農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷

前言
學(xué)習(xí)單元 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
　一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)的概念
　?。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷的概念
　?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷能做什么
　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
　?。ㄒ唬┬枰?、欲望和需求
　?。ǘ┊a(chǎn)品
　　（三）效用和價(jià)值
　三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
　　（一）產(chǎn)品組合
　?。ǘ﹥r(jià)格組合
　?。ㄈ┣澜M合
　?。ㄋ模┐黉N組合
　四、一位合格的農(nóng)資營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)
　?。ㄒ唬┞殬I(yè)素質(zhì)
　?。ǘ┞殬I(yè)能力
　相關(guān)閱讀
　關(guān)于銷售人員的收入問題
　技能訓(xùn)練
　單元測(cè)試
　
第二學(xué)習(xí)單元 確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
　一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
　?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念
　?。ǘ┊a(chǎn)品觀念
　　（三）推銷觀念
　?。ㄋ模┦袌?chǎng)營(yíng)銷觀念
　?。ㄎ澹┥鐣?huì)營(yíng)銷觀念
　二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)
　?。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷管理的職能
　?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)
　三、營(yíng)銷管理過程
　　（一）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　?。ǘ┻x擇目標(biāo)市場(chǎng)
　?。ㄈ┐_定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
　?。ㄋ模┕芾硎袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
　農(nóng)資營(yíng)銷案例
　農(nóng)資營(yíng)銷234模式
　技能訓(xùn)練
　單元測(cè)試
　
第三學(xué)習(xí)單元 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析
　一、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)信息的作用
　?。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷信息的來源和信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型
　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
　三、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研程序和方法
　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研程序
　?。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)查方法
　四、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查工具
　　（一）抽樣調(diào)查設(shè)計(jì)
　?。ǘ┱{(diào)查問卷設(shè)計(jì)
　五、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的內(nèi)容
　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的方法
　農(nóng)資營(yíng)銷視野
　農(nóng)資企業(yè)怎樣做好市場(chǎng)信息工作
　農(nóng)資營(yíng)銷案例
　農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)談
　技能訓(xùn)練
　單元測(cè)試
　
第四學(xué)習(xí)單元 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
　一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分類和特點(diǎn)
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分糞
　?。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
　二、微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
　……
　
第五學(xué)習(xí)單元 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
第六學(xué)習(xí)單元 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
第七學(xué)習(xí)單元 產(chǎn)品策略
第八學(xué)習(xí)單元 價(jià)格策略
第九學(xué)習(xí)單元 分銷渠道策略
第十學(xué)習(xí)單元 促銷策略
主要參考文獻(xiàn)