1651—1652年（順治八至九年，永歷五至六年），鄭成功在福建沿海地區(qū)多次擊敗清軍，成了一股不可忽視的力量。原大西軍出滇抗清，占領(lǐng)貴州全省，在廣西、湖南、四川戰(zhàn)場上大顯聲威。清廷統(tǒng)治者自進(jìn)關(guān)以來從未受到這佯重大的挫折，他們在軍事上的弱點(diǎn)暴露得越來越明顯。于是，為了繼續(xù)推行其民族征服政策，不得不把以漢制漢作為主要手段。招降鄭成功就是為實(shí)現(xiàn)這一謀略的重大步驟。在清廷統(tǒng)治者看來，鄭氏家族的首腦鄭芝龍是自己手里的一張王牌，利用他出面招降其子鄭成功可以不費(fèi)一兵一卒達(dá)到平定東南海域的目的。

　　早在1652年（順治九年）清廷一件密奏稿內(nèi)就提出了招撫鄭成功的建議。其中寫道：“成功等作賊既久，狼子野心，臣等非敢保其不叛，亦難必其就撫。但今湖南、川、廣處處用兵，力不暇及。且湖南之賊，或由江西，或由廣東，皆可通閩，萬一勾連狂逞，為禍愈大。故姑以招撫一策，先將此賊牢籠，息兵養(yǎng)民，察其動(dòng)靜；茍有反側(cè)，仍即剪除。若責(zé)令赴京歸旗，料彼不能從命，不必起其疑懼。至于頒敕往諭，未宜輕率。應(yīng)賜督臣密敕一道，內(nèi)開招撫成功等語，先遣才干官同鄭芝龍家人到彼宣布德意。彼果真心投順，欲得朝廷敕書，即以督臣密敕宣示，頗為妥便。若執(zhí)迷不順，亦不至損威傷重也?！雹倏梢?，“力不暇及”是清廷采取招撫政策的主要?jiǎng)訖C(jī)。

　　順治皇帝顯然很欣賞這項(xiàng)建議。為了使招撫工作得以進(jìn)行，首先給處于軟禁狀態(tài)的鄭芝龍恢復(fù)名譽(yù)，肯定了他在1646年降清的功績，把鄭芝龍被騙到北京后遭到監(jiān)視的過失推到多爾袞身上，承認(rèn)了清廷處置失當(dāng)，對(duì)鄭芝龍予以安撫。七月間，順治帝派內(nèi)大臣遏必隆、鰲拜、哈世屯、大學(xué)士范文程等傳諭鄭芝龍：“朕聞爾子弟在福建為亂。爾投誠有功，毋輕出城行走，恐人借端誣陷。即往墳塋祭掃，亦必奏明乃去。朕嘉爾功，故以此告諭。爾子在京有成立者可送一人入侍?！雹侔嗽鲁跻蝗眨瑧?yīng)鄭芝龍請(qǐng)求，將其由正黃旗撥入鑲黃旗，授予鄭芝龍?jiān)诰┑牡诙€(gè)兒子鄭世忠為二等侍衛(wèi)，同時(shí)命兵部給勘合將鄭芝龍的部分親屬從福建護(hù)送來京團(tuán)聚②。

　　這年十月，清廷給浙閩總督劉清泰發(fā)出一件敕諭，對(duì)招撫鄭成功作了明確指示：“近日?？茑嵆晒Φ葘掖悟}擾沿海郡縣，本應(yīng)剪除。朕但思昔年大兵下閩，伊父鄭芝龍首先歸順，其子弟何忍背棄父兄，獨(dú)造叛逆？此必地方官不體朕意，行事乖張，成功等雖有心向化，無路上達(dá)。又見伊父歸順之后，墨勒根王（即多爾袞）令人看守防范，又不計(jì)在籍親人作何恩養(yǎng)安插，以致成功等疑懼反側(cè)。朕又思鄭芝龍既久經(jīng)歸順，其子弟即我赤子，何必征剿？若成功等來歸，即可用之海上，何必赴京？今已令鄭芝龍作書，宣布朕之誠意，遣人往諭成功及伊弟鄭鴻逵等知悉。如執(zhí)迷不悟，爾即進(jìn)剿。如芝龍家人回信到閩，成功、鴻逵等果發(fā)良心悔過，爾即一面奏報(bào)，一面遣才干官一二員到彼審察歸順的實(shí)，許以赦罪授官，仍聽駐扎原住地方，不必赴京。凡浙、閩、廣東海寇，俱責(zé)成防剿。其往來洋船，俱著管理，稽察奸宄，輸納稅課。若能擒馘海中偽藩逆渠，不吝爵賞。此朕厚待歸誠大臣至意，爾當(dāng)開誠推心，令彼悅服，仍詳籌熟（察），勿墮狡謀?！雹?br />
　　為了體現(xiàn)招撫的誠意，清廷還下令追查1651年福建當(dāng)局攻入中左所（今廈門）掠奪鄭成功等人家產(chǎn)一事。1653年（順治十年）三月把肇事人福建巡撫張學(xué)圣、總兵馬得功、興泉道黃澍、巡按王應(yīng)元革職，押解回京交三法司審訊。這一案件的另一幕后原因是清朝統(tǒng)治集團(tuán)的內(nèi)部矛盾，張學(xué)圣、馬得功、黃澍把從廈門掠得的大批金銀財(cái)寶隱匿私分，引起了朝廷和有關(guān)官員的忌恨。即如新任浙閩總督劉清泰秘封入告所云：“蓋廈門一窟，素稱逆寇鄭成功之老巢，商賈泊洋販賣貨物之藪也。想諸臣之垂涎已非一日。乃不能振旅以犁其庭，而乘成功他出之便，借撫臣巡歷之名，道臣黃澍搖尾而進(jìn)謀，鎮(zhèn)臣馬得功螳臂而先往，撫臣張學(xué)圣繼率全軍輕身徑入。此時(shí)一番飽獲，自謂無患無爭矣。更可異者，馬鎮(zhèn)搜括數(shù)日，竟為所困后懇成功祖母家書，始得釋歸，喪師辱命。何諸臣智昏于海中之金穴，而竟不顧有朝廷之疆土耶？及成功回，而悉數(shù)家珍，非以實(shí)撫臣之裝者，則已入道、鎮(zhèn)之囊。以致借口索償，弄兵修怨?！雹谛滩?、都察院、大理寺三法司會(huì)審時(shí)，張學(xué)圣、馬得功、黃澍一口咬定“城內(nèi)沒有財(cái)物”，抵賴得干干凈凈。大概是在暗中用贓物買通了一些官員，三法司在定罪意見（看語）上游移其詞，三四其說，最后不了了之③。但逮捕巡撫、總兵、道員一舉，實(shí)際上是對(duì)鄭成功表示一種和解的政治姿態(tài)。

