本文摘自《你要世俗地活著，才有不俗的未來》，蘇芩 著，江蘇文藝出版社，2017年5月
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年輕是本錢，但“腹黑”能幫你更值錢！
心理學(xué)上認(rèn)為，一個人的某種表情若是持續(xù)十秒以上，八成都是假的，一個怕被別人看穿的人，會刻意做出與內(nèi)心相反的舉動。如果，一個人對你太好，像春風(fēng)拂面，像燙人的滾水，好到讓你感到拘束難安，大概，他不是真的喜歡你。
Belinda一周會來兩次，餐點卻很少變過。她食量不小，一餐可以吃光一份尼斯沙拉外加一份海鮮意面，或是芝士焗飯，餐后會再來一杯美式。她光顧到第二個月的時候，我曾問過她喜歡我這家小店的原因，她直白地說：“便宜，量大。”
我的信心因此有點受挫，原本以為味道有了競爭力，沒想到讓人惦記的還是低廉的勞動價格。
她說：“你喪什么氣??？如今的世道，貌似最容易被取代的，其實最難被取代?！?/p>
后來我才明白她說的是愚魯。
有子難得魯且直。做生意偶爾也同理。
不過，我不敢再這么傻傻地愣闖下去，不研究新菜品、沒有技能競爭力，早晚還得混成老爸那樣僅可飽腹的小店主。那段時間一閑了，我就拉著阿薩和小愉研究新菜品。小愉以前在大學(xué)食堂上班，滿腦子橘子燉炸魚、番茄炒月餅之流的“黑暗菜系”，在他慫恿之下，阿薩竟然真把辣條炒飯和西瓜小牛柳端上了桌，甜點是泡面果凍。
我們一人一勺，對著新菜鏟一點點，生怕誰嘗多會吃大虧。炒飯里，胡蘿卜、青豌豆、粉蝦仁再配以咸辣條，嚼在嘴里的感覺像個不服管的問題學(xué)生來到了優(yōu)秀班級。西瓜小牛柳水分太多，肉倒是嫩了，嚼勁兒弱了。珠珠嘗了一口直皺眉：“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味兒啊！”泡面果凍竟成了最小清新的存在，方便面加蜜桃汁的配方嘗著也還算和諧。這道甜品后來在菜單上待過一段時間，自始至終點擊率不過十，后來也就撤了。
開發(fā)新菜品的“暗黑實驗”持續(xù)了一段時間，有時趕上Belinda在，大部分時候她會拒絕我們試吃的邀請，有時候我們誘惑她：“嘗一嘗唄，反正也免費?！?/p>
“我只對喜歡的東西付出，金錢或者是胃?！?/p>
Belinda說話、行事的風(fēng)格，和她的短發(fā)一樣干凈利落。
我們喜歡跟她聊天，她也從不拒絕，侃侃而談。似乎她在每一個寂寂人稀的午后到來，就是為了跟我們插科打諢、胡侃神聊。
我們問過她的職業(yè)。她沒回答。
我猜她做過很多種類的工作。她身上有一種復(fù)雜的氣質(zhì)，時而落拓，時而狡黠，既會展佳句，也會罵粗話。
她右手食指、中指和無名指并攏時有一道明顯的疤痕，我盯著看久了，她就說：“沒見過疤呀？”
“打架削的？”
“水果刀割的。”
“嗐。”我一個不屑的笑，原本以為是個江湖故事，原來不過是件廚房慘案。
不過Belinda 說：“十多年前了，我拿著水果刀對著一女同事，爭斗中折疊刀摁在了手指上……”
Belinda，相識之初，我以為她是個反派人物。
第一次聽Belinda海侃，是她在跟一小伙兒聊天，后來她說那是她新招的助理，最近遇到了些麻煩，追女孩嚴(yán)重受阻。我記得那男孩留著小平頭，瘦瘦高高干凈利落，卻一臉苦相，老實巴交的。
Belinda一邊嚼著意面一邊訓(xùn)他：“就你這沒出息的樣兒，哪個姑娘能看上你??！你能先把脖子直起來嗎？”
小伙兒挺挺腰，臉上通紅。
“吃飯！邊吃邊跟你說?！?/p>
我記得那天Belinda跟他說了一個“斥力—吸力”原則。
Belinda提示：追女孩，你必須得“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”！
不知道你在遇到戀愛屏障時會不會撓頭：“怎么辦，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥辦法能讓她對我的態(tài)度軟化下來呢？”
這時你該做的是：先冷他（她）一小段，再回頭去追。
這幫智囊團成員不見得學(xué)過心理學(xué)，也不見得能說出這一招式的名堂，但不得不承認(rèn)，這一招，很管用。
用心理學(xué)術(shù)語講，這叫“斥力—吸力”原則。
當(dāng)一個人，面對異性的瘋狂追逐時，自信心會膨脹到最高值，會覺得自己的價值無與倫比地高。如果這時候，對方還是一個勁兒地死追，他（她）就會想：“她（他）這樣緊追不放，說明我的魅力不可言喻。看來，我還很有機會遇到比她（他）更好的對象。不急不急，等等看?！?/p>
你這廂越拼命，給他（她）的斥力越多，會造成對方的心理膨脹感。若此時突然放手，任何消息皆無，他（她）馬上就會一陣心慌，進而對自身的價值產(chǎn)生嚴(yán)重懷疑。一段時間后，當(dāng)他（她）的自信心降至最低值，你再回頭來示好，為了讓身價保值，他（她）會很容易答應(yīng)你的一些請求。
不少人就是用這種辦法追到他們喜歡的對象的。
很多女人常常說那個男人對她忽冷忽熱，卻越發(fā)令她放不下。說到底，那個男人就是在不斷地挑戰(zhàn)她自信心的底線，當(dāng)一個人的自信心像蹺蹺板一樣忽上忽下時，她的心智會亂成一團，任何風(fēng)吹草動的暗示，都可能左右她的意志。
戀愛成敗的關(guān)鍵，就是看誰懂得使用心理戰(zhàn)術(shù)。
用到社交中，其實也是一樣。
如果，你的合作對手十分傲慢強硬，在交涉途中屢屢給你出難題，那么，在你們談到五六分熟時，冷他一冷，或者可以含糊地告訴他：“不急不急……”
