本文摘自《你的能力，要學(xué)會(huì)用故事講出來》，王小輝 著，貴州人民出版社，2018年2月
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1.環(huán)境、人物、事件提供了最基本的故事架構(gòu)
很多人不知道講故事，是因?yàn)樗麄儾⒉磺宄粋€(gè)故事中需要講些什么東西，或者說應(yīng)該講述哪一些基本的內(nèi)容。小說有三個(gè)要素：環(huán)境、人物、情節(jié)。講故事同樣可以以這三個(gè)要素來構(gòu)建最基本的框架。
——環(huán)境
任何一個(gè)故事需要在一定的背景下發(fā)生，這個(gè)背景就是說說的環(huán)境，即整個(gè)故事是在什么樣的情況發(fā)生的。環(huán)境通常包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，兩者所起的作用并不相同。社會(huì)環(huán)境揭示人物生活背景揭示人物命運(yùn)，揭示了種種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，是指人物活動(dòng)、事件發(fā)生、情節(jié)展開的社會(huì)背景、時(shí)代風(fēng)貌、歷史條件、風(fēng)土人情、社會(huì)關(guān)系、緊急狀況等（太宏大的時(shí)代背景不提倡），它交代了人物的身份、地位、成長(zhǎng)的歷史背景等等。而自然環(huán)境烘托暗示人物心理形象，對(duì)表達(dá)人物的心情、渲染氣氛都有很大的作用。它包括人物活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、季節(jié)、氣候以及景物等等。一般情況下，環(huán)境的設(shè)置與中心思想有極其重要的關(guān)系。
在某些時(shí)候，自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境這兩個(gè)要素都屬于細(xì)節(jié)描述的范疇，目的是為了提升故事的真實(shí)性，一些故事僅僅說明發(fā)生了什么事，卻沒有準(zhǔn)確說明時(shí)間、地點(diǎn)、個(gè)人的身份和成長(zhǎng)背景，整個(gè)故事會(huì)顯得真實(shí)性不足。
——人物
人物是整個(gè)故事中的一個(gè)最重要的要素，沒有人物設(shè)定，整個(gè)故事也就無從構(gòu)建，畢竟講故事最終是為了展示自己的能力和形象，如果沒有人物，或者沒有突出人物的特點(diǎn)，那么整個(gè)故事就會(huì)面臨失敗。無論是多么好的內(nèi)在思想還是價(jià)值觀，無論是多么出色的敘事框架和多么突出的情節(jié)，一旦失去了人物角色這個(gè)最基本的支撐點(diǎn)，一切都變得毫無意義。
人物的設(shè)置可以是講故事的人，也可以是他們所接觸或者認(rèn)識(shí)的人。講故事的人會(huì)通過敘述故事情節(jié)來實(shí)現(xiàn)塑造人物形象的目的，并表達(dá)作者態(tài)度情感，體現(xiàn)自己的能力，從而提升自身的影響力和魅力值。在很多時(shí)候，也可以通過對(duì)其他人物角色的描述來反映某種特定的社會(huì)現(xiàn)象。
