授權(quán)，作為一種通過跨界聯(lián)名促進(jìn)商業(yè)增值的合作模式，近幾年在中國迅速發(fā)展。根據(jù)最新發(fā)布的《2023全球授權(quán)市場報告》顯示：2022年全球授權(quán)商品及服務(wù)零售額增長至3408億美元，較2021年增長8.02%，在零售、娛樂、體育等多個類別中，授權(quán)商品的全球銷售額持續(xù)增長。
6月27日，由全球授權(quán)展·上海站（LEC）與國際授權(quán)業(yè)協(xié)會（Licensing International）共同主辦的2023中國國際授權(quán)業(yè)峰會在上海舉辦，來自IP授權(quán)方、品牌方、零售方、文旅機(jī)構(gòu)等相關(guān)企業(yè)的代表濟(jì)濟(jì)一堂。
活動現(xiàn)場
時隔三年，國際授權(quán)業(yè)協(xié)會主席Maura Regan再度來到中國參與峰會。她介紹，消費(fèi)者行為正是品牌ip力量的展現(xiàn)，一直以來娛樂都占據(jù)最大的行業(yè)比例，但這幾年也涌現(xiàn)出許多值得關(guān)注與探討的新業(yè)態(tài)，比如體育、時尚與出版行業(yè)的復(fù)蘇，甚至還有寵物行業(yè)，“疫情期間，大家領(lǐng)養(yǎng)了很多寵物，現(xiàn)在它們被當(dāng)成家庭的一員，這些對授權(quán)業(yè)務(wù)量的推動也是巨大的，未來我們會把它也作為一個品類來留心。”
此次大會，解讀了主要國家及地區(qū)的授權(quán)金額數(shù)據(jù)變化，主要授權(quán)品類與被授權(quán)品類的占比波動，同時從數(shù)據(jù)中，解讀行業(yè)未來發(fā)展前景，為相關(guān)從業(yè)者了解全球授權(quán)市場規(guī)模，熟悉市場現(xiàn)狀及制定發(fā)展戰(zhàn)略提供行業(yè)基準(zhǔn)。
同時，以“未知的碰撞與靈感”為主題，邀請到來自NBC環(huán)球、東映動畫、羅技中國、艾影、網(wǎng)易游戲、WGSN趨勢機(jī)構(gòu)、酷樂潮玩、B.Duck小黃鴨、Infront、藝洲人、森寶積木等企業(yè)的多位行業(yè)嘉賓，圍繞“娛樂體驗”“體育”“游戲”“設(shè)計創(chuàng)新”“中國原創(chuàng)”等時下熱門話題展開一系列的主題演講與圓桌分享，共同輸出其成功經(jīng)驗與獨(dú)到見解。
活動現(xiàn)場
從2015年NBC環(huán)球在中國設(shè)立授權(quán)團(tuán)隊以來，憑借小黃人、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、侏羅紀(jì)公園等一系列的IP和國內(nèi)超過300家企業(yè)建立了授權(quán)合作關(guān)系。NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁暨總經(jīng)理徐迅光介紹，獲得品牌和消費(fèi)者好評的秘訣，在于探索符合本地需求的IP授權(quán)模式、努力講好國際IP的中國故事。比如，“小黃人香蕉節(jié)” 除了傳統(tǒng)的線下活動商品銷售，還很社交媒體與數(shù)字分發(fā)，通過找網(wǎng)紅kol發(fā)種草帖子、找電商直播合作等年輕人熱衷的方式促進(jìn)零售；動畫《蓋比的娃娃屋》登陸國內(nèi)流媒體平臺的同時，啟動與國內(nèi)頭部藝人管理公司樂華娛樂的合作，邀請旗下女團(tuán)NAME演唱中文主題曲；甚至促成了FIFA與瀘州老窖在世界杯上的跨界合作。
活動現(xiàn)場
Duck小黃鴨創(chuàng)始人、設(shè)計師許夏林介紹，作為一款內(nèi)容相對薄弱的產(chǎn)品，和《和平精英》《第五人格》等熱門游戲跨界合作可以給到消費(fèi)者新的創(chuàng)意刺激，此前與《第五人格》合作，就特別推出了“暗黑版小黃鴨”：“我們不想給消費(fèi)者非常同質(zhì)化的感覺，碰到優(yōu)質(zhì)的合作方，小黃鴨也可以不走可愛的路線?！?/p>