　　這樣，清廷讓鄭芝龍出面寫信，動(dòng)以父子之情；由浙閩總督劉清泰派人向鄭成功轉(zhuǎn)達(dá)朝廷招撫密旨，中心意思是只要他剃發(fā)歸順，即可保持自己的軍隊(duì)，仍舊鎮(zhèn)守福建沿海，不必進(jìn)京，借以解除鄭成功擔(dān)心重蹈父親覆轍的疑慮。清廷所作的讓步實(shí)際上是在兵力不敷分配的情況下企圖先穩(wěn)住東南沿海的鄭成功部，集中力量摧毀西南的永歷朝廷，然后再迫使鄭成功完全就范。鄭成功從自身利益出發(fā)，既要考慮父親的安全，又想趁機(jī)擴(kuò)展兵力和勢力范圍。因此對(duì)鄭芝龍派家人李德送來的勸降書信迅速作了回答，雙方各自懷著自己的打算，開始了“清、鄭和談”。

　　1653年（順治十年）四月，清浙閩總督劉清泰依據(jù)朝廷密敕精神，寫了一封文書派人送到鄭成功的祖母黃氏處，托她轉(zhuǎn)給鄭成功。文書中強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是“宣揚(yáng)皇上覆載深恩”，二是“陳述父子不應(yīng)絕情”，以忠孝兩全引誘鄭成功背明歸清。五月初十日，清廷正式頒發(fā)敕書，封鄭成功為海澄公，鄭芝龍為同安侯，鄭鴻逵為奉化伯，鄭芝豹授左都督①，給泉州一府地方供鄭成功安插和供養(yǎng)軍隊(duì)。敕諭中首先肯定了鄭芝龍“當(dāng)大兵南下未抵閩中即遣人來順，移檄撤兵，父子兄弟歸心本朝，厥功懋矣”。接著指責(zé)“墨勒根王（多爾袞）不體朕心，僅從薄敘，猜疑不釋，防范過嚴(yán)；在閩眷屬又不行安插恩養(yǎng)，以致闔門惶懼，不能自安?！右缘胤綋?、鎮(zhèn)、道官不能宣揚(yáng)德意，曲示懷柔，反貪利冒功，妄行啟釁，廈門之事，咎在馬得功”，并說明“已將有罪官將提解究擬”。然后說清廷遣人赍敕傳諭，開導(dǎo)歸誠，鄭成功、鄭鴻逵“果令李德持家書來，并傳口語”，“書詞雖涉矜誕，口語具見本懷”，“爾等保眾自全，亦非悖逆”，故意不提鄭成功以反清復(fù)明為旗幟，給以下臺(tái)之階。除封爵授官之外，特遣芝龍表弟黃征明為使者專程赴閩傳達(dá)諭旨，以解疑畏。為了表達(dá)誠意，敕諭中宣布“滿洲大軍即行徹回；閩海地方保障事宜，悉以委托”①。鄭芝龍也派家人李德、周繼武等持親筆信要成功接受清朝招撫。鄭成功閱信后說：“清朝亦欲紿我乎？將計(jì)就計(jì)，權(quán)借糧餉，以裕兵食也。”他給鄭芝龍寫了一封模棱兩可的回信，摘要如下：

　　違侍膝下，八年于茲矣。但吾父既不以兒為子，兒亦不敢以子自居。坐是問候闊絕，即一字亦不相通?？傆蓵r(shí)勢殊異，以致骨肉懸隔。蓋自古大義滅親，從治命不從亂命。兒初識(shí)字，輒佩服《春秋》之義，自丙戌（1646，順治三年）冬父駕入京時(shí)，兒既籌之熟，而行之決矣。忽承嚴(yán)諭，欲兒移忠作孝；仍傳清朝面諭，有原系侯伯，即與加銜等話。夫既失信于吾父，兒又安敢以父言為信耶？當(dāng)貝勒（指博洛）入關(guān)之時(shí)，父早已退避在家。彼乃卑辭巧語，迎請(qǐng)之使，車馬不啻十往還，甚至啖父以三省王爵。始謂一到省便可還家，既又謂一入京便可出鎮(zhèn)。今已數(shù)年矣，王爵且勿論，出鎮(zhèn)且勿論，即欲一過故里亦不可得。彼言豈可信乎？父在本朝，豈非堂堂一平國公哉！即為清朝，豈在人后哉！夫歸之最早者且然，而況于最后者？……雖然，兒于己丑歲（1649，順治六年）亦已揚(yáng)帆入粵屯田數(shù)載矣。不意乘兒遠(yuǎn)出，妄啟干戈，襲破我中左，蹂躪我疆土，虔劉我士民，擄辱我婦女，掠我黃金九十余萬、珠寶數(shù)百鎰、米粟數(shù)十萬斛；其余將士之財(cái)帛，百姓之錢谷，何可勝計(jì)？……夫沿海地方，我所固有者也；東西洋餉，我所自生自殖者也。進(jìn)戰(zhàn)退守，綽綽余裕。其肯以坐享者反而受制于人乎？且以閩粵論之，利害明甚，何清朝莫有識(shí)者？蓋閩粵海邊也，離京師數(shù)千里，道途阻遠(yuǎn)，人馬疲敝，兼之水土不諳，死亡殆盡。兵寡必難守，兵多則勢必召集，召集則糧食必至于難支，兵食不支則地方必不可守。虛耗錢糧而爭必不可守之土，此有害而無利者也。如父在本朝時(shí)坐鎮(zhèn)閩粵，山海寧寧（謐？），朝廷不費(fèi)一矢之勞，餉兵之外，尚有解京。朝廷享其利，而百姓受其福，此有利而無害者也。清朝不能效本朝之妙算，而勞師遠(yuǎn)圖，年年空費(fèi)無益之貲，將何以善其后乎？其或者將以三省之虛名，前啖父者，今轉(zhuǎn)而啖兒；兒非不信父言，而實(shí)其難信父言者。劉清泰果能承當(dāng)，實(shí)以三省地方相■，則山海無竊發(fā)之虞，清朝無南顧之憂，彼誠厚幸。至于餉兵而外，亦當(dāng)使清朝享其利。不亦愈于勞師遠(yuǎn)圖，空費(fèi)帑金萬萬者乎？況時(shí)下我兵數(shù)十萬，勢亦難散。散之則各自嘯聚，地方不寧；聚之則師旅繁多，日費(fèi)巨萬。若無省會(huì)地方錢糧，是真如前者啖父故智也。父既誤于前，兒豈復(fù)再誤于后乎？兒在本朝，亦既賜姓矣，稱藩矣，人臣之位已極，豈復(fù)有加者乎？況兒功名之念素淡，若復(fù)作馮婦，更非本心。此可為智者道耳。不然，懸烏有之空名，蒙已然之實(shí)禍，而人心思奮，江南亦難久安也。專稟。①

