To B增長實戰(zhàn)：高階思維與實戰(zhàn)技能全解

定　價：￥119.00

作　者：	朱強等
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥94.00)

ISBN：	9787111744276	出版時間：	2024-02-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這是一本從實戰(zhàn)角度切入，深度解讀To B企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績快速、持續(xù)增長的專業(yè)指導(dǎo)書。作為《To B增長實戰(zhàn)：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業(yè)者）的進階，本書針對的是To B領(lǐng)域中高級讀者，站在企業(yè)甚至整個To B領(lǐng)域的高度對所有內(nèi)容進行解讀。本書延續(xù)了上一本書只講干貨不講理論的優(yōu)點，無論是戰(zhàn)略、計劃、品牌、生態(tài)，無論是官網(wǎng)、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執(zhí)行主體，都以落地執(zhí)行為目的，以真正幫助企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績?yōu)樵瓌t進行介紹。書中匯集了國內(nèi)26位專門從事To B業(yè)務(wù)的專家的增長經(jīng)驗，以To B營銷體系構(gòu)建為邏輯主線，對To B企業(yè)增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領(lǐng)域的To B 專家的經(jīng)驗，并真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關(guān)操作的。對于企業(yè)高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解并構(gòu)建企業(yè)增長體系，準確把脈增長體系的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)出定制化、可落地的市場戰(zhàn)略、規(guī)劃，讓企業(yè)始終奔跑在正確的方向上。對于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責(zé)人，通過本書不僅可以學(xué)到多種To B企業(yè)的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風(fēng)險監(jiān)控策略、生態(tài)策略等。對于企業(yè)的一線增長從業(yè)者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學(xué)到很多的實戰(zhàn)技巧，了解上下游伙伴的工作本質(zhì)，并在《To B增長實戰(zhàn)：獲客、營銷、運營與管理》的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進階。

作者簡介

　　朱強 To B CGO 創(chuàng)始人兼 CEO，虎嘯獎評委，國際 4A 資深創(chuàng)意人，支付寶認證講師，ABM 增長研究院理事，To B 營銷專家。專注于 To B 領(lǐng)域高管社群運營與 To B 內(nèi)容營銷。張艷 To B 品牌營銷領(lǐng)域資深專家，曾在 IBM、SAP 負責(zé)市場工作，親歷跨國企業(yè)品牌、市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織變革過程。自 2013 年起作為品牌營銷咨詢顧問，幫助眾多中國優(yōu)秀科技企業(yè)規(guī)劃品牌及市場戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標。董金偉 Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的營銷管理工作經(jīng)驗。曾在 IBM、亞馬遜、華為等公司承擔(dān)營銷管理、營銷戰(zhàn)略咨詢、品牌管理等工作，擅長營銷戰(zhàn)略開發(fā)、品牌管理、數(shù)字營銷、營銷戰(zhàn)役規(guī)劃和實施。

