走進(jìn)全國各地的商場和文具店，就會發(fā)現(xiàn)，一款曾經(jīng)屬于80后的明星產(chǎn)品——卡牌，在今天，居然成為了一款老少皆宜的流行產(chǎn)品。
美國《大西洋月刊》專欄作家德里克·湯普森說，流行產(chǎn)品是裝在舊瓶子里的新酒，或是一個感覺很像朋友的陌生人，是一份熟悉的驚喜。
大眾流行文化沒有邊界，卡牌是流行IP文化的承接載體，全球人都愿意為這份熟悉的驚喜瘋狂。
娛樂產(chǎn)業(yè)愿意用“IP”去提煉內(nèi)容文化的商業(yè)價值，在故事的魅力下，IP和商業(yè)品牌相輔相成。前有鋼鐵俠、黑寡婦和漫威影業(yè)，后有迪士尼樂園它的玲娜貝兒，甚至最近大火的電影《芭比》和它的粉色周邊，也是如此。
卡牌行業(yè)也遵循這個規(guī)律，行業(yè)內(nèi)深知的一個共識是——卡牌和內(nèi)容IP深度綁定，如何讓國內(nèi)的文化與卡牌結(jié)合，是比一味引入國外IP更重要的事情。
中國卡牌還在快速成長的起步階段，誰更有先鋒意識去尋找到更多原始故事，誰就有能在行業(yè)長久立足的機(jī)會。
對于任何一個好廚子來說，不能只會一道菜。作為卡牌頭部企業(yè)，卡游和行業(yè)都需要去尋找“下一道光”。
四大名著成香餑餑
都說時尚是個圈，所以經(jīng)典從不過時，尤其是穿越幾百年的四大名著。大鬧天宮、桃園結(jié)義、黛玉葬花......一個個有血有肉的人物故事，編織在幾代人的記憶中。
今天的人們更加關(guān)注內(nèi)心的精神世界，四大名著中的經(jīng)典人物和故事，也就逐漸成為超級文化IP。去年林妹妹在各大熱搜榜上又出了圈，“林黛玉發(fā)瘋文學(xué)”掀起了一場關(guān)于“梗文化”的狂歡，在微博一度擁有1.3億閱讀量和5.3萬討論者。
網(wǎng)上模仿紅樓中黛玉語言模式的參與者眾多，他們甚至自行“造句”再創(chuàng)作，以此抒發(fā)對于現(xiàn)實(shí)中工作生活的情緒。有人說林黛玉自帶熱搜體質(zhì)，其實(shí)是因?yàn)檫@個人物的形象足夠立體豐富，她敏感、自我、直爽、語言鋒利，所以能穿越時空與當(dāng)下共振。
黛玉在新時代再次出圈證明著，四大名著中有濃厚的歷史和文學(xué)沉淀，也有足夠龐大的受眾和情懷基礎(chǔ)。這幾年，各行各業(yè)都更愿意選擇借助名著IP去做創(chuàng)新的營銷嘗試。比如手機(jī)、雪糕、餐飲行業(yè)等。
卡牌行業(yè)是其中下功夫最多的行業(yè)之一。這個行業(yè)與IP高度綁定。過去幾年，行業(yè)內(nèi)的發(fā)行商都傾向于引進(jìn)國外的流行IP，行業(yè)關(guān)注度一點(diǎn)點(diǎn)起來，但缺乏知名國創(chuàng)IP卡牌的問題一直沒有解決。
這是一片待開發(fā)的藍(lán)海。四大名著有巨大的市場潛力，卡游也是最先去填補(bǔ)這塊空白的卡牌廠商之一。
《三國演義》和《紅樓夢》兩部文學(xué)經(jīng)典就是卡游近期重點(diǎn)打磨的香餑餑。今年4月，卡游推出了首個原創(chuàng)經(jīng)典IP《卡游三國》系列卡牌，有別于游戲、電視劇等作品，這是一種運(yùn)用多種繪畫風(fēng)格對“三國”進(jìn)行的再創(chuàng)作，展現(xiàn)的視角不局限于年輕人喜歡的二次元畫風(fēng)，還有80、90后童年記憶中的連環(huán)畫風(fēng)格“章回卡”，提升收藏價值。
卡游即將推出的新產(chǎn)品《卡游三國-群英耀世卡-將來系列》，采用與傳統(tǒng)卡牌不同的形式，即公開卡面內(nèi)容的“明卡”進(jìn)行推廣。這個系列的原畫創(chuàng)作將更具現(xiàn)代化風(fēng)格，當(dāng)傳統(tǒng)遇上新潮，將碰撞出什么樣的火花，讓我們拭目以待。