　　鄭成功給父親的信實(shí)際上是對(duì)清廷的答復(fù)。信中反復(fù)表示他不相信清廷的誠意，因?yàn)橛朽嵵埱败囍b。但是，他又不愿把和談的大門關(guān)死，暗示清朝若能將1646年勾引鄭芝龍時(shí)許下的三?。ㄕ憬?、福建、廣東）交給自己管轄，還是可以談判的。然而，1653年的形勢已不同于1646年，福建、浙江兩省除某些瀕海地區(qū)外都已在清朝管轄之下，廣東是平南、靖南兩藩的駐地，鄭成功自己也知道開出這樣的價(jià)碼，無論是清廷還是閩、浙、粵地方當(dāng)局都無法接受。所以，他對(duì)負(fù)有清廷聯(lián)絡(luò)使命的鄭氏家族私人李德談話的口氣要和緩得多，訴說“兵多地少，難于安插；倘若裁減兵戈，一旦出征，何以制勝？”②要求再給“三府屯兵，并轄三省沿海地方”；還提出清廷既封自己為海澄公，“公為五等上爵，充總兵官，尚在提督之下”；另外指責(zé)清廷一面招撫，一面派固山額真金礪統(tǒng)兵入閩，似為騙局。最后表示清廷應(yīng)該“用人莫疑，疑人莫用”，只要將“海上之事”“全權(quán)托付”，那么“父親致力于內(nèi)，兒盡力于外，付托得人，地方安靜”③。

　　清廷研究了李德帶回的信息，判斷鄭成功有歸降之意，決定作出讓步，引誘鄭成功入彀。于是，給鄭成功頒發(fā)敕諭說：一，“朕念爾兵卒眾多，一府難以安插，錢糧委難支給，仍益以漳州、潮州、惠州并泉州四府駐扎，即將四府水陸寨游營兵餉撥給爾部下官兵，不足不另補(bǔ)。正課錢糧仍行解部。管民文官俱聽部選，爾原轄武官聽爾遴選委用，仍將姓名職銜具題造冊送部。開洋船只，爾得稽察，收納稅課，送布政司解部”。二，為解決爵、職不相應(yīng)，特命鄭成功“掛靖海將軍印”。三，解釋派金礪統(tǒng)兵入閩在前，命劉清泰招撫在后，并非騙局；而且告知成功在李德到京反映情況后，清廷當(dāng)即下令撤回金礪之軍①。事實(shí)上，清廷統(tǒng)治者急于招降鄭成功，以便集中力量對(duì)付孫可望、李定國等西南抗清勢力，表現(xiàn)出相當(dāng)熱心，在鄭成功尚未正式受撫以前，就下詔金礪撤兵，“原以示信”。金礪奉旨后六月從泉州起程，八月內(nèi)撤入浙江境內(nèi)②。

　　鄭成功并不打算投降清朝，他趁和談的機(jī)會(huì)，派兵前往福建、廣東沿海地區(qū)招兵買馬、征取糧餉。從這年八月起，鄭成功派出的部將官員領(lǐng)兵往福建漳州、泉州、龍巖、惠安、仙游等府、縣征糧征餉，“大縣十萬，小縣五萬”③，使清朝地方當(dāng)局處于被動(dòng)狀態(tài)。據(jù)阮旻錫記載，到1654年（順治十一年，永歷八年）二月，鄭軍在福州、興化、漳州、泉州四府措餉，“派富戶追納，諸差官俱至各府、縣城外屯扎，但不入城耳。計(jì)所追凡四百余萬”①。

　　1654年正月十三日，清內(nèi)院侍讀學(xué)士鄭庫納、扎齊訥等赍捧封鄭成功為海澄公的敕印到達(dá)福州。福建巡撫佟國器依據(jù)閩浙總督劉清泰的咨文，派李德往鄭軍中通知成功。二月初三日，鄭成功差中軍常壽寧同李德等到福州迎接詔使。十六日清使鄭庫納等到達(dá)泉州，十九日至安海公館駐劄。二十日，鄭成功設(shè)香案拜受敕印，清使堅(jiān)持要他先剃發(fā)然后開讀詔書；鄭成功則以“具疏自行奏請(qǐng)”②為托辭拒絕剃頭。雙方相持不下，無法開讀詔書。二十五日，鄭庫納等離開安?；馗Ｖ?。和談陷于僵局，清朝福建地方官既無權(quán)宣布招撫決裂，對(duì)鄭軍的征糧征餉又窮于應(yīng)付。佟國器在奏疏中訴苦道：“今各屬郡縣詳稱，詔到之后，群賊索餉愈熾，興（化府）、泉一帶在在告急，……有司莫知攸措，剿撫兩無適從，將來事不可知?！雹?br />
　　大約在順治十一年（1654）三月間，鄭成功給清廷寫了一封回信。由于信件內(nèi)容重要，又比較罕見，全文引述如下：