講故事的時(shí)候，可以重點(diǎn)對(duì)相關(guān)人物的外貌、動(dòng)作、語言、心理、神態(tài)進(jìn)行描述，有關(guān)人物的描述，通常和環(huán)境（尤其是社會(huì)環(huán)境中的身份、地位、成長(zhǎng)背景）息息相關(guān)，在描述人物角色時(shí)，會(huì)側(cè)重描述人物形象的核心——思想性格，同時(shí)采取正面描寫和側(cè)面描寫的方式，正面描寫即常說的細(xì)節(jié)描寫，它包括外貌、語言、動(dòng)作、神態(tài)、心理描寫；而側(cè)面描寫實(shí)際上叫側(cè)面烘托，主要是通過其他人的言行來反映人物的形象等。
——故事的情節(jié)
故事的情節(jié)是指講故事人所描述的事件發(fā)展、演變的全過程。人物的性格必須在相應(yīng)的活動(dòng)中表現(xiàn)出來，因此這些活動(dòng)就構(gòu)成了故事的情節(jié)，故事情節(jié)的結(jié)構(gòu)一般包括序幕（可有可無）→開端→發(fā)展→高潮→結(jié)局→尾聲（可有可無），整個(gè)過程或者結(jié)構(gòu)主要是為了充分展示人物的性格，并表現(xiàn)出故事的主題。
對(duì)于故事來說，無論主題的類型如何，一個(gè)故事應(yīng)該圍繞一個(gè)寬泛的主旨，或者一個(gè)中心主題來構(gòu)建自己的情節(jié)。情節(jié)必須具有吸引力，同時(shí)確保合情合理，不能脫離現(xiàn)實(shí)，更不能嘩眾取寵，一個(gè)完整的情節(jié)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)串聯(lián)情節(jié)的這一條線索，其中一個(gè)事件自然而合理地引發(fā)另一個(gè)事件。通常這些事件之間存在著較強(qiáng)的因果關(guān)系，而且比較緊密和統(tǒng)一，以至于任何東西的改變或刪除，都會(huì)對(duì)整體產(chǎn)生顯著的影響或改變。
故事中的相關(guān)事件會(huì)隨著情節(jié)的發(fā)展自然產(chǎn)生，內(nèi)在的沖突也能夠隨著情節(jié)的發(fā)展來解決，可以說情節(jié)決定了故事的走向。
對(duì)于任何一個(gè)故事來說，以上三種元素幾乎是不可或缺的，三者相輔相成，共同構(gòu)成了故事的一個(gè)基本框架。比如“吃飯”或者“我吃飯”都不能算是完整的故事，前者指出了具體的事件，后者強(qiáng)調(diào)了人物與時(shí)間，可是一個(gè)最基本的故事框架中需要環(huán)境?！敖裉煜挛?，我在國(guó)際大飯店邀請(qǐng)張導(dǎo)演一起吃飯，可是他沒能赴約，后來我才知道他在做后期剪輯工作，忘記了吃飯這件事了?！痹谶@句話中，就透露了人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、以及情節(jié)這幾個(gè)要素，盡管情節(jié)比較簡(jiǎn)單，但同樣是一個(gè)比較完整的故事。
故事來源于生活，但是通過整理、提煉和安排，可以變得更具吸引力。這種整理、提煉和安排往往就需要把握住環(huán)境、人物、情節(jié)這三個(gè)要素，一般情況下，講故事的人會(huì)通過環(huán)境和故事情節(jié)來展現(xiàn)人物性格，并表現(xiàn)中心思想。
2.設(shè)置好曲折的情節(jié)
作家勞倫斯·維森特在其著作《傳奇品牌》一書中指出：“一個(gè)好的情節(jié)可以使敘事中發(fā)生的每件事情之間都有著很強(qiáng)的邏輯性，前因后果之間的關(guān)系非常清晰。從一個(gè)精心構(gòu)建的情節(jié)中移去任何一個(gè)事情都會(huì)使整個(gè)故事崩潰。傳奇品牌通過賦予品牌經(jīng)歷一個(gè)有序的、緊湊的、穩(wěn)固的故事結(jié)構(gòu)，從而對(duì)個(gè)性化敘事情節(jié)的展開起到了催化的作用?！?