據(jù)卡游方面介紹，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，團(tuán)隊(duì)通過翻閱大量的相關(guān)典籍資料，力求在創(chuàng)意設(shè)計的基礎(chǔ)上還原歷史真實(shí)性。有業(yè)界人士評價稱，卡游的《卡游三國》既是“卡游的三國”，也是借卡牌游歷三國世界之意。
除了三國的故事，紅樓的故事也被搬到了卡牌上。紅樓系列——戴敦邦《紅樓夢》一共有8個卡種，名場面卡、詠詩卡、群像卡是卡數(shù)最多的前三大卡種。
這個系列最大亮點(diǎn)是，卡游找到了經(jīng)典與現(xiàn)代的結(jié)合方式——與著名國畫家戴敦邦先生進(jìn)行深度合作。戴敦邦1938年出生，號民間藝人，擅長人物，工寫兼長，多以古典題材及古裝人物入畫，其作品不受敘事章回次序和空間制約，二次創(chuàng)作的角度多樣。
具備國際頂級工藝技術(shù)的卡游與專業(yè)國畫藝術(shù)家合作，才能把大觀園內(nèi)外的悲歡離合、兒女嬌姿和才情栩栩鋪展到卡牌上來。
比如紅樓系列中卡種數(shù)最多的“名場面”系列，收錄了“初入賈府”到“惜春出家”等36個經(jīng)典場面。而卡背繪制的細(xì)節(jié)圖，拼接在一起，又是一個完整的大觀園景。
除了對故事和人物細(xì)節(jié)的挖掘，還有讓人眼前一亮的立體浮雕閃粉、冷熱雙燙的閃膜、有釉質(zhì)感的青花瓷設(shè)計。
另外，這個系列還兼顧了視覺觸覺之外的嗅覺。比如黛玉、寶釵、湘云、襲人等8位女性畫作的“花香卡”，能揉搓出淡淡的香味，香味隨著時間流逝變淡，暗指金陵群芳的命運(yùn)。
卡游前前后后打磨了《戴敦邦紅樓夢》很久，對于產(chǎn)品的營銷，團(tuán)隊(duì)表示不會借用行業(yè)內(nèi)流量明星帶貨的方式，他們希望依靠IP內(nèi)容和產(chǎn)品的設(shè)計去打動市場。在這套紅樓系列中，附帶有林懟懟貼紙，正是根據(jù)出圈的“林黛玉發(fā)瘋文學(xué)”制作而來。
一位80后的紅樓迷在社交平臺上表示，她在等待這套產(chǎn)品的上線，“讀了很多遍紅樓夢，很多人物和故事細(xì)節(jié)都很喜歡，好想買一套卡牌，把這些人物和故事都珍藏起來?！?/p>
過去四五年來，卡牌行業(yè)引入了很多國外爆款I(lǐng)P，帶火了行業(yè)。現(xiàn)在，行業(yè)需要用心打造原創(chuàng)IP，開發(fā)更多經(jīng)典故事，找到前行的支撐力量?？ㄓ我崖氏冗~出了這一步。
從中國制造走向中國創(chuàng)造
尋找創(chuàng)造更多的經(jīng)典IP，將它們的影響力釋放到最大，中國卡牌行業(yè)這么做的原因并不復(fù)雜。
玩家購買卡牌的原動力之一正是IP情懷。不論是國創(chuàng)類IP，還是球星或動漫類IP卡牌，背后都是一份來自于入坑玩家的關(guān)注和熱愛。以情懷營銷去放大IP的“記憶”賣點(diǎn)，能勾起集體回憶，引發(fā)大眾共鳴，品牌也會贏得市場的好感和認(rèn)同感。
而卡牌選擇名著IP，除了作品足夠經(jīng)典的原因，還有受眾群體足夠廣泛能引發(fā)集體回憶。
更基于當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境。復(fù)古風(fēng)潮、國潮文化的興起，國貨成為時尚。有知名電商平臺的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，購買國潮相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者增長了超九成，成交金額增長了284%，銷量增長了411%。
短短幾年間，國潮對商業(yè)的影響滲入很深。以前是具體的器物，只是在商品的設(shè)計中點(diǎn)綴傳統(tǒng)文化元素作為部分商品的賣點(diǎn)加持，而現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌橄蟮奈幕砟?，很多品牌以傳統(tǒng)美學(xué)為品牌文化去打造品牌。