　　去歲（順治十年，1653）又六月（即閏六月）內(nèi)章京邵斯、戶部黃征明差員李德、周繼武等赍到敕諭并海澄公??；本年正月十四日內(nèi)院鄭庫納、兵部賈勒納復(fù)赍敕諭并掛靖海將軍印，且益以漳、泉、潮、惠四府駐劄。寵命再至，敢不祗承，遂設(shè)香案于二月二十日行禮祗承敕命，以遵簡命之?。簧形锤议_印著實(shí)行事者，其情其勢，敬祗誠直陳之朝廷。計(jì)安山海是以信用豪杰，豪杰卓有表見總在安攘山海。故用人必視其才，小才而大用之，則不勝任；大才而小用之，則不展舒。信人必本其心。心相猜，近在同堂而能為難；心相許，遠(yuǎn)在萬里而益相親。自古交孚相得之世，未有用人而不竟其用，亦未有不外度其情，內(nèi)度其能，而茍且為人用者也。敕諭四府寨游營兵餉不過二十萬，計(jì)算散給足養(yǎng)萬人，而現(xiàn)在精兵數(shù)十萬，相隨多年，諸皆狼野猛戾，無妻子以羈其心，無田宅以果其腸，一旦瓦解，嘯聚千萬，禍不可測，此地方之憂也。且此全閩地方寇賊充斥，而鎮(zhèn)守北兵，地險(xiǎn)不平，甲馬徒勞，寇至則登陴自守，寂不聞聲；寇去則掩襲干戈，赤地千里，朝廷之撫有全閩也可謂有其名而無其實(shí)矣。故自入閩以來，馬步無暇日，錢糧無粒解，地方無寧刻。若以全閩委陴鎮(zhèn)守，就此現(xiàn)在精兵分布周密，給其餉以用其長，既溪洞藪窟之周知，又什伍保甲之列定，人地相宜，將士效命，則鎮(zhèn)閩馬步可別調(diào)，而兵有實(shí)用矣。閩省正供可解京，而餉有實(shí)濟(jì)矣。此所謂名實(shí)兩全者也。朝廷果推誠置腹，無分彼此，無較新舊，又豈有受人委托而反復(fù)不信，無藉則斂戢，有藉則飛揚(yáng)也哉。此所以矢志誓肌，下解蒼生側(cè)懸之苦，上抒朝廷南顧之憂，自惠、潮以至全閩，則野無弄兵者矣。至于海上防剿，成于寧謐，尤未易言，蓋大江以南莫非海也?？軚|下則在交廣，南上則在吳越，而舟山等處尤盜賊之咽喉，竊以為不扼舟山，海不可得而靖也。今在舟山鎮(zhèn)將非兵不利、甲不善也，而北人多不諳水戰(zhàn)，以致鯨鯢鼓浪，莫之如何，異日醞釀勢成，乘風(fēng)南北，不惟閩粵之害，實(shí)江南之憂。故將平靖海氛，必用閩兵屯扎舟山，然后可以彈壓?？?；而屯兵尤先議餉，不得不就近支給溫、臺(tái)、寧、紹等處餞糧，以養(yǎng)扎舟山之兵。夫舟山乃海中一孤島耳，其地不過彈丸，而閩浙隔絕，水汛不常，倘兩浙之海有警欲調(diào)閩兵，既有鞭長不及之患，欲挽閩餉更苦神鬼轉(zhuǎn)運(yùn)之勞。舊例鎮(zhèn)守福建總兵兼管全溫地方，齒牙相錯(cuò)，良有深意。倘以溫、臺(tái)、寧、紹、處五府委任屯扎，調(diào)度接應(yīng)舟山，使寇無竊處，地方寧靜，此又可以解蒼生倒懸之苦，而抒朝廷南顧之憂也。自兩浙以至閩、粵則海無揚(yáng)波者矣。誠如是也，克奏膚功，計(jì)日而得，海內(nèi)咸知朝廷委任得人，豈不休哉！然則今日非不祗承，慎其事乃所以委其任也。而其宜慎者有三：敕書四府駐扎，而府（指泉州府）鎮(zhèn)守尚皆北來兵將，未奉明旨撤回，不獨(dú)粵平、靖二王未敢擅命，便則泉、漳鎮(zhèn)將誰敢交代，一也；前敕旨云鎮(zhèn)守泉州等處，今只掛靖?？浙暎谎枣?zhèn)守事，則欲行事而文移不便，尤恐行事而畫餅竟成，二也；又敕印再加文聽部選、武聽遴選委用，今泉州總鎮(zhèn)劉仲金見在刻日赴任，即一府尚屬虛懸，而三府安能取信，三也。是以俯拜對(duì)揚(yáng)之際，實(shí)爾挈瓶負(fù)薪之恩，除將敕印祗委，奉安平公署，專委官齋盥看守以須后命，隆重付予而后即安焉?？傊Z少則兵必散，則地方必危，朝廷欲安地方，當(dāng)勿吝地方。今日之請(qǐng)非是利地，乃欲靖地方。見今數(shù)十萬之眾嗷嗷待給，區(qū)處經(jīng)畫，安插繁雜，伏惟英明決斷而施行焉。①

　　鄭成功對(duì)清廷的招撫正如他自己所說不過是“將計(jì)就計(jì)，權(quán)借糧餉”，虛與委蛇而已。他表面上盛接來使，鄭重其事地“三跪九叩頭”領(lǐng)受清朝所封海澄公敕印，卻拒絕剃發(fā)，仍然使用明朝永歷年號(hào)；同時(shí)又借口已受清廷封爵，堂而皇之地派人到閩、粵沿海地區(qū)征收糧餉，甚至在清廷允許駐兵的四府以外又提出新的土地要求。從上面引述的鄭成功信中可以看出他要求把福建全省，廣東惠州、潮州二府，浙江溫州、臺(tái)州、寧波、紹興、處州五府都交給他屯兵籌糧，只有這樣才算是“朝廷委用得人”，實(shí)現(xiàn)“海無揚(yáng)波”、“地方寧靜”；否則就是“大才小用”，“?？堋彼钠?，“禍不可測”。清政府的許多官員都看出鄭成功并無歸順誠意，福建巡撫佟國器、兩廣總督李率泰先后上疏朝廷希望不要為鄭成功所愚弄。連原來主張招撫并充當(dāng)“保人”的浙閩總督劉清泰也在密奏中說：“撫局之變，不可不防，則剿局之備，不可不早”，要求清廷派“固山額真一人統(tǒng)領(lǐng)滿洲大兵移鎮(zhèn)閩浙之間”②。都察院左都御史王永吉在疏中直接了當(dāng)?shù)卣f：“鄭成功如果實(shí)心就撫，但當(dāng)解甲投戈，遵守國法，上報(bào)圣恩。其地方兵馬機(jī)宜，悉聽督撫調(diào)度。何得妄以閩、粵為己任？又何得冀望朝廷委以保全浙海？氣傲志高，心雄膽大，明明要挾。雖然歸順，實(shí)懷二心。以職愚見斷之，將來為東南大患者，必鄭成功也。從前飄泊海島，腳根不定。今得盤踞于漳、泉、惠、潮之間，用我土地，養(yǎng)彼人民；用我錢糧，練彼精銳，養(yǎng)成氣候，越顯神通?！币虼耍χ鲬?yīng)當(dāng)“厲兵秣馬以應(yīng)變”①。