圖書目錄

目錄
前言
01　如何制定高質(zhì)量的市場戰(zhàn)略/董金偉1
第1節(jié)　引言：戰(zhàn)略的品級1
第2節(jié)　“攻城”：后發(fā)制人的市場戰(zhàn)略開發(fā)3
第3節(jié)　“伐兵”：紅海中的短兵相接4
第4節(jié)　“伐交”：建立豐富多彩的生態(tài)型市場戰(zhàn)略6
第5節(jié)　“伐謀”：刷新戰(zhàn)略，重新定義賽道及戰(zhàn)場9
第6節(jié)　總結(jié)：周而復(fù)始，一個螺旋式上升的過程10
02　To B市場戰(zhàn)略落地的4項工作/張艷12
第1節(jié)　To B市場變化及應(yīng)對措施12
第2節(jié)　構(gòu)建持續(xù)的市場洞察14
第3節(jié)　聚焦主業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶16
第4節(jié)　善用市場生態(tài)資源21
第5節(jié)　策劃整合營銷戰(zhàn)役23
03　To B營銷數(shù)字化規(guī)劃與落地/鄒叔26
第1節(jié)　數(shù)字營銷助力企業(yè)營銷升級26
第2節(jié)　營銷數(shù)字化賦能數(shù)字營銷進化30
第3節(jié)　營銷數(shù)字化的規(guī)劃與落地33
04　To B品牌的規(guī)劃與塑造/黃海鈞43
第1節(jié)　品牌規(guī)劃：設(shè)計品牌發(fā)展的頂層架構(gòu)44
第2節(jié)　品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力49
05　建立品牌內(nèi)容制高點：To B白皮書營銷/魯揚57
第1節(jié)　什么是白皮書57
第2節(jié)　如何開展白皮書營銷60
第3節(jié)　白皮書營銷成功要素和避坑指南68
06　To B企業(yè)品牌視覺規(guī)劃/王慶峰70
第1節(jié)　基礎(chǔ)規(guī)劃71
第2節(jié)　交付執(zhí)行93
第3節(jié)　驗收/考核98
07　To B市場部架構(gòu)設(shè)計/沈立昀101
第1節(jié)　重新理解架構(gòu)設(shè)計的本質(zhì)和重要性102
第2節(jié)　不同階段的市場策略及架構(gòu)設(shè)計103
08　搭建SDR團隊/劉璽109
第1節(jié)　市場營銷中為什么需要SDR109
第2節(jié)　如何搭建SDR團隊113
第3節(jié)　SDR的工作技巧116
第4節(jié)　SDR的考核、薪酬和成長128
09　產(chǎn)品商業(yè)化及產(chǎn)品市場團隊規(guī)劃/王曼、譚彬131
第1節(jié)　產(chǎn)品商業(yè)化的流程與實踐131
第2節(jié)　產(chǎn)品市場工作中的“人”140
10　市場調(diào)研與分析/肖九長153
第1節(jié)　市場調(diào)研框架154
第2節(jié)　市場調(diào)研方式159
第3節(jié)　市場調(diào)研的一般程序159
第4節(jié)　市場調(diào)研的應(yīng)用161
11　To B公關(guān)傳播規(guī)劃與管理/徐晨163
第1節(jié)　明確公關(guān)的方向和目標163
第2節(jié)　制訂全面的公關(guān)計劃169
第3節(jié)　推動公關(guān)計劃的落地177
第4節(jié)　評估公關(guān)的價值190
12　市場輿情監(jiān)測和管理/唐艷192
第1節(jié)　企業(yè)負面輿情頻發(fā)的原因192
第2節(jié)　輿情傳播的底層邏輯194
第3節(jié)　4類常見的負面輿情196
第4節(jié)　企業(yè)如何做好輿情管理199
13　To B企業(yè)下一個主陣地—生態(tài)圈/洪鴻219
第1節(jié)　構(gòu)建市場生態(tài)圈的必要性219
第2節(jié)　合作生態(tài)矩陣全景221
第3節(jié)　商業(yè)生態(tài)的落地路徑：在技術(shù)與商業(yè)價值側(cè)共振228
第4節(jié)　不同生態(tài)板塊價值點分析232
第5節(jié)　To B企業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略意義與愿景236
14　To B渠道管理實戰(zhàn)/馮洋237
第1節(jié)　To B渠道概述237
第2節(jié)　To B渠道全生命周期管理240
第3節(jié)　渠道管理中的市場人員248
第4節(jié)　市場人員目標的制定與落地255
第5節(jié)　經(jīng)銷商資質(zhì)評估表259
15　To B企業(yè)公眾號規(guī)劃與運營/榮華262
第1節(jié)　用做產(chǎn)品的思維來運營公眾號263
第2節(jié)　掌握平臺機制，讓公眾號體系搭建贏在起跑線270
第3節(jié)　To B企業(yè)公眾號運營“鐵三角”276
16　To B新聞稿撰寫實戰(zhàn)/崔希真293
第1節(jié)　新聞稿對To B企業(yè)品牌傳播的作用294
第2節(jié)　To B企業(yè)新聞稿的常見類型295
第3節(jié)　To B企業(yè)撰寫新聞稿之前要做的準備297
第4節(jié)　好的To B企業(yè)新聞稿的典型特點300
第5節(jié)　新聞稿的結(jié)構(gòu)與行文303
第6節(jié)　執(zhí)行層面的挑戰(zhàn)與解決辦法308
第7節(jié)　成功的To B企業(yè)是如何講故事的308
17　To B短視頻策劃與制作/李洋310
第1節(jié)　短視頻發(fā)展概況311
第2節(jié)　制作企業(yè)短視頻的準備工作313
第3節(jié)　如何策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容316
第4節(jié)　從0到1制作短視頻318
第5節(jié)　短視頻的運營與規(guī)范326
18　To B直播實戰(zhàn)/陳塵329
第1節(jié)　深入理解To B直播330
第2節(jié)　To B直播體系規(guī)劃與平臺矩陣構(gòu)建331
第3節(jié)　To B品效直播搭建策略335
19　To B企業(yè)的客戶背書體系建設(shè)策略與運營/袁華杰351
第1節(jié)　從兩個小故事說起351
第2節(jié)　客戶背書體系建設(shè)策略全解352
20　線下活動策劃與營銷/陳楠359
第1節(jié)　寫給活動人的話359
第2節(jié)　如何做好線下活動361
第3節(jié)　活動組合策略365
第4節(jié)　活動人的“靈魂拷問”368
21　從零開始打造中高端社群/朱強370
第1節(jié)　社群的底層邏輯370
第2節(jié)　一級增長—基礎(chǔ)盤373
第3節(jié)　二級增長—加速盤385
第4節(jié)　三級增長—規(guī)模盤396
22　To B官網(wǎng)搭建與運營/馬西伯399
第1節(jié)　高質(zhì)量官網(wǎng)的標準：從感性到理性都要做好400
第2節(jié)　了解網(wǎng)站策劃流程407
第3節(jié)　網(wǎng)站開發(fā)制作流程420
第4節(jié)　官網(wǎng)的公域拓客及私域轉(zhuǎn)化的閉環(huán)設(shè)計422
第5節(jié)　自研還是外包429
第6節(jié)　歸因、表單及常用運營工具432
23　SEM營銷與實戰(zhàn)/蔣夢瑤440
第1節(jié)　SEM執(zhí)行流程441
第2節(jié)　SEM的團隊管理449
附錄　中文名稱與英文縮略語對照表451