現(xiàn)代日本與世界上其它國(guó)家的關(guān)系中經(jīng)常出現(xiàn)暴風(fēng)驟雨，今天美國(guó)與歐共體在對(duì)日貿(mào)易上陷入了周期性的麻煩，這并不奇怪。我想我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，同時(shí)也應(yīng)該感到慶幸，我們之間的問題還沒有糟糕到政治化的地步，我們還可以坐下來理智地交談。但是這種情況就像慢性病，我們必須找出治療的方法。像美國(guó)和日本這樣的兩個(gè)國(guó)家，他們的貿(mào)易額大于八百億美元，它們的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)加在一起要占世界的30%，因?yàn)橘Q(mào)易的規(guī)模和多樣化，所以它們注定會(huì)有一些麻煩，通常，指責(zé)別人比反省自己更加容易，太平洋兩岸都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
我們的觀點(diǎn)不同，我們對(duì)于造成兩個(gè)大國(guó)之間無(wú)休止難題的麻煩經(jīng)常有大不相同的看法。我們的體制之間也有很大的差異。無(wú)論正確的還是錯(cuò)誤的，雙方都有傳統(tǒng)的做法。有些問題與種族、文化、歷史或者傳統(tǒng)都不相關(guān)，而只是與很容易理解的人的態(tài)度有關(guān)。
在羅納德．里根出任美國(guó)總統(tǒng)之前，他的一位顧問訪問了日本，想為里根的亞洲政策，特別是國(guó)防政策，謀求一些主意。他與日本的一些大人物交談，在與日本的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家談話時(shí)，他把貿(mào)易問題與國(guó)防連接到一起，他認(rèn)為日本應(yīng)該建造自己的軍艦，再把它們交付或者出租給美國(guó)海軍。那位經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴他，這樣做也許是不可能的，因?yàn)楦鶕?jù)日本憲法的第九條，我們放棄了戰(zhàn)爭(zhēng)，而且也被禁止保持戰(zhàn)爭(zhēng)的潛在能力或者出口這種東西。里根總統(tǒng)的朋友兼顧問說：“那好，可以修改憲法嘛?！闭f起來是很容易，但是在日本或者美國(guó)這樣民主的國(guó)家里卻很難實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上是美國(guó)人起草了我們的憲法，并希望在占領(lǐng)期結(jié)束以后再由日本人寫出自己的憲法，但是現(xiàn)行的憲法已經(jīng)根深蒂固，以致任何談?wù)撔薷膽椃ǖ难哉摱紩?huì)遭到人們的懷疑，好像任何修改都會(huì)自動(dòng)地重返軍國(guó)主義的黑暗歲月。我想這是日本政治家們的短視行為，他們應(yīng)該有勇氣對(duì)需要修改的地方進(jìn)行修改。反正這部憲法也不是日本人寫的。
美國(guó)和歐洲人好像認(rèn)為他們對(duì)世界貿(mào)易和貨幣體系應(yīng)該如何運(yùn)行的看法是天經(jīng)地義的，特別是在生意場(chǎng)上，因?yàn)樗麄兿嘈?，他們發(fā)明了游戲的規(guī)則，這些規(guī)則就永遠(yuǎn)都不應(yīng)該改變。他們相信，至今為止的體系對(duì)于他們來說一直很有利，所以不需要加以改變。還有一些美國(guó)和歐洲的商人仍然把日本人視為新手，作為新手他們就應(yīng)該向?qū)W校交納學(xué)費(fèi)。他們不愿意看到的這樣一個(gè)事實(shí)，即我們不僅僅是在同一所學(xué)校里，而且我們已經(jīng)加入到教師的行列中了。
日本的經(jīng)濟(jì)企畫廳最近對(duì)重要的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做了詳細(xì)的研究，并從它們推斷到2000年。這個(gè)研究表明美國(guó)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)世界，并在世界國(guó)民生產(chǎn)總值中占19．6%。蘇聯(lián)占12．5%，日本是第三名，占11．9%。排在后面的經(jīng)濟(jì)力量依次是西德，占5．9%，中國(guó)占世界產(chǎn)值中的5．3%。法國(guó)占4．3%，英國(guó)占2．9%。世界的經(jīng)濟(jì)分布圖與1960年相比有了很大的變化，那時(shí)候美國(guó)的產(chǎn)值占33．4%，蘇聯(lián)占15%，而日本只占1．8%。但是今天美國(guó)的比例降到了22．4%，日本的卻升到10．1%。這清楚地表明，日本工業(yè)的優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界貿(mào)易體系中已經(jīng)不容忽視，其它國(guó)家應(yīng)該試著全面地了解日本，并聽一聽它的意見。