　　在一片討伐聲中，身居虎穴的鄭芝龍慌了神，他深知自己的生死榮辱取決于能否招撫鄭成功。六月間，他上疏清廷一面斥責(zé)鄭成功“索求不止，致使詔使往來頻繁，其罪并非不深”，一面又婉轉(zhuǎn)代為解釋，列舉成功對(duì)清使如何恭敬，有“親親敬主之心，則終非叛臣逆子”。談到鄭成功拒絕剃頭這一關(guān)鍵問題時(shí)，他先引述“差官黃征明、李德、周繼武等言，當(dāng)勸鄭成功剃頭時(shí)，鄭成功言，凡為臣者，以禮事君，不在些微細(xì)事等語”，借此證明鄭成功是“不懂我朝法令，且其五六名親信下官，不愿剃頭，從中梗阻挑唆，以致稽遲”。接著表示自己鞭長莫及，“恨不能親揪鄭成功之頭剃發(fā)”，一顯老爸尊嚴(yán)。最后說他經(jīng)過晝夜苦思，終于想出了一個(gè)妙策，建議清廷準(zhǔn)許派他的兒子鄭世忠同欽使一道赴閩，“臣次子鄭世忠，現(xiàn)為侍衛(wèi)，每日侍從皇上，……伊與鄭成功情如手足，朝夕相處。若上傳皇恩，下述父言，婉言開導(dǎo)，則鄭成功勢必心悅誠服。倘若眾官內(nèi)有一二人阻撓歸順，鄭世忠則以君父之命，將其立斬，以遏恣意妄為者。如此，鄭世忠全可速報(bào)奉命剃頭一事”②。鄭芝龍的建議經(jīng)王、大臣會(huì)議后，清廷同意作最后一次努力。順治十一年（1654）六月二十八日，清帝再次頒發(fā)敕諭給鄭成功，其中除重申封海澄公、掛靖海將軍印，給泉、漳、惠、湖四府駐扎軍隊(duì)外，對(duì)鄭成功的其他要求斷然拒絕，“今據(jù)爾奏疏，雖受敕印，尚未剃頭，冀望委■全閩，又謬稱用兵屯扎舟山，就近支給溫（州）、臺(tái)（州）、寧（波）、紹（興）等處錢糧。詞語多乖，要求無厭?！瓲柸魬岩瑟q豫，原無歸順之心，當(dāng)明白陳說。順逆兩端，一言可決。今如遵照所頒敕印剃頭歸順則已；如不歸順，爾其熟思審圖，毋貽后悔”①。