羅技（中國）科技大中華區(qū)副總裁及首席營銷官劉京京直言，要在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新向來不易，但近年羅技通過與《英雄聯(lián)盟》《夢幻西游》等游戲IP合作推出了很多受歡迎的游戲設(shè)備，開拓了產(chǎn)品賽道。同時羅技也沒有忽略消費(fèi)者感受，通過邀請女性用戶參與設(shè)計、優(yōu)化模具細(xì)節(jié)改裝等方式，讓鼠標(biāo)鍵盤等電子配件更貼合女性用戶需求，實現(xiàn)了半年賣出一個億的突破。
網(wǎng)易游戲品牌授權(quán)中心負(fù)責(zé)人仇濤以手游《第五人格》為例，該游戲90%用戶都是25歲及以下的年輕人，因此探索IP授權(quán)合作時比起授權(quán)金額多少，更看重消費(fèi)群體的反饋是否理想。比如羅森與手游《蛋仔派對》的合作，上線不到一個月已經(jīng)成為羅森所有合作項目中兌換率最高的，“首先《蛋仔派對》上線已有一周年，日活超過3千萬，成績非常好。這次我們在羅森的5000家門店投放了包裝含有《蛋仔派對》元素的產(chǎn)品，還做了12家主題店，消費(fèi)者如果消費(fèi)累積到一定金額，可以到游戲里兌換皮膚，這個過程也能帶動羅森的流量和銷量，達(dá)成了非常理想的互惠互利。”
阿里魚副總裁江旭恒通過《流浪地球2》與《長月燼明》兩個案例，分享了阿里魚在IP授權(quán)眾籌方面的經(jīng)驗。2023年春節(jié)，《流浪地球2》在斬獲40億票房的同時，也打破了中國電影衍生品的銷售天花板。上線5天，《流浪地球2》電影周邊大賣一個億，商家不得不在產(chǎn)能允許的情況下提前截單，令行業(yè)內(nèi)的小伙伴艷羨不已。到了5月，熱播劇《長月燼明》周邊衍生品銷量達(dá)到2千萬，其中爆款單品人物手串的銷售額就將近1千萬。
江旭恒表示，基于對平臺年輕消費(fèi)者的品類趨勢的了解，阿里魚對這些爆款內(nèi)容的出現(xiàn)早有預(yù)設(shè)：“首先是做好整體商品的規(guī)劃，比如長月燼明手串，我們會提前和劇組對接，定位好核心劇情和核心道具，提前開始布局周邊販?zhǔn)?；其次是要與影視項目的宣發(fā)緊密結(jié)合，比如《狂飆》熱播時‘老默我想吃魚’成了一個梗，平臺立刻上線了很多賣魚的周邊。”
“要用內(nèi)容場講故事，用電商場做轉(zhuǎn)化。用內(nèi)容場講故事，即IP衍生品不是影視劇一上線我們就上線，而是根據(jù)劇情發(fā)展逐步釋出，利用彈幕，開屏等引導(dǎo)流量，將劇集內(nèi)容和商品進(jìn)行強(qiáng)相關(guān)。用電商場做轉(zhuǎn)化，指我們會利用淘系A(chǔ)PP吸引觀眾與消費(fèi)者聯(lián)動互動，比如長月收官時我們與閑魚聯(lián)動，呼吁用戶用閑置實現(xiàn)大結(jié)局的心愿，進(jìn)一步助推了商品銷售。”
此外，阿里魚近年還積極通過科技手段推動文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承：“去年，我們上線了數(shù)字藏品平臺，前不久又與中國文物交流中心簽訂了文保戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，我們會幫助更多文保單位做好版權(quán)保護(hù)與IP孵化，讓我國豐富的文化遺產(chǎn)與文物藏品都能講好IP故事，更好地實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>
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