“我們有個(gè)顧客，是理想國(guó)出版社的編輯，她穿著‘步履不停’去拍了結(jié)婚登記照?！?/p>
最近，上海譯文出版社和服裝品牌“步履不?！蓖瞥雎?lián)名款，將“譯文經(jīng)典”系列圖書(shū)封面制成連衣裙，一時(shí)成了話題。
“譯文經(jīng)典”系列圖書(shū)封面制成的連衣裙。
“步履不?！痹谖⒉┥嫌?萬(wàn)多粉絲，是一家主打文藝風(fēng)的淘寶服裝店。在創(chuàng)始人肖陸鋒看來(lái)，這樣的合作并非偶然，是水到渠成：在此之前，“步履不?！痹屠硐雵?guó)、單向空間等多家出版社合作，推出聯(lián)名服裝，反響和銷(xiāo)量都不錯(cuò)。
“我們可能是互聯(lián)網(wǎng)里距離文化行業(yè)最近的服裝品牌?！毙り戜h說(shuō)，作為一名辭職創(chuàng)業(yè)的廣告人，他從小的夢(mèng)想是成為作家——如今，這個(gè)夢(mèng)想用另一種邏輯來(lái)實(shí)現(xiàn)：將他人筆下的作品，變身成創(chuàng)意產(chǎn)品。
步履不停x理想國(guó)
不看重短期回報(bào)，更注重推廣價(jià)值
“譯文經(jīng)典”書(shū)系是上海譯文出版社推出的叢書(shū)系列，因?yàn)榉饷嬖O(shè)計(jì)精美別致，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“窗簾布”，迄今已出版逾百本，幾乎都來(lái)自名家名譯，是不斷重印的經(jīng)典譯本。
當(dāng)步履不停在官方微博上公開(kāi)這次合作時(shí)，受到網(wǎng)友的一致好評(píng)：“穿上身的裝幀藝術(shù)”“披上一本書(shū)，感受文字與肌膚、與心靈的零距離接觸”，幾百條評(píng)論中，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的聲音占據(jù)主流。
肖陸鋒說(shuō)，這次合作并非源于精密的策劃，而是一次突發(fā)奇想。工作室的一位編輯正在看譯文社的圖書(shū)，就在群里發(fā)了條消息：“把書(shū)的封面做成衣服怎么樣？”這個(gè)創(chuàng)意立刻得到大家的贊同，在他們主動(dòng)聯(lián)系譯文社后，不到半個(gè)月就達(dá)成了合作。
“我們不看重短期回報(bào)，更注重推廣價(jià)值和資源互換?！毙り戜h表示，步履不停賣(mài)出的每件聯(lián)名款服裝，都需要支付譯文社一定版權(quán)費(fèi)用，但達(dá)成的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)考量。
《月亮和六便士》
聯(lián)名款中，首先推出的是《月亮和六便士》，這也是肖陸鋒本人的偏愛(ài)，在他看來(lái)，這本書(shū)背后昭示著某種時(shí)代急需的精神?！氨緛?lái)，我們考慮過(guò)第一本推出杜拉斯系列，但后來(lái)還是否定了，因?yàn)殚喿x杜拉斯需要很強(qiáng)烈的荷爾蒙，而我已經(jīng)過(guò)了這個(gè)年齡?！彼ΨQ(chēng)。
“杜拉斯的受眾會(huì)更廣，但有時(shí)候做一件產(chǎn)品，未必只是從市場(chǎng)價(jià)值出發(fā)。”
在上海譯文出版社編輯徐玨看來(lái)，這是一次具有突破意義的創(chuàng)新。過(guò)去，出版社推出的文創(chuàng)周邊一般都配合新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，例如抱枕、咖啡、T恤等，和商業(yè)服裝品牌的正式合作，還是第一次。進(jìn)一步鞏固和提升經(jīng)典書(shū)系的品牌效應(yīng)是合作帶來(lái)的最大成效，收入是其次的。
“步履不停”的名字取自是枝裕和的同名電影，很容易就能感受到文藝的氣息。肖陸鋒和另一位創(chuàng)始人何曉明有多年的閱讀和寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，這也促使他們向文化品牌靠攏。在此之前，他們?cè)汀袄硐雵?guó)”合作，將作家李靜睿的新書(shū)《北方大道》制成聯(lián)名款大衣，并將“做這個(gè)時(shí)代的反義詞”縫在內(nèi)門(mén)襟。也曾和詩(shī)人巫昂等推出合作T恤，將詩(shī)歌穿在身上。
《北方大道》
在店鋪運(yùn)營(yíng)上，他和何曉明也帶著骨子底里的淡然和隨性，被問(wèn)到“對(duì)未來(lái)的合作有什么計(jì)劃嗎？”肖陸鋒坦言，沒(méi)有什么具體的想法。
相比“網(wǎng)紅店”的出名，他們更希望傳遞一些有價(jià)值的東西，比如告訴人們，生活可以變得更自由。
等待文藝的回潮
“你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面，你看報(bào)表時(shí)，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端，你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人?！?/p>
肖陸鋒曾經(jīng)在上海做過(guò)兩年廣告文案，骨子里帶點(diǎn)不安分的他，無(wú)法忍受大都市里晝夜顛倒、一成不變的生活，果斷辭職，背包旅行，走過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地方和東南亞，去云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教，在印度一待就是半年。
這些經(jīng)歷孕育了他的文案靈感，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，何曉明和肖陸鋒都沒(méi)結(jié)婚，沒(méi)能追到喜歡的姑娘，就先賣(mài)賣(mài)她可能會(huì)喜歡的衣服吧。棉麻、長(zhǎng)裙、碎花，日式雜貨店、咖啡館……在淘寶的一系列店鋪中，步履不停正是以文藝風(fēng)的定位和頗具個(gè)性的文案脫穎而出，粉絲大多是從事文化行業(yè)的出版社編輯和知識(shí)青年。
在肖陸鋒的人生規(guī)劃里，沒(méi)有成為“商人”的選項(xiàng)，他的父親是教師，從小在家庭熏陶下看《書(shū)城》《南方周末》，夢(mèng)想是成為作家，曾陸續(xù)向雜志投稿，卻沒(méi)能引起注意。開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)后，肖陸峰在店鋪開(kāi)設(shè)“步履日記”專(zhuān)欄，記錄下自己開(kāi)店的感受，這些隨性肆意的文字不像是推廣文案，更像是充滿個(gè)人色彩的生活日志，聚攏了不少讀者，肖陸鋒也因此以另一種形式完成了自己的作家夢(mèng)想。
“其實(shí)，這兩年文藝風(fēng)的衣服賣(mài)的并不好?！毙り戜h說(shuō)，他也曾為此焦慮過(guò)，是否要改變風(fēng)格，向“張大奕”等網(wǎng)紅店靠攏，后來(lái)還是放棄了。他相信人們對(duì)文學(xué)、藝術(shù)的信仰會(huì)逐漸回潮，那些太快的東西像風(fēng)一樣過(guò)去，人們總會(huì)膩味。
在商業(yè)上，步履不停算得上成功：早在5年前，店鋪的年銷(xiāo)售額就突破了1000萬(wàn)元，財(cái)務(wù)上的相對(duì)自由，也逐漸改變他對(duì)人生的態(tài)度。當(dāng)年的不安和憤怒逐漸消散，他覺(jué)得自己更有力量了，也希望用行動(dòng)改變這個(gè)世界?！暗裙緦?lái)做大了，或許會(huì)成立一個(gè)基金，支持熱愛(ài)文藝的年輕人實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！?/p>
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