在當(dāng)今這個(gè)迅速變化、相互依存的世界上，我們必須尋求一種更加相互了解的途徑，我們需要交談、交換意見，相互了解。我們可以爭(zhēng)論，可以辯解，但是我們必須平等相待，抱著相互理解的目的去試圖解決我們的問題。我知道，某些西方人很難相信一個(gè)東方國(guó)家已經(jīng)達(dá)到了如此之高的經(jīng)濟(jì)水平，而且日本至今是唯一的這樣的國(guó)家，但是這并非鏡中之花，它的體系決不會(huì)在明天就崩潰。日本將在世界大家庭中永存，而且正在為世界人民的福利做出有價(jià)值的貢獻(xiàn)。正是出于這個(gè)原因，我才致力于參與兩國(guó)或多國(guó)集團(tuán)，試圖尋求相互理解的辦法。
在日本，我們生活在高密度的條件之下，我們知道必須給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出一些退路和自由。我們必須做出讓步。妥協(xié)意識(shí)是我們的法律體系和與別國(guó)的關(guān)系中的關(guān)鍵。我們知道，在很多情況下，我們必須犧牲一些欲望。據(jù)我所知，在美國(guó)卻很少有這種妥協(xié)的意識(shí)。大多數(shù)的美國(guó)人，或者至少是我在過去四十年里遇到的美國(guó)人，都有些固執(zhí)已見，總是認(rèn)為自己做事的方法是對(duì)的。歷史的確證明過很多次他們是對(duì)的，我們也的確從美國(guó)人身上學(xué)到了不少的東西。但我認(rèn)為美國(guó)人必須學(xué)會(huì)妥協(xié)和聽取別人的意見。
在日本，商界最成功的領(lǐng)導(dǎo)人并不是那些給部下下達(dá)詳盡指令的人。最成功的人對(duì)部下只給與總的指導(dǎo)方針，鼓勵(lì)他們，讓他們產(chǎn)生自信，并幫助他們做好工作。有了這種態(tài)度，他就會(huì)看到更多的獨(dú)創(chuàng)性的行動(dòng)和嶄新的想法。
如果你畢生都相信自己的辦法總是最好的，那么世界上所有的好主意都會(huì)從你身邊溜過。美國(guó)人認(rèn)為，世界上所有的人都應(yīng)該按照美國(guó)制度辦事，但他們不應(yīng)該對(duì)別國(guó)的做法置若罔聞。很多努力研究別國(guó)做法的美國(guó)公司將從別國(guó)學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)與自己的想法相結(jié)合，已經(jīng)增進(jìn)了他們的生產(chǎn)能力，并且穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。
當(dāng)通用汽車公司（GM）和豐田汽車公司在加利福尼亞合資辦廠生產(chǎn)小汽車時(shí)，達(dá)成的第一個(gè)協(xié)議就是讓日方負(fù)責(zé)工廠的實(shí)際營(yíng)運(yùn)，這樣GM就可以學(xué)習(xí)日本人的管理方法，看看他們?cè)诿绹?guó)如何工作，這一步棋走得十分高明。
一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，先找別人的原因，卻很少想到自己的過失，我想這也許是人的天性吧。當(dāng)美國(guó)對(duì)日本關(guān)閉的通信市場(chǎng)大加抱怨時(shí)，我正好在夏威夷與美國(guó)當(dāng)時(shí)的特派貿(mào)易代表比爾．布羅克出席同一個(gè)會(huì)議。我們開始談?wù)撨@個(gè)問題，他馬上說：“在通信設(shè)備上有很大的不平衡。日本通信設(shè)備在美國(guó)的銷售額比美國(guó)通信設(shè)備在日本的銷售額高十一倍！”他對(duì)這個(gè)數(shù)字感到震驚，也的確應(yīng)該感到震驚?！盀槭裁慈毡救瞬毁I我們的設(shè)備？”他想知道這個(gè)問題的答案。
