給成交一個(gè)理由：影響數(shù)百萬保險(xiǎn)人的銷售圣經(jīng)

本文摘自《給成交一個(gè)理由》，葉云燕 賀大卓著，中信出版集團(tuán)，2018年1月出版

人生最怕高估短期，而低估長(zhǎng)期

葉云燕

我拿到了一名保險(xiǎn)代理人所能拿到的幾乎所有獎(jiǎng)項(xiàng)。

今年，是我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的第21個(gè)年頭，我從這個(gè)行業(yè)里收獲了財(cái)富和榮譽(yù)；在行業(yè)之外，也有關(guān)于我“勵(lì)志”和“用心”的贊美。

但我一直相信，很大一部分人都有基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)取得像我一樣的成就，這正是這本書——《葉云燕：給成交一個(gè)理由》的出版理由。

在從業(yè)的21年里，自從取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)之后，我便在在受邀分享我的經(jīng)驗(yàn)，從十幾年前的培訓(xùn)、講座、采訪，一直到現(xiàn)在的直播，但因?yàn)闀r(shí)間或者篇幅的限制，往往只能講幾個(gè)事例，就一個(gè)“單點(diǎn)”進(jìn)行突破，譬如如何進(jìn)入高端市場(chǎng)，如何做轉(zhuǎn)介紹……

當(dāng)然，這些方法會(huì)有效果，但這不足以讓某個(gè)人成為“另一個(gè)葉云燕”，我只能稱之為“術(shù)”。這些方法作為工具來用是很好的，如果一個(gè)人運(yùn)用得當(dāng)，可以快速提升短期收益，但我們的人生和事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，所以我覺得更應(yīng)該分享的是對(duì)行業(yè)、對(duì)自我和對(duì)客戶的認(rèn)知，畢竟這才是我事業(yè)的基礎(chǔ)。

很幸運(yùn)的是，我遇到了一位可以完整梳理我人生經(jīng)歷和思考的作者——賀大卓先生。在開始寫作這本書的時(shí)候，他告訴我他剛剛創(chuàng)業(yè)失敗，而在這段寫作經(jīng)歷中，他從我身上學(xué)到了如何管理自我、客戶和團(tuán)隊(duì)。在此，我祝福他順利開啟下一次創(chuàng)業(yè)旅程。

在閱讀這本書之前，我很期待我的讀者們能夠暫時(shí)放下功利心，不要想著看完書就去簽個(gè)大單，雖然我相信你能，但我更希望我的讀者能夠?qū)σ环蓍L(zhǎng)期事業(yè)堅(jiān)定信心，無論是不是在保險(xiǎn)業(yè)。

就像比爾·蓋茨評(píng)論科技領(lǐng)域的發(fā)展一樣，他曾經(jīng)說：我們總是高估在一年或者兩年中能夠做到的，而低估五年或者十年中能夠做到的。

這像極了大部分人的人生——高估自己的短期能力，低估自己的長(zhǎng)期能力，換句話說，就是對(duì)自我的長(zhǎng)期未來缺少投資、缺乏信心。

但我相信每個(gè)人都知道，沒有人可以超越學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考而成為一個(gè)真正的高手，否則你們就不會(huì)來買這本書了。所以，我用我21年的“長(zhǎng)期積累”告訴外界，我是如何在21年前對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行投資的，而且這項(xiàng)投資持續(xù)了21年，一直到今天。

在這本書里，我給了大家很多“場(chǎng)景化知識(shí)”和“心理獨(dú)白”，我想從來沒有一個(gè)人為了把有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)分享給外界，而這樣剖析過自己。

這本書的出版，獲得了很多知名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)新星的支持，他們是我的客戶和朋友，甚至還有一些人是我的合伙人——我投資了他們的企業(yè)。

先不要羨慕我，在我從業(yè)的21年里，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了幾次大的變革，我想每個(gè)人都感受到了，但如何抓住趨勢(shì)并為我所用，這也是我要在這本書里告訴外界的，算是投資未來的一條最合理路徑。

我堅(jiān)信對(duì)于頭腦的武裝是最重要的，對(duì)于任何一個(gè)期待實(shí)現(xiàn)階層躍升的人，做到“腿快嘴勤”都算不得高要求，但如何做到“腿和腦袋一起跑”，才是很多人最大的短板，這是一個(gè)階層陷阱，一定要跳過去。

既然這本書講的是“成交”，那么，我們要和客戶“成交”，也要和自己的未來“成交”，這句話，獻(xiàn)給所有和我當(dāng)年一樣正在奮斗著的年輕人。

作品簡(jiǎn)介：

《給成交一個(gè)理由》，葉云燕 賀大卓著，中信出版集團(tuán)，2018年1月出版

葉云燕一直植根在廈門，這并不是一個(gè)大城市，然而從2005年開始，每年她的業(yè)績(jī)都在全國前三名，多次獲得平安人壽業(yè)績(jī)第一，她競(jìng)爭(zhēng)的恰恰是北上廣深那些大市場(chǎng)上的同行們，她所付出的努力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他人，但這恰恰也證實(shí)了她的實(shí)力。

當(dāng)我們懷著不同的目的看這本書，會(huì)看到不一樣的葉云燕，但這本書絕對(duì)不僅僅限于銷售，因?yàn)閷?duì)我而言，我已經(jīng)看到了一位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)和情懷。希望大家通過葉云燕的故事得到啟發(fā)，可以開拓你的事業(yè)與生活！