　　八月十三日，清廷派遣的內(nèi)院學(xué)士葉成格、理事官阿山（或譯作刑部郎中阿爾善）同鄭成功二弟鄭世忠以及鄭氏家族親舊黃征明、李德、周繼武等攜帶敕書到達(dá)福州，先命李德、周繼武去廈門向鄭成功講述清廷和鄭芝龍的意圖。二十四日葉成格、阿山在福建清軍護(hù)送下進(jìn)抵泉州，又派鄭世忠、黃征明（成功表叔）往廈門曉以利害。鄭成功不為所動(dòng)，依然以敷衍拖延為上策。他讓鄭世忠回泉州約請(qǐng)葉成格、阿山于九月十七日到安平鎮(zhèn)見面。屆期，鄭成功調(diào)集甘輝、王秀奇、陳堯策、萬禮、黃廷等二十余名部將統(tǒng)領(lǐng)水陸各鎮(zhèn)“列營數(shù)十里，旗幟飛揚(yáng)，盔甲鮮明”，把安平鎮(zhèn)布置得“好似鐵桶”，自己才同眾參軍一道前往安平準(zhǔn)備同清使會(huì)面②。葉成格、阿山在清軍步騎護(hù)衛(wèi)下來到安平，一看鄭軍擺下的陣勢已感到氣氛不對(duì)，連鄭方安排的迎賓館舍報(bào)恩寺也不敢住，寧可住在清軍臨時(shí)搭蓋的帳篷里，雙方都處于高度戒備狀態(tài)。盡管鄭成功大設(shè)供帳，饋送厚禮，竭力向清使表示友好，在原則上卻堅(jiān)持“一云先要四府地方，前詔只有水路游寨，未言陸路；二則不奉東西調(diào)遣；三則不受部、撫節(jié)制；恐如姜襄（瓖）、金聲桓等俱以剃發(fā)后激變，且未與張明振（張名振）議妥，又比高麗不剃發(fā)等語”①。葉成格、阿山只奉有監(jiān)視其剃發(fā)受敕的嚴(yán)旨，并無談判的權(quán)力，面對(duì)鄭成功提出的條件知道使命難以完成，于是以“不接詔，不剃發(fā)”②為理由拒絕成功的隆重禮遇，于二十日返回泉州。二十一日，鄭成功遣人致書備禮挽留清使，二使臣回信表示“即使相晤間，不過宣傳皇上浩蕩德意，與公剃發(fā)后上謝恩本，將貴部官作何安插，及四府設(shè)防數(shù)目修入而已。他復(fù)何言哉！似公又不宜以旁語及也。弟以一介微軀而膺朝命，欽限在十月內(nèi)回京，何敢稽遲，以身試法？伏祈早決一言，俾得星馳復(fù)命”。退還所贈(zèng)禮物，并限二十五日為最后答復(fù)時(shí)間。二十四日晚上，鄭世忠、周繼武、李德、黃征明等往見成功，聲淚俱下地哀告：“二使此番失意而回，大事難矣。我等復(fù)命，必?zé)o生理，并太師老爺（指鄭芝龍）亦難！”③鄭世忠說：“若剃發(fā)歸順，可全老父闔家。”成功答道：“吾不剃發(fā)即可保全父命，剃發(fā)則父命休矣?！笔乐摇皬?fù)哭勸其回心轉(zhuǎn)意。成功于李德身旁手執(zhí)銀盅，高聲恫喝：剃發(fā)乃身分大事，本藩自會(huì)定奪，誰人敢勸，哪個(gè)敢言！世忠未敢再開口”。周繼武說他也同鄭世忠一起“哭勸成功剃發(fā)歸順。成功起誓，先撤官兵，再議剃發(fā)之事。佞官沈佺期曰：藩主剃發(fā)為令尊大人，我等剃頭又為誰人。況且同在海上數(shù)年矣”①。二十六日，鄭成功又派旗鼓史讜、鄭奇逢往泉州請(qǐng)清使來安平再議。葉成格、阿山認(rèn)為沒有什么好談的，把二人趕回。二十九日，葉、阿派人催促鄭世忠、李德、周繼武、黃征明回京復(fù)命。當(dāng)天，清廷使臣和隨行人員離開泉州，“從間道回延平”②，和局至此完全破裂。離別之際，黃征明要求鄭成功寫一回信給鄭芝龍，成功依言寫了一封長信說明整個(gè)事件經(jīng)過并表明自己的態(tài)度。主要內(nèi)容是，“和議非本心也”，“不意海澄公之命突至，兒不得已，按兵以示信。繼而四府之命又至，兒不得已接詔以示信。至于請(qǐng)益地方，原為安插數(shù)十萬兵將，固圖善后至計(jì)；何以曰：‘詞語多乖，征求無厭’？又不意地方無加增，而四府竟為畫餅，欲效前賺吾父故智，不出兒平日所料。遽然剃發(fā)，三軍為之沖冠！……在清朝總以剃發(fā)為是，在兒總以不削發(fā)為是?！笳煞蜃魇?，磊磊落落，毫無曖昧。清朝若能信兒言，則為清人，屈于吾父為孝；若不能信兒言，則為明臣，盡于吾君為忠”。二使“在泉月余，目睹脫巾情形，未曾與兒商榷，徒以剃發(fā)二字相逼挾。兒一剃發(fā)，即令諾將剃發(fā)乎？即令數(shù)十萬兵皆剃發(fā)乎？即令千百萬百姓俱剃發(fā)乎？一旦突然盡落其形，能保其不激變乎？葉、阿二位不為始終之圖，代國家虛心相商，而徒躁氣相加?！钩既绱诵袆?dòng)，朝廷可知也，能令人無危乎？能令人無懼乎？況兒名聞四海，若使茍且作事，不特不見重于清朝，亦貽笑于天下后世矣。大抵清朝外以禮貌待吾父，內(nèi)實(shí)以奇貨居吾父。此番之敕書與葉、阿之舉動(dòng)，明明欲借父以挾子。一挾則無所不挾，兒豈可挾之人乎？且吾父往見貝勒之時(shí)，已入彀中。其得全至今者，大幸也。萬一父一不幸，天也！命也！兒只有縞素復(fù)仇，以結(jié)忠孝之局耳！”①在給二弟鄭世忠的信中他把自己的志向說得更清楚：“兄弟隔別數(shù)載，聚首幾日，忽然被挾而去，天也！命也！弟之多方勸諫，繼以痛哭，可謂無所不至矣。而兄之堅(jiān)貞自持，不特利害不能以動(dòng)其心，即斧刃加吾頸，亦不能移吾志。何則？決之已早而籌之已熟矣。今兄之心緒，盡在父親復(fù)稟中，弟聞之亦可以了然矣。大抵清朝若信兄言，則為清人；若不信兄言，則為明臣而已。他何言哉！……夫虎豹生于深山，百物懼焉；一入檻阱之中，搖尾而乞憐者，自知其不足以制之也。夫鳳凰翱翔于千仞之上，悠悠乎宇宙之間，任其縱橫而所之者，超超然脫乎世俗之外者也。兄名聞華夷久矣，用兵老矣，豈有舍鳳凰而就虎豹者哉？惟吾弟善事父母，厥盡孝道，從此之后，勿以兄為念。噫，漢有子瑜而有孔明，楚有伍尚而有子胥，兄弟之間，各行其志，各盡其職焉?！雹?br />
　　鄭成功在和談中表現(xiàn)的態(tài)度似乎是詭異的，在致父書中引用了清帝敕諭指責(zé)他“詞語多乖，征求無厭”的話，證明盡管未正式開讀，他已完全清楚清廷的底牌。既然沒有談判的余地，鄭成功為什么又一再挽留清使，做出種種無益的舉動(dòng)呢？這只能說按鄭成功的本意是不愿歸降清朝，對(duì)于父親的安全雖說置之度外，畢竟不能不有所顧忌。反映在行動(dòng)上就未免進(jìn)退失據(jù)，措詞更難得體。例如清兩廣總督李率泰給鄭成功的信中就批評(píng)說：“所云‘不知有父久矣’，此言一出，不但傷天性之恩，且貽后世之刺。尊公身為明季重臣，國亡而擇主，非背國而事仇也。足下前無顧命，今無共主，何得滅不可易之親，而從不必然之議也？古之求忠臣于孝子者，幾無據(jù)矣！至今猶屢執(zhí)此‘三省相畀’之說，胡為乎來哉！今天下中外，帖然十載。而足下身羈海甸，猶欲招徠之，以大一統(tǒng)之勢。誰敢取臣服之版圖、惟正之資賦而輕議畀乎？且從來無此廟算，無此邊籌也。即如足下所云，亦可笑矣。無三省，則舍我而忠于彼；將有三省，即棄彼而忠于我。此皆拂情影借之言，知非足下之心也?！雹購闹矣谝恍胀醭裕盥侍┑呐u(píng)是一針見血的，問題是鄭成功從來就不是朱明王朝的“純臣”，也不是鄭芝龍的孝子，由于他首先著眼的是維護(hù)以自己為首的鄭氏家族和東南沿海部分漢族紳、民的利益，當(dāng)清朝的“大一統(tǒng)”危及到這一集團(tuán)利益時(shí)，他只有站在比較軟弱的明朝一邊，借明朝的名義展開反清斗爭。

