怪誕行為學(xué)4：誠實(shí)背后的真相

本文摘自《怪誕行為學(xué)4：誠實(shí)背后的真相》，[美]丹•艾瑞里著，胡曉姣 李愛民 何夢瑩 譯，中信出版集團(tuán)，2017年12月出版

美國行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里在該書中用大量實(shí)驗(yàn)和事例證明，我們或多或少都不誠實(shí)過?？吹竭@個結(jié)論，我問自己，“我也不誠實(shí)過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。

人們?yōu)槭裁磿徽\實(shí)？正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)把人看作利己的理性人，用成本—收益的原則來解釋包括不誠實(shí)在內(nèi)的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但并不能解釋所有問題。記得20世紀(jì)90年代我在美國學(xué)習(xí)，回國前復(fù)印了一些資料，其中有本書共91頁，由于我的英語講得不太標(biāo)準(zhǔn)，資料復(fù)印員把我說的“91”誤聽成“19”，也沒有核對，并按照19頁計價收費(fèi)。我馬上予以糾正，并按照91頁的復(fù)印量付了費(fèi)用。如果按正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋我的行為，既然復(fù)印員聽錯了，那我只需支付19頁資料的復(fù)印費(fèi)，這對我來說只有收益而無成本，那我為什么不貪這個小便宜呢？我是一個正常的人，還是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，我為什么沒按理性原則做出行為決策呢？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，人的行為是復(fù)雜的、受多種因素影響的，絕不僅僅是一個成本—收益原則可以解釋的。該書正是用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法來解釋人的不誠實(shí)行為，讀過全書，我對作者的解釋心服口服。按照該書作者的觀點(diǎn)，我之所以不按19頁資料付費(fèi)，就是因?yàn)槲倚闹杏凶约旱牡赖碌拙€，占這個小便宜起碼會讓我在幾天內(nèi)覺得良心不安。但寫作一些應(yīng)景之文我之所以覺得毫無愧意，是因?yàn)楹芏嗳硕既绱?，大到一些官方的統(tǒng)計數(shù)字，小到公司的財務(wù)報表，又有多少是真實(shí)的？群體成員都不誠實(shí)，只有我一個人誠實(shí)，我的日子就會不好過，這一點(diǎn)也可以解釋安然丑聞為何會有多達(dá)500人被牽涉其中。

在這本書中，艾瑞里提出了很多有趣的問題，比如孩子偷了同學(xué)的一支鉛筆會被老師和家長批評，但家長從辦公室?guī)Щ丶規(guī)缀秀U筆，這種行為卻不被認(rèn)為是“偷”。再比如，在學(xué)?；顒邮业谋淅锓庞欣滹嫼湾X的實(shí)驗(yàn)條件下，很快冷飲會被拿光，卻很少有人把錢拿走。此外還有許多我們生活中熟悉的行為，都與理性人應(yīng)有的行為不一致。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)問，所以，作者運(yùn)用“真人實(shí)驗(yàn)法”來對這些行為進(jìn)行驗(yàn)證和解釋。通過大量的實(shí)驗(yàn)，艾瑞里證明了，人的不誠實(shí)行為不是與正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性原則相關(guān)，而是與社會風(fēng)氣、不誠實(shí)行為的形式、監(jiān)督的嚴(yán)格與寬松和個人的道德水平等因素相關(guān)。也許日常生活中積累的經(jīng)驗(yàn)讓我們對這些因素有或多或少的了解，但該書在實(shí)驗(yàn)論證的基礎(chǔ)上進(jìn)行了系統(tǒng)化的分析，使我們更加信服作者的觀點(diǎn)，而且對不誠實(shí)行為的認(rèn)識更全面、更深刻。

我們當(dāng)然希望自己生活的社會是一個誠實(shí)社會。那么，如何建立誠實(shí)文化呢？我們對不誠實(shí)因素的分析就有助于我們建立誠實(shí)社會。就這本書來看，可以從3個方面加強(qiáng)誠實(shí)社會的建設(shè)。一是創(chuàng)造一個誠信的環(huán)境，我想在這方面首先是政府要起到表率作用；二是要加強(qiáng)監(jiān)督，在可以撕碎答卷和不可以撕碎答卷的實(shí)驗(yàn)條件下，受試者的不誠實(shí)程度是有顯著差別的，這說明人們的行為還是需要受到一定程度的監(jiān)管，不能完全放任自流；三是要提高每個人的道德修養(yǎng)，對《十誡》有敬畏之心的實(shí)驗(yàn)受試者的表現(xiàn)足以證明這一點(diǎn)。

艾瑞里的實(shí)驗(yàn)還證明，盡管實(shí)驗(yàn)對象都是名牌大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生，在有這樣或那樣誘惑刺激的條件下，照樣會有種種不誠實(shí)的行為，可見不誠實(shí)的現(xiàn)象有多普遍。這本書分析了不誠實(shí)行為產(chǎn)生的原因，也提出了避免不誠實(shí)行為的思路，而且所有的分析和結(jié)論都建立在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，有理有據(jù)，讓人信服。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門新興學(xué)科，大眾讀者有必要了解，但過于嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)論著又是一般讀者不愿意閱讀的。艾瑞里是一位善于把復(fù)雜問題簡單化的高手，他之前的兩本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)著作《怪誕行為學(xué)》和《怪誕行為學(xué)2》在國外非常暢銷，簡體中文版也相當(dāng)受國內(nèi)讀者的歡迎，希望他這本新書也能成為我們的良師益友。

作品簡介：

《怪誕行為學(xué)4：誠實(shí)背后的真相》，[美]丹•艾瑞里著，胡曉姣 李愛民 何夢瑩 譯，中信出版集團(tuán)，2017年12月出版

你會心安理得地把辦公室的鉛筆拿回家給孩子用嗎？“因?yàn)槁飞隙萝嚕晕疫t到了”這樣的借口是否常掛在你的嘴邊？

穿戴冒牌服飾會不知不覺降低我們的道德底線嗎？面對誘惑，醫(yī)生、專家、的意見還有幾分可信？我們一貫倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)合作會讓我們更誠實(shí)還是更不誠實(shí)？

這一次，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹•艾瑞里聚焦于人們欺騙行為的動因，帶領(lǐng)讀者走進(jìn)非理性背后的誠實(shí)的真相。

丹•艾瑞里通過大量的實(shí)驗(yàn)和例證在書中探究了那些導(dǎo)致我們不誠實(shí)的原因，以及我們?nèi)绾文茉跒樽陨砝孢x擇不誠實(shí)的同時還能維護(hù)自身形象。同時還研究了不誠實(shí)的社會動因，以及不誠實(shí)的行為是怎樣發(fā)生作用的，并找出一些有趣的方法來克制和限制這種行為。