卡游打造國創(chuàng)IP也是這個路徑，卡牌產(chǎn)品擁有廣泛的潛在受眾。最近將上線的《卡游三國》將來系列和《戴敦邦紅樓夢》，精致的設(shè)計自帶足夠的收藏價值能夠吸引足夠多的圈外消費(fèi)者關(guān)注。
所以在這種消費(fèi)趨勢下，以文化傳播之名，推動消費(fèi)經(jīng)歷至實(shí)的努力更有底氣。順應(yīng)時代的潮流，卡牌行業(yè)打造國創(chuàng)IP更有翻盤的機(jī)會。
卡游作為行業(yè)內(nèi)的頭部發(fā)行商，已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。在投入研發(fā)原創(chuàng)IP（卡游三國）的同時，卡游還不斷打造IP矩陣，提升國創(chuàng)IP比例。
除了傳統(tǒng)的網(wǎng)文IP、游戲IP、日漫IP、歐美IP外，還有國潮及國創(chuàng)等系列，都在不斷豐富，從開始的斗羅大陸到秦時明月和卡游三國，再到最近的戴敦邦四大名著系列、長安三萬里等。
在卡牌行業(yè)，無論是日韓歐美，還是在國內(nèi)，IP都是推動行業(yè)發(fā)展的源頭，國外卡牌行業(yè)也是靠頂級IP的加入，才得以爆發(fā)式成長的。國內(nèi)亦能如此。
縱觀卡牌行業(yè)市面上幾款頭部熱門款，沒有哪款產(chǎn)品不是大IP，IP對一套卡牌的銷量影響是顯而易見的。
但在國內(nèi)的卡牌市場上，熱門IP，尤其是原創(chuàng)熱門IP的競爭還沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，其中還有很大競爭空間，打造成功的原創(chuàng)IP，對于任何一家卡牌發(fā)行商取得先發(fā)優(yōu)勢都大有裨益。
卡游作為行業(yè)資歷最深厚的發(fā)行商之一，有足夠的優(yōu)勢去做這件事。近20年的行業(yè)積累是最大的底牌。從三國和紅樓系列卡牌就能窺見，卡游擁有一支足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)去挖掘IP背后的內(nèi)涵。今年3月，卡游還正式成立了國創(chuàng)事業(yè)板塊，可見其對國創(chuàng)IP挖掘的決心。
打造IP背后更重要的事，是要擁有更強(qiáng)大的硬實(shí)力底座，卡游具備這項(xiàng)條件——研產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈。對于一家文創(chuàng)企業(yè)來說，這并不是輕易就能做到的事情。
一款I(lǐng)P的開發(fā)，要經(jīng)歷授權(quán)、二創(chuàng)設(shè)計、工藝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售所有的流程。所以卡游在不斷構(gòu)建IP庫的同時，還要夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
從產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線建成，到智慧工廠的建設(shè)，打造包括卡牌/文具的智能生產(chǎn)線、物流云倉，這是一條漫長艱難的道路。
對比全球卡牌行業(yè)來說，中國卡牌行業(yè)還處于稚嫩的發(fā)展階段，但對于卡游來說，它又是國內(nèi)卡牌行業(yè)中的“老炮兒”。
機(jī)會常留給有準(zhǔn)備的人，這句話適用于所有競爭的行業(yè)。從中國制造走向中國創(chuàng)造，卡游和行業(yè)都在不斷尋找更多的經(jīng)典故事，下一個破圈的卡牌故事，又將由哪個IP來講述？
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