將勞倫斯·維森特口中所說的“傳奇品牌”替換成個(gè)人也是可行的，個(gè)人在進(jìn)行自我營(yíng)銷的時(shí)候，也需要打造一個(gè)擁有曲折情節(jié)的故事。就像一個(gè)人在講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，通常會(huì)設(shè)置一波三折，會(huì)設(shè)置各種艱難險(xiǎn)阻，會(huì)告訴聽眾自己曾經(jīng)經(jīng)歷的各種失敗一樣。曲折的情節(jié)符合一個(gè)奮斗者的歷程，同時(shí)也更能夠引發(fā)共鳴。
人人都喜歡一帆風(fēng)順，可是沒有人會(huì)以“一帆風(fēng)順”為主題來構(gòu)架自己的故事，因?yàn)橐粋€(gè)一帆風(fēng)順的故事不僅具有誤導(dǎo)性（做任何事情都有可能遭遇挫折，都需要經(jīng)歷磨練），同時(shí)也欠缺觀賞性。如果讓人們閱讀一部從始至終都毫無波折的小說，或者看一部從頭到尾都沒有任何曲折情節(jié)的電影，恐怕多數(shù)人都會(huì)覺得無聊。從內(nèi)心深處來說，人們更希望受到刺激，更希望有波折起伏的情節(jié)來帶動(dòng)自身情緒的變化和思維的變化。
那么該如何設(shè)置一個(gè)曲折的情節(jié)呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)置沖突，就像談?wù)搩蓚€(gè)人的關(guān)系非常要好時(shí)，突然制造了兩人之間的矛盾，那么原有的和諧局面就會(huì)被打破，故事就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。同樣的，一個(gè)人如果在一切順利之后，突然遭遇了挫折，這樣就會(huì)造成一種劇情上的沖突（原有的大好局面和突然出現(xiàn)的變故）。
沖突是故事中的一個(gè)基本要素，它是指兩個(gè)因素在心理上、物質(zhì)上（個(gè)人、情況、力量、需求、目的或者驅(qū)動(dòng)力）發(fā)生對(duì)立的時(shí)候，所產(chǎn)生的一種狀態(tài)。沖突是一個(gè)過程，這種過程始于一方感受到另一方對(duì)自己關(guān)心的事情產(chǎn)生消極影響或?qū)⒁a(chǎn)生消極影響。沖突往往是被雙方感知的，而且存在意見的對(duì)立或不一致，并帶有某種相互作用。無論怎樣，沖突都是以對(duì)立的姿態(tài)存在，并且相互糾纏、相互阻礙。
善于講故事的人都知道，想要讓故事更加吸引人，除了把握好主題之外，更重要的是在故事中制造沖突，這是確保情節(jié)曲折的需要。如果一個(gè)故事波瀾不驚，從一開始到最后結(jié)束都是平平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展下去的，那么整個(gè)故事就會(huì)顯得太過于平淡無奇，故事的精彩程度和吸引力也會(huì)大打折扣。小說家和電影導(dǎo)演都善于制造沖突，以此來推進(jìn)情節(jié)的發(fā)展和變化，而這些沖突往往會(huì)增加故事的話題性和可讀性，從而凸顯出整個(gè)故事的魅力。
對(duì)于整個(gè)故事來說，沖突通常會(huì)制造一些轉(zhuǎn)折性的因素，使得公司出現(xiàn)轉(zhuǎn)折性，比如在原有的故事情節(jié)上，刻意制造一種對(duì)立的、競(jìng)爭(zhēng)的局面，比如故事中的主人公與人發(fā)生爭(zhēng)斗或者矛盾沖突。接下來，主人公將會(huì)面臨怎樣的處境，經(jīng)受怎樣的考驗(yàn)，人物關(guān)系又將會(huì)發(fā)生怎樣的變化，所有的一切都會(huì)造成情節(jié)上高低起伏的變化。
