「原文」言忠信，行篤敬，乃圣人教人取重于鄉(xiāng)曲之術(shù)。蓋財(cái)物交加，不損人而益己，患難之際，不妨人而利己，所謂忠也。不所許諾。纖毫必償，有所期約，時(shí)刻不易，所謂信也。處事近厚，處心誠(chéng)實(shí)，所謂篤也。禮貌卑下，言辭謙恭，所謂敬也。若能行此，非惟取重于鄉(xiāng)曲，則亦無(wú)入而不自得。然敬之一事，于己無(wú)損，世人頗能行之，而矯飾假偽，其中心則輕薄，是能敬而不能篤者，君子指為諛佞，鄉(xiāng)人久亦不歸重也。

　　「譯述」言論講究忠信，行動(dòng)奉行篤敬，這種原則是圣人教人們?nèi)绾潍@得鄉(xiāng)里人們敬重的方法。不外乎在財(cái)物方面，不干損人利己的事；在關(guān)鍵時(shí)刻，不干妨礙別人而方便自己的事。這就是人們所說(shuō)的“忠”。一旦許諾言給人，就是一絲一毫的小事，也一定要有結(jié)果；一旦定期有約，就是一時(shí)一刻也不耽誤，這就是人們所說(shuō)的“信”。待人接物熱情厚道，內(nèi)心誠(chéng)實(shí)敦厚，這就是人們所說(shuō)的“篤”。禮貌謹(jǐn)慎，言辭謙遜，這就是人們所說(shuō)的“敬”。如果能夠“言忠信，行篤敬”，不僅能得到鄉(xiāng)親的敬重，就是干任何事都能順利。然而恭敬待人一事，因?yàn)閷?duì)自己毫無(wú)損失，世人還能做到。可是如果不能表里如一，表面上待人很好，心中卻輕視鄙薄，這就成了能“敬”而不能“篤”了，君子就會(huì)把他稱為諂佞小人。鄉(xiāng)親們久而久之也不會(huì)再敬重他。

　　「評(píng)析」周瑜死后，魯肅繼任都督，總統(tǒng)兵馬，魯肅對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“肅碌碌庸才，誤蒙公瑾重薦，其實(shí)不稱所職。愿舉一人以助主公。此人上通天文，下曉地理；謀略不減于管、樂(lè)，樞機(jī)可并于孫、吳。往日周公謹(jǐn)多用其言，孔明亦深服其智，現(xiàn)在海南，何不重用？”權(quán)聞言大喜，便問(wèn)此人姓名。肅曰：“此人乃襄陽(yáng)人，姓龐名統(tǒng)，字士元，道號(hào)鳳雛先生。”

　　權(quán)曰：“孤亦聞其名久矣。今既在此，即可請(qǐng)來(lái)相見(jiàn)?！庇谑囚斆C邀請(qǐng)龐統(tǒng)入見(jiàn)孫權(quán)。施禮畢，權(quán)見(jiàn)其人濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜，乃問(wèn)曰：“公平生所學(xué)，以何為主？”統(tǒng)曰：“不必拘執(zhí)，隨機(jī)應(yīng)變?！睓?quán)曰：“公之才學(xué)，比公瑾如何？”統(tǒng)笑曰：“某之所學(xué)，與公瑾大不相同?！睓?quán)平生最喜周瑜，見(jiàn)統(tǒng)輕之，心中愈不樂(lè)，乃謂統(tǒng)曰：“公且退，待有用公之時(shí)，卻來(lái)相請(qǐng)。”統(tǒng)長(zhǎng)嘆一聲而出。魯肅曰：“主公何不用龐士元？”權(quán)曰：“狂士也，用之何益！”肅曰：“赤壁鏖兵之時(shí)，此人曾獻(xiàn)連環(huán)策，成第一功。主公想必知之?！睓?quán)曰：“此時(shí)乃曹操自欲釘船，未必此人之功也。吾誓不用之。”魯肅出謂龐統(tǒng)曰：“非肅不薦足下，奈吳侯不肯用公，公且耐心?！苯y(tǒng)低頭長(zhǎng)嘆不語(yǔ)。肅曰：“公莫非無(wú)意于吳中乎？”統(tǒng)不答。肅曰：“公抱匡濟(jì)之才，何往不利？可實(shí)對(duì)肅言，將欲何往？”統(tǒng)曰：“吾欲投曹操去也?！泵C曰：“此明珠暗投矣?？赏G州投劉皇叔，必然重用。”統(tǒng)曰：“統(tǒng)意實(shí)欲如此，前言戲耳?！泵C乃薦書(shū)劉備。

　　門(mén)吏傳報(bào)：“江南名士龐統(tǒng)，特來(lái)相投。”玄德久聞統(tǒng)名，便教請(qǐng)入相見(jiàn)。統(tǒng)見(jiàn)玄德，長(zhǎng)揖不拜。玄德見(jiàn)統(tǒng)貌陋，心中亦不悅，乃向統(tǒng)曰：“足下遠(yuǎn)來(lái)不易？”統(tǒng)不拿出魯肅、孔明書(shū)投呈，但答曰：“聞皇叔招賢納士，特來(lái)相投?！毙略唬骸扒G楚稍稍定，苦無(wú)閑職；此去東北一百三十里，有一縣名耒陽(yáng)縣，缺一縣宰，屈公任之。如后有缺，卻當(dāng)重用?！苯y(tǒng)思：“玄德待我何薄！”欲以才學(xué)動(dòng)之，見(jiàn)孔明不在，只得勉強(qiáng)相辭而去。統(tǒng)到耒陽(yáng)縣，不理政事，終日飲酒為樂(lè)！一應(yīng)錢(qián)糧訴訟，并不理會(huì)。有人報(bào)知玄德，言統(tǒng)將耒陽(yáng)縣事盡廢。玄德怒曰：“豎儒焉敢亂吾法度！”遂喚張飛，引從人去荊南諸縣巡視。若不是龐統(tǒng)稍展才學(xué)，張飛嘆服，玄德只能與大賢失之交臂了。

　　辛棄疾說(shuō)：生子當(dāng)如孫仲謀。是說(shuō)孫仲謀年少即領(lǐng)江東，乃一世英雄。諸葛亮言劉皇叔仁義著于四海，是說(shuō)劉玄德心懷仁德，乃人中龍鳳。然而俱以貌取士，虛有其表，空著其名，反不如魯肅、孔明知人容人。

　　魯肅薦書(shū)說(shuō)：龐士元非百里之才。。如以貌取人，恐負(fù)所學(xué)，終為他人所用?？酌髡f(shuō)：大賢若處小任，往往以酒糊涂，倦于視事。孫權(quán)、劉備當(dāng)是袁采所說(shuō)“敬而不能篤者”。