原本很急的一方，突然變得不著急，很容易讓人亂了陣腳，他們會在心里七猜八猜：他們是不是找到了下家？
幾天之后，也許他們會主動示意你：“我們的條件其實還可以再商量?！?/p>
一旦他們這樣表示了，那你該準(zhǔn)備接招了，如果再拖下去，也許鴨子就真飛了。
讓他等，但不能等太久。很多事情經(jīng)過這樣小小一發(fā)酵，都會有不一樣的味道。
人的一生，是一個不斷追求自尊心滿足的過程。當(dāng)然，任何人的自尊量值都不是固定不變的，也許外界一個細(xì)微的變化，便能讓“自尊”二字發(fā)生不一樣的變化。
如果你愛一個高傲的人，要適當(dāng)?shù)乩淅渌?/p>
如果你想跟一個霸道的人談合作，要不失時機地晾晾他。
對強者，要用挑戰(zhàn)。不一樣的起伏，才能幫你贏得不一樣的勝利！
“換了是你，如果一個女孩天天給你發(fā)信息打電話，夸你帥、說她愛你。她天天說，直說到一個月的時候，突然不說了，人懶得理你了。那會兒你心里什么感覺？” Belinda問他。
“嗯，會不舒服。”男孩仍是很靦腆。
“是失落！你別小看這種失落感，這好比是挖了一個坑，在她最失落的時候隨便一點誘惑都可能引人往下跳。”
——這話我聽得很不以為然。這種說教幾乎讓我認(rèn)定這女人是“暗黑系”的代表。
不過男孩還是很乖：“那么，老師，接下來我該怎么做？我試了一直向她介紹我的優(yōu)點，可人家愛搭不理?。 ?/p>
“傻！推銷優(yōu)點不管用，你就該推銷缺點啊！”
哦？向喜歡的人推銷自己的缺點？這稀奇古怪的說法，我也忍不住被吸引了。
Belinda提示：想讓一個人接受你，不要擺明自己的優(yōu)點。先把劣勢拿出來，也許會事半功倍。
你擅長“缺點推銷術(shù)”嗎？
這是一個需要每個人推銷自己的時代。
擇業(yè)、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。
雖然每個人都時時要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。
提到“推銷自己”，一般人立馬會聯(lián)想到商場里的促銷人員推銷新品的場面。
“這是最新款的面霜，能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”
“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康。”
“這是最新型的洗衣機，健康、殺菌還省水?！?/p>
……
發(fā)現(xiàn)沒有：這些推銷，全部都是“優(yōu)點式”推銷。
你會說：“推銷，不就是要盡力把自己的優(yōu)點傳達給對方嗎？”
是，但不全是。
全優(yōu)點式的推銷，早已過時了。
不然我問你：如果我把一件商品說得十全十美，沒有任何一點點陋處，這樣完美的商品，你信嗎？
當(dāng)然不信。
但凡商場里，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西，都是被人拿出缺點來談事兒的：“這洗衣機挺省水，就是價錢高一點；這款電腦適合家用，就是耗電多一點；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大一點。”
在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋里其實在做選擇：是向購買價格妥協(xié)，還是向每月的水費妥協(xié)？
這就是“缺點式營銷”的優(yōu)點：在告知他缺點的同時，其實就是啟動了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點，這種比較，就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入心思越多，選擇的概率也就更大。
而全優(yōu)點式營銷的缺點則是：只把全部優(yōu)點告訴給對方，這樣購買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買，不信便不買。
作品簡介
《你要世俗地活著，才有不俗的未來》，蘇芩 著，江蘇文藝出版社，2017年5月
一個厭惡了職場世俗的年輕人，辭職和一幫生活失意但內(nèi)心不服氣的同齡人開了一家西餐廳，取名YONG ZONRE，躊躇滿志，要向世人證明自己年輕的力量。
然而生意一直很差，他們無比沮喪，直到有一天，店里開始出現(xiàn)一個叫Belinda的?？汀?/p>
Belinda常常和他們閑聊，內(nèi)容涉及戀愛、婚姻、人際關(guān)系、工作方法、商業(yè)心理等人生問題，這群年輕人聽得津津有味，視野逐漸開闊起來，餐廳生意也慢慢步上正軌。
Belinda的聊天，仿佛一把心靈的鑰匙，開啟了這群年輕人與這個世界的和解之門。他們不再一味抵觸世俗，盲目追夢，而是漸漸學(xué)會把世俗規(guī)則當(dāng)作自我實現(xiàn)的階梯。
一年之后，關(guān)于人生，他們心中仍有許多疑問，但他們不再彷徨。他們已經(jīng)領(lǐng)悟了從容應(yīng)對人生問題的藝術(shù)，他們有信心去擁抱自己所向往的生活……
《你要世俗的活著，才有不俗的未來》，一席世俗生活的盛宴。
生活總會給你一個答案，直到你學(xué)會在這個世俗的世界里活出不俗的自我。
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