克萊斯勒總裁艾柯卡曾經(jīng)在講述自己的經(jīng)歷時(shí)，表示自己之前在福特公司和總裁福特先生的關(guān)系一直都很不錯(cuò)，可是隨著艾柯卡的權(quán)力越來越大，地位越來越高，功勞越來越大，福特先生對(duì)他產(chǎn)生了懷疑，兩個(gè)人之間的矛盾開始越來越大，并漸漸站在了對(duì)立面上。這樣的個(gè)人經(jīng)歷是一個(gè)非常好的故事素材，這種沖突也是整個(gè)故事中重要的推進(jìn)器。
英雄與反派、合伙與對(duì)抗、團(tuán)結(jié)與分散，這些都是制造沖突的重要元素，人們可以巧妙地將這些元素融入自己的故事當(dāng)中，確保情節(jié)能夠更加吸引人。
除了制造沖突和矛盾之外，制造突發(fā)性的危機(jī)也是推進(jìn)故事情節(jié)曲折化的好方法，一些突發(fā)性事件會(huì)打破原有的局面，造成故事情結(jié)的快速轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)折不僅讓故事更有嚼勁，也讓聽眾的注意力更加集中。
一個(gè)成功的投資商會(huì)這樣講述自己坎坷的投資經(jīng)歷：“2006年開始，我在美國(guó)投資房地產(chǎn)，銷售量連續(xù)15個(gè)月上漲，公司的品牌形象也開始逐漸建立起來。可是到了2007年年底，由于次貸危機(jī)突然爆發(fā)，導(dǎo)致美國(guó)房產(chǎn)行業(yè)陷入蕭條，公司的業(yè)績(jī)很快遭到重大打擊，在那個(gè)時(shí)候，我?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)?！?/P>
在這個(gè)故事中，投資商的生意并沒有一路上行，整個(gè)故事的情節(jié)也不是一路平坦，毫無波折的，由于安插了“次貸危機(jī)”這個(gè)突發(fā)性的危機(jī)，使得整個(gè)故事的情節(jié)急轉(zhuǎn)直下，并造了曲折的情節(jié)。
講故事的人有能力去制造曲折的情節(jié)，不過并非所有的情節(jié)都是完全大起大落的，一些必要的波動(dòng)也會(huì)提升故事的吸引力。比如，講故事的人可以刻意營(yíng)造緊張氛圍，讓聽眾去感受情節(jié)帶來的那種緊湊的節(jié)奏，以及壓抑的氛圍。
一個(gè)善于講故事的人，往往可以巧妙地制造緊張的氛圍，讓聽眾自己去感受情節(jié)的變化。投入更多的情感同樣可以讓聽眾去感知情節(jié)的變化，當(dāng)故事中的人物展現(xiàn)出充分的情感元素時(shí)，情感實(shí)際上對(duì)情節(jié)的發(fā)展和變化起到了推動(dòng)作用，當(dāng)情緒從愉快轉(zhuǎn)變到悲傷，從平淡轉(zhuǎn)移到恐懼時(shí)，往往會(huì)帶動(dòng)情節(jié)的發(fā)展，而更重要的是，聽眾本身就會(huì)產(chǎn)生情感共鳴，并依據(jù)情感的變化來感知情節(jié)的轉(zhuǎn)折變化。
通過以上幾種方式，可以有效創(chuàng)造出一個(gè)情節(jié)曲折的故事，不過任何講故事的人都需要明白一點(diǎn)，曲折情節(jié)的設(shè)置應(yīng)該自然、合理，不能為了制造轉(zhuǎn)折而隨意改變故事的走向，這樣整個(gè)故事很可能會(huì)由于不恰當(dāng)?shù)娜藶楦缮娑斐汕楣?jié)不緊湊、不合理的現(xiàn)象，這樣反過來會(huì)破壞故事的魅力。
作品簡(jiǎn)介
《你的能力，要學(xué)會(huì)用故事講出來》，王小輝 著，貴州人民出版社，2018年2月
本書作者通過走訪和研究，積累了大量的案例，形成了獨(dú)特的故事思維方法。
在工作、生活中熟練運(yùn)用“故事思維”，通過“故事”介紹自己、推介產(chǎn)品、溝通方案、闡述思路……別人就容易看到你的能力，在工作中獲得同事支持，在社會(huì)中獲得朋友的相助，在家庭中獲得家人的認(rèn)可。
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