1985年時(shí)，日本的通信設(shè)備市場(chǎng)對(duì)于外國(guó)銷售商并不像美國(guó)的通信設(shè)備市場(chǎng)那樣開放，在這一點(diǎn)上的確如此。但是在我看來，日本正在準(zhǔn)備敞開市場(chǎng)，因?yàn)槿毡镜莫?dú)家經(jīng)營(yíng)的電話公司正在變成私營(yíng)公司，所以我也是對(duì)的。盡管還有一些遺留問題，日本和美國(guó)現(xiàn)在是世界上兩個(gè)最開放的通信市場(chǎng)。事實(shí)上只需要舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就夠了，在世界上，除了美國(guó)本土之外，只有在日本，你可以買一部美國(guó)電話，把它插接到房間的電話插座上使用。不幸的是大部分美國(guó)電話現(xiàn)在是在新加坡生產(chǎn)的。
當(dāng)時(shí)我對(duì)布羅克先生非常認(rèn)真地說道：“你知道，布羅克先生，我們正在談?wù)摰脑O(shè)備不是那種大眾購(gòu)買的設(shè)備，而是高技術(shù)的設(shè)備，買方都是這個(gè)領(lǐng)域的行家。這些人買東西并不是出于胡思亂想，一時(shí)的沖動(dòng)，也不會(huì)只看外觀和價(jià)錢?！彼麑?duì)此表示同意?！叭绻绹?guó)通信設(shè)備制造商生產(chǎn)出這樣好的設(shè)備，你認(rèn)為日本人應(yīng)該買它，那么為什么美國(guó)的通信公司要買日本的設(shè)備而不買美國(guó)的設(shè)備呢？你應(yīng)該向美國(guó)的公司提出這個(gè)問題，而不要指責(zé)我們賣得太多?！蔽姨嵝阉藗儾幌胭I的東西是賣不出去的。
當(dāng)我?guī)椭ㄓ闷嚬镜谝淮卧谌毡就顿Y時(shí)，我想他們應(yīng)該請(qǐng)日本的合資伙伴幫助在日本銷售GM的汽車，而不再像以往那樣，繼續(xù)依賴一家代理商在全國(guó)銷售他們的汽車。但是GM卻要求日方制造發(fā)動(dòng)機(jī)，再發(fā)回美國(guó)，他們最后要求日方將小汽車發(fā)回美國(guó)。后來日本為了幫助美國(guó)的汽車工業(yè)，主動(dòng)同意限制出口，他們又要求特殊照顧，以便讓他們得到更多的汽車。就連克利斯勒公司的艾柯卡。李也是這樣做的，他曾經(jīng)因?yàn)闃O力要求減少日本對(duì)美國(guó)的出口汽車而名噪一時(shí)。（結(jié)果，GM進(jìn)口的1986型日本小汽車在美國(guó)銷售的汽車中贏得了最省燃油的美名。）
我想這不是美國(guó)工業(yè)發(fā)展自身競(jìng)爭(zhēng)能力和解決貿(mào)易不平衡問題的途徑。我最近在麻省理工學(xué)院發(fā)表了一個(gè)講話，我指出，我們?cè)诿绹?guó)銷售的電視機(jī)有85%是由我們?cè)诩永Ｄ醽喼莸墓S提供的，其它的是從日本運(yùn)來的小型機(jī)。我們甚至從美國(guó)向我們?cè)谌毡镜墓S出口顯像管。在美國(guó)開辦了很多的日本工廠，生產(chǎn)小轎車、卡車和汽車零件，樂器，機(jī)床，電子設(shè)備，電視機(jī)，拉鏈，醬油，對(duì)于這些公司而言，他們是在那里生產(chǎn)就是一種妥協(xié)的結(jié)果。我知道這一點(diǎn)，為了讓日本運(yùn)來的貨也能在美國(guó)占有一定的市場(chǎng)，我們?cè)诿绹?guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品犧牲了一些利潤(rùn)。當(dāng)然我們可以更加迅速地供貨，還有其它的優(yōu)勢(shì)，但在美國(guó)生產(chǎn)的日本公司從很多方面對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)，減少了來自日本的進(jìn)口，創(chuàng)造了工作的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，發(fā)展了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在在日本生產(chǎn)的美國(guó)半導(dǎo)體公司將大量的貨運(yùn)回美國(guó)，或者送到自己的母公司，例如德州儀器和摩托羅拉公司，或者賣給其它公司。但是這些運(yùn)回去的貨增大了日本的出口量，造成更大的不平衡。日本公司賣給美國(guó)的大約三分之一是工業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是賣給美國(guó)的公司，而不是給消費(fèi)者。