放
把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商 
以柔克剛 
本章小結(jié)
影響力武器1  互惠
為什么商家愛提供試吃品？為什么問卷調(diào)查信中常附有小禮物？為什么埃塞俄比亞人不顧自己的困境也要向墨西哥災區(qū)捐款？ 在達成更大的目標之前，不如先送出一個小恩惠。 不請自來的恩惠很可能讓你損失慘重。 互惠原則怎樣起作用 
互惠式讓步 
如何防范 
本章小結(jié)
分冊2
影響力武器2  喜好
為什么特百惠如此重視家庭聚會式的銷售？世界上“最偉大的汽車推銷員”如何通過一張小小的賀卡實現(xiàn)銷量巔峰？為什么我們更容易順從和自己相似的人？ 想達成目標，最好能讓你和你的合作者彼此喜歡。 警惕對請求者的過度好感，并從感性上把請求人和請求本身分開。 互惠原則怎樣起作用 
互惠式讓步 
如何防范
本章小結(jié)
分冊3
影響力武器3  社會認同
商家為什么要在菜單上注明哪道菜“最受歡迎”？為什么以高度保密信息著稱的奈飛公司會突然大量公布自己最成功影視產(chǎn)品的信息？危急之中如何求救最有效？ 想說服他人去做一件事，只需證明已有更多的人正在做。 警惕明顯偽造的社會證據(jù)，隨大溜之前先綜合評估當前環(huán)境下的其他證據(jù)源。  
社會認同原則 
最佳條件 
負面事件效應(yīng) 
如何防范 
本章小結(jié)
分冊4
影響力武器4  權(quán)威
著名的米爾格拉姆實驗是何原理？為什么人們愛給自己的產(chǎn)品找專家推薦？為什么巴菲特要在不必要的情況下自曝公司的問題？ 想辦法讓權(quán)威替你說話。 參考權(quán)威的意見做決策時，要辨明對方是不是真正的專家，以及和當前領(lǐng)域是否匹配。 權(quán)威高壓的力量 
盲目服從的誘惑和危險 
內(nèi)涵不是內(nèi)容 
讓權(quán)威更加可信 
如何防范 
本章小結(jié)
分冊5
影響力武器5  稀缺
蘋果、小米等品牌的饑餓營銷有何心理學原理？為什么父母的許諾前后不一最容易讓孩子叛逆？為什么人們在戀愛中會傾向于讓自己顯得更獨特？ 合理地展示稀缺，讓你的東西更受歡迎。 識破“數(shù)量有限”的真正目的再行動。 物以稀為貴 
逆反心理 
最佳條件 
如何防范 
本章小結(jié)
分冊6
影響力武器6  承諾與一致
為什么亞馬遜公司要推出高價鼓勵員工離職的政策？為什么賽百味要把開 10 000 家分店的目標印在餐巾紙上？如何利用“登門檻”手法實現(xiàn)看似難以完成的目標？ 盡量讓他人公開對你的承諾，以保障落實。 在不確定你最初的承諾是否正確時不妨自問，如果回到從前，你是否還會做出同樣的選擇。 言出必行
承諾是關(guān)鍵 
發(fā)自內(nèi)心地認同 
如何防范 
本章小結(jié)
分冊7
影響力武器7  聯(lián)盟
詐騙犯麥道夫漏洞百出的龐氏騙局靠什么維持了數(shù)十年之久？為什么破冰團建中常包含一些讓成員共同吃苦的項目？如何利用聯(lián)盟原則有效化解伴侶間的沖突？ 讓你的合作對象建立深刻的“我們”感。 在注重聯(lián)盟感的集體中，不要放任個體的不道德行為。 影響力武器7   聯(lián)盟
“我們”的力量 
聯(lián)盟1：身心合一 
聯(lián)盟2：行動合一 
跨群體大聯(lián)盟 
如何防范
本章小結(jié)
即時的影響力
何種情況更容易使人忽略多方信息、依據(jù)單一因素做出決定？如何判斷哪些信號是以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號？既然采用便捷方法是現(xiàn)代生活中的必然選擇，那么有哪些已被證明可靠的單一因素？答案就在這 7 大影響力原則中：互惠、喜好、社會認同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟！
原始的自動反應(yīng) 
現(xiàn)代的自動反應(yīng) 
捷徑應(yīng)受到尊重 
本章小結(jié)