　　清廷的招撫鄭成功因雙方各自堅(jiān)持自己的條件終告失敗。然而，實(shí)際上是各有所得。鄭成功利用和談使清方釋放了1653年四月遭颶風(fēng)飄入興化港的輔明侯林察；在福建、廣東某些地區(qū)擴(kuò)軍征餉，增強(qiáng)了實(shí)力。清廷通過招降也牽制了鄭成功在順治十年、十一年兩次的可能出兵廣東配合李定國作戰(zhàn)。固然，鄭成功本不積極于同李定國會(huì)師，這點(diǎn)下文還要談到；但清廷憑借鄭芝龍這張王牌進(jìn)行招撫，無疑助長了鄭成功對(duì)永歷朝廷的離心力，即他給父親信中所說“按兵以示信”。所以，就全局而言清廷所得遠(yuǎn)大于所失。

　　和談既已失敗，清廷改而用兵。1654年（順治十一年）十一月，“議政王、貝勒、大臣會(huì)議，鄭成功屢經(jīng)寬宥，遣官招撫，并無剃發(fā)投誠之意。且寄伊父芝龍家書語詞悖妄，肆無忌憚，不降之心已決。請(qǐng)敕該督、撫、鎮(zhèn)整頓軍營，固守汎界，勿令逆眾登岸，騷擾生民，遇有乘間上岸者，即時(shí)發(fā)兵撲剿。從之”①。十二月十六日，清廷任命鄭親王（濟(jì)爾哈朗）世子濟(jì)度為定遠(yuǎn)大將軍，同多羅貝勒巴爾處渾（二十天后，巴爾處渾即于次年正月初五日病死，肯定未隨軍入閩）、固山貝子吳達(dá)海、固山額真噶達(dá)渾等領(lǐng)兵由北京赴福建征剿鄭成功②。鄭芝龍失去了利用價(jià)值，清廷官員一再上疏要求嚴(yán)加懲辦，他們指出鄭芝龍和鄭成功利用和談的機(jī)會(huì)派出使者多方聯(lián)絡(luò)，鄭芝龍不僅在給鄭氏集團(tuán)親屬舊部的信中流露了不滿情緒，而且必然以口信方式泄露清方軍事部署等秘密。從清方截獲的幾次鄭芝龍的私人信件里，確實(shí)可以看出他內(nèi)心的彷徨。在給林忠的諭帖中說：“本爵美景日近，定不忘爾舊人”；給林瑞驥諭帖中說：“本爵得意日近，定不忘爾”①。這里所說的“美景日近”、“得意日近”究竟是指什么頗難揣度，他這批信件是在順治十一年十一月間帶出北京的，次年正月在清廷任職的福建人楊國永疏中說：“鄭芝龍或欲親往（福建），或欲訛封為王以合其意”②；這種推測有一定根據(jù)，因?yàn)猷嵵堅(jiān)谑辉麻g一面把鄭成功寄來的部分書信上交清廷，指斥“逆子”“請(qǐng)地益餉，抗不剃發(fā)，寄臣書信語多違悖，妄誕無忌”③；一面派家人回原籍收取田租，還表示打算具題本請(qǐng)求清廷同意讓他的第三個(gè)兒子鄭世恩離開京師回泉州管理田產(chǎn)等事務(wù)④。如果鄭芝龍作的是這種樂觀估計(jì)，他肯定是失算了。另一種解釋則是鄭芝龍預(yù)感到噩運(yùn)降臨，用的是反語。盡管人們可以作種種解釋，鄭芝龍的處境顯然惡化了。1655年（順治十二年）正月二十八日吏部員外郎彭長庚疏請(qǐng)“先廢鄭芝龍以除內(nèi)奸”；同月三十日正白旗下云騎尉楊國永在題本中說：“滅鄭成功易，除鄭芝龍難。鄭芝龍一日不除，鄭成功一日難滅?！蚧噬纤贉玎嵵埣易??！蓖眨可袝鴱埍懙让茴}“請(qǐng)將鄭芝龍本人及其妻孥一同遷居，另行禁錮。將其家人及財(cái)物一并監(jiān)管原處，視其鄭成功系降系拒，再行酌處”①。清帝批示：“鄭芝龍之案事關(guān)重大，著議政王、貝勒、大臣等核實(shí)密議具奏?！贝蠹s可以判定，鄭芝龍及其在京家屬于順治十二年二月間被囚禁②。

　?、?《明清史料》丁編，第一本，第六十六頁。從語氣推測這分奏稿似出于兵部。原件無年月，但稿中有“宜敕督臣劉清泰星馳赴任，察彼情形，量我兵力，能剿則剿，當(dāng)撫則撫”。劉清泰接任浙江福建總督在順治九年，此件當(dāng)作于劉清泰尚未赴任之時(shí)。

　　① 《清世祖實(shí)錄》卷六十六。

　　② 《清世祖實(shí)錄》卷六十七?！睹髑迨妨稀范【帲谝槐?，第八十八頁，“廂黃旗下正欽尼哈番鄭芝龍揭帖”云：“職初入京時(shí)，蒙朝廷宏恩，撥入正白旗下，賜屋齊化門小街居住?！编嵵埲刖┖笤群箅`屬正白、正黃、鑲黃旗。

　?、?《明清史料》丁編，第一本，第六十七頁，順治九年十月初九日，下注：“本日用寶即發(fā)與親領(lǐng)訖。”參見《清世祖實(shí)錄》卷六十九。

　?、?順治十年刑部等衙門為審擬張學(xué)圣等事題本，見《明清史料》丁編，第一本，第七十九—八十二頁；又見《鄭成功滿文檔案史料選譯》第十三—二十九頁所載順治十年九月十七日刑部等衙門尚書覺羅巴哈納“為劣撫輕貪啟釁致地方淪陷”事題本。后面一件更完整。

　?、?順治十年刑部等衙門為審擬張學(xué)圣等事題本，見《明清史料》丁編，第一本，第七十九—八十二頁；又見《鄭成功滿文檔案史料選譯》第十三—二十九頁所載順治十年九月十七日刑部等衙門尚書覺羅巴哈納“為劣撫輕貪啟釁致地方淪陷”事題本。后面一件更完整。