事實(shí)上，根據(jù)1985年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在日本向美國(guó)的出口中，一百九十億美元，或者說日本對(duì)美全部出口量的大約三分之一，是在日本制造的美國(guó)付屬公司的原產(chǎn)設(shè)備和零件，上面還印有美國(guó)公司的名稱。很多歐洲經(jīng)濟(jì)共同體國(guó)家在日本也有原產(chǎn)設(shè)備制造的大關(guān)系戶，他們運(yùn)出去的貨也算進(jìn)了日本的出口數(shù)量，好像這樣做是應(yīng)該的。例如，在西德、英國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)和荷蘭的公司就在國(guó)內(nèi)銷售日本制造的復(fù)印機(jī)，那上面還印著他們自己公司的名字。美國(guó)和意大利的一些銷售機(jī)床的公司也是這樣做的。美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和西德的公司把在日本為他們生產(chǎn)的建筑設(shè)備投入市場(chǎng)。美國(guó)有三家機(jī)器人制造公司在日本制造機(jī)器人。
當(dāng)我要說這個(gè)主題時(shí)，我想還有一點(diǎn)值得一提，與一般的感覺相反，現(xiàn)在有幾千家美國(guó)和歐洲的公司在日本做生意。僅美國(guó)商會(huì)就有將近六百個(gè)成員公司，《財(cái)富》雜志的前500名名單中二百家最大的公司中有一百一十四家在日本的子公司中擁有多數(shù)所有權(quán)。通產(chǎn)省的數(shù)字表明，在日本的外國(guó)子公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，作為銷售額的百分比，一直比同一行業(yè)中的日本公司高。
在我看來，如果外國(guó)公司與日本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到麻煩，往往是因?yàn)樗麄冊(cè)谀莻€(gè)行業(yè)中的失敗以及日本人在那個(gè)行業(yè)中的成功造成的。美國(guó)人和歐洲人不應(yīng)該因?yàn)槿毡救酥圃斐龊玫摹⒕哂形Φ漠a(chǎn)品而指責(zé)他們。我意識(shí)到過去在日本建立一家獨(dú)資或者合資企業(yè)是不可能的，后來也非常困難，但是不管歷史的辯解是什么，或者根本就不存在，時(shí)代終歸發(fā)生了變化，有關(guān)日本的很多評(píng)價(jià)都已經(jīng)可悲地過時(shí)了。如前所述，沒有一家美國(guó)公司對(duì)我們的激光唱盤放音機(jī)技術(shù)感興趣，但這是未來的技術(shù)，它的標(biāo)準(zhǔn)得到了日本和歐洲所有主要制造商的認(rèn)同。
當(dāng)我們進(jìn)入下一代時(shí)，美國(guó)公司還抱著老的十二英寸黑色模擬唱片不放，它很快就會(huì)被淘汰，就像現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)的每分鐘78轉(zhuǎn)的唱片已經(jīng)過時(shí)了一樣。當(dāng)別人不能看到這種機(jī)會(huì)而且拒絕參與這個(gè)行業(yè)時(shí)，我們就會(huì)得到更大的優(yōu)勢(shì)。但是在其他人具有先見之明、闖入新的行業(yè)并占領(lǐng)了市場(chǎng)時(shí)再來怨天尤人就有些令人討厭了。美國(guó)的公司不應(yīng)該對(duì)這種技術(shù)置之不理，主動(dòng)放棄，因?yàn)檫@種技術(shù)將會(huì)引出很多的應(yīng)用項(xiàng)目，不僅僅是重放音樂。
令人啼笑皆非的是美國(guó)人首創(chuàng)了造就這種新型的、突破性的錄音方法的技術(shù)，但是美國(guó)的公司現(xiàn)在好像對(duì)服務(wù)業(yè)更加感興趣，而不想將新的技術(shù)轉(zhuǎn)化成為吸引人的產(chǎn)品，供廣大消費(fèi)者享受。我感覺到有一個(gè)話題必須反復(fù)加以強(qiáng)調(diào)，即美國(guó)人不斷地出口生產(chǎn)力是很危險(xiǎn)的。美國(guó)的經(jīng)理們不是集中注意力去制造具有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而是四處尋求可以廉價(jià)生產(chǎn)、快速盈利的好商品。這樣做的結(jié)果是越來越多的美國(guó)公司找到日本和其他國(guó)家的制造商打著美國(guó)商標(biāo)替他們供貨。一定數(shù)量的這種委托供貨對(duì)一個(gè)公司甚至對(duì)世界貿(mào)易都會(huì)帶來好處，但存在的危險(xiǎn)是制造廠商可能喪失他的權(quán)利和責(zé)任。