　　① 清廷封鄭芝龍、鄭成功、鄭鴻逵、鄭芝豹爵職敕諭稿四件，見《明清史料》丁編，第一本，第八十四、八十五、八十六、八十七頁。

　?、?順治十年五月初十日敕諭同安侯鄭芝龍等稿，見《明清史料》第一本，第八十四頁?！肚迨雷鎸?shí)錄》卷七十五收入了這件敕諭，“移檄撤兵”誤寫為“移檄徹兵”，“墨勒根王”改譯“睿王”。按，李德系鄭氏家丁，為芝龍、成功父子之親信，在清、鄭和談中北往南來，傳遞消息。敕諭中沒有明說把泉州府作為鄭成功屯兵之地，但給鄭成功的敕諭中所授爵銜為“鎮(zhèn)守泉州等處地方充總兵官海澄公”，實(shí)際含義是封以海澄公虛銜，充任泉州總兵。

　?、?楊英《先王實(shí)錄》，排印本，第六十二—六十四頁。

　?、?順治十一年六月初八日“黃征明為鄭成功已領(lǐng)敕印事題本”，見《鄭成功滿文檔案史料選譯》第三十九頁。

　?、?順治十一年三月初四日廣東巡撫李棲鳳題本所引順治帝敕諭，見《鄭成功檔案史料選輯》第七十四—七十五頁。

　?、?順治十一年三月初四日廣東巡撫李棲鳳題本所引順治帝敕諭，見《鄭成功檔案史料選輯》第七十四—七十五頁。

　?、?佟國器《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》，順治十年十月初六日奏本。

　　③ 福建巡撫佟國器順治十一年十月初九日奏本中說：“自去年至今，成功派銀索餉，大縣不下十萬，中縣不下五萬，……”見《三撫密奏疏稿，撫閩密奏》。

　　① 阮旻錫《海上見聞錄》（定本）卷一。

　?、?佟國器《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》，下文所引鄭成功致清廷信很可能就是他所具的疏。

　　③ 佟國器《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》，順治十一年三月二十八日奏本。

　?、?見《明季稗史》第三種，原題《朱承晃報(bào)書》，抄本用朱筆注“疑似鄭成功”，墨筆改為“即鄭成功”。參考其他文獻(xiàn)，這是鄭成功給清廷的一封重要書信。

　　② 順治十一年七月浙閩總督劉清泰“為密報(bào)赍到清字咨文事”，此疏雖為七月所上，其中已說“前疏所以秘切入告也”。

　?、?《明清史料》丁編，第一本，第九十七頁，順治十一年四月左都御史王永吉揭帖。

　　② 順治十一年六月二十五日鄭親王濟(jì)爾哈朗題本，見《鄭成功滿文檔案史料選譯》第四十四—四十五頁。

　?、?《明清史料》丁編，第二本，第一○一頁。

　?、?江日升《臺(tái)灣外紀(jì)》卷四。

　?、?佟國器《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》，順治十一年九月初九日奏本。按，這里也可看出張名振并不是鄭成功的部將。

　?、?楊英《先王實(shí)錄》第八十六—八十七頁載葉成格、阿山復(fù)鄭成功信。

　?、?《先王實(shí)錄》第八十七頁。

　?、?順后十二年正月初十日同安侯鄭蘭龍密題本，見《鄭成功滿文檔案史料選譯》第八十二—八十三頁。

　?、?佟國器順治十一年十月初九日奏本，見《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》。

　?、?鄭成功復(fù)父書見《臺(tái)灣外紀(jì)》卷四；《鄭成功滿文檔案史料選譯》收順治十一年十一月十八日鄭親王濟(jì)爾哈朗題本也引述了書信全文，字句略有不同。

　?、?《先王實(shí)錄》第八十八—八十九頁。

　　① 《臺(tái)灣外紀(jì)》卷四。

　?、?《清世祖實(shí)錄》卷八十七。

　?、?同上?！睹髑迨妨稀范【?，第二本，第一○八頁載“敕諭世子古都稿”，稿內(nèi)濟(jì)度譯作吉都、巴爾處渾作巴爾出紅，吳達(dá)海作吳達(dá)亥、噶達(dá)渾作噶達(dá)洪。

　?、?順治十二年二月二十五日福建巡撫佟國器“為報(bào)明緝獲書札并投驗(yàn)告示恭候睿裁事”奏本；同年三月十五日佟國器“為再報(bào)續(xù)獲書札仰祈睿鑒事”奏本，均見《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》。按，《鄭成功滿文檔案史料選譯》第一一七—一一九頁收有兵部尚書李際期順治十二年六月初五日題本，這件題本就是根據(jù)佟國器的奏本奉旨詳議具奏的，由于從滿文譯出，所用漢字與佟國器所引鄭芝龍?jiān)庞谐鋈?，如“本爵美景日近”譯作“本爵好事日近”，“本爵得意日近”譯作“本爵佳音在邇”。語意雖近，仍應(yīng)以鄭芝龍?jiān)臑闇?zhǔn)。又，該書第一一九頁第十四—十五行“順治十二年三月十五日奉旨”有誤，三月十五日為佟國器上奏日期，奉旨日期當(dāng)在這以后。

　?、?《鄭成功滿文檔案史料選譯》第九十一頁。

　?、?《清世祖實(shí)錄》卷八十七。

　?、?順治十二年二月二十五日福建巡撫佟國器“為報(bào)明緝獲書札并投驗(yàn)告示恭候睿裁事”奏本，見《三撫密奏疏稿·撫閩密奏》。

　?、?上引諸件均見《鄭成功滿文檔案史料選譯》，其中吏部員外郎彭長庚原譯作“吏科員外郎彭常庚”。

　　② 清實(shí)錄不載囚禁鄭芝龍事。上引正月三十日兵部尚書張秉貞密題本中談到“其胞弟鄭芝豹來京，已乘船抵浙江蘭溪等語。今若囚禁鄭芝龍，恐其途中聞知而驚逃。故此派本部章京吳克新前往伊處迎之，并與該處官員會(huì)同商議，沿途派官兵護(hù)送至京”。二月二十一日張秉貞等題報(bào)，浙閩總督佟代赴任途中在嘉興遇“候補(bǔ)左都督總兵官鄭芝豹”，兵部請(qǐng)旨將鄭芝豹“速解來京”。此件批紅：“依議，作速密行?！蓖炅鲁跷迦毡可袝铍H期疏中則明言：“現(xiàn)今已將鄭芝龍囚禁，正待議處之時(shí)。”