很多美國(guó)人似乎故意忽視新時(shí)代的到來，而法國(guó)人在迎接它時(shí)采用了懲罰的手段。1983年，當(dāng)他們決定減緩日本的磁帶錄音機(jī)進(jìn)入法國(guó)時(shí)，我不得不承認(rèn)他們的精明和機(jī)智。他們選擇了一個(gè)叫布瓦迪埃的內(nèi)陸小鎮(zhèn)作為錄音機(jī)的入關(guān)港，古代的法國(guó)人最后在那里擋住了薩拉遜人的入侵，他們?cè)谀抢镏辉O(shè)了九個(gè)海關(guān)代理行。在批準(zhǔn)放行之前，他們要求代理行仔細(xì)檢查每一臺(tái)錄音機(jī)，以便將日本的錄音機(jī)數(shù)量減少到微不足道的地步。當(dāng)然政府有權(quán)將海關(guān)選在它所喜歡的任意地點(diǎn)。但是他們現(xiàn)在選的這個(gè)地點(diǎn)是一個(gè)古戰(zhàn)場(chǎng)，在732年時(shí)阻止了一場(chǎng)入侵，這種做法非常機(jī)智，是典型的法國(guó)式做法。
那時(shí)候，法國(guó)和其他的歐洲制造商將OEM的產(chǎn)品（這種產(chǎn)品在日本制造，但是打的卻是歐洲制造商的商標(biāo)）返銷歐洲，但是他們減緩了自己的開發(fā)，只有一兩家公司例外。由于我多年的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)看到他們對(duì)我們的第一個(gè)反應(yīng)就是提高關(guān)稅時(shí)我一點(diǎn)也不感到奇怪。當(dāng)這種辦法還不能阻止貨物的涌入時(shí)，他們采用了布瓦迪埃計(jì)劃，實(shí)際上是關(guān)閉了進(jìn)口的大門。德國(guó)人對(duì)此大為惱火，因?yàn)樗麄儾辉敢饪吹剿麄兊呢浳锉粨踉诓纪叩习?。他們公開聲稱，如果歐共體國(guó)家的產(chǎn)品也要通過布瓦迪埃，那么他們就與日本貨混在一起，并且支付一樣的罰金。法國(guó)人最初是想讓所有的產(chǎn)品都通過布瓦迪埃。但是在德國(guó)人的壓力之下，法國(guó)人的態(tài)度變得溫和了一點(diǎn)，重新規(guī)定只有非歐共體國(guó)家的產(chǎn)品才必須通過布瓦迪埃。這表明日本人是唯一的對(duì)象。當(dāng)然，我們知道這一點(diǎn)。
實(shí)際上我對(duì)布瓦迪埃的這種花招感到好笑。法國(guó)人這種放肆的做法表明了一種強(qiáng)大的力量，我想日本在它的外交和經(jīng)濟(jì)關(guān)系中也應(yīng)該多一點(diǎn)同樣的勇氣。法國(guó)的貿(mào)易部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)表了一個(gè)很不明智的講話，他說：“我們沒有日本貨也能生活?！蹦呛茫耶?dāng)然也可以說，日本沒有法國(guó)的白蘭地和香檳酒以及那一年進(jìn)口的價(jià)值12億美元的法國(guó)貨也可以生活下去。（同年日本賣給法國(guó)價(jià)值19億美元的貨物）作為政府官員，這樣說話是不明智的。奧托．蘭姆斯多夫當(dāng)時(shí)是德國(guó)的經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)，我與他閑聊時(shí)談到此事，他開玩笑說：“為什么你們?nèi)毡救瞬贿M(jìn)行報(bào)復(fù)，在富士山的山頂上設(shè)一個(gè)檢查站？”
日本至今還有一些混亂的、復(fù)雜的貿(mào)易壁壘，但是日本是唯一努力逐步開放自己市場(chǎng)的主要工業(yè)國(guó)家，它一直向前走，決不后退，而其它國(guó)家卻正在加強(qiáng)保護(hù)主義的措施。我發(fā)現(xiàn)很多美國(guó)人都認(rèn)為美國(guó)沒有貿(mào)易壁壘，其實(shí)有很多，我們運(yùn)到美國(guó)去的貨幾乎有一半要受到某些形式的限制。但我必須在這里說，美國(guó)的確是世界上最開放的市場(chǎng)，我認(rèn)為它能夠保持下去將對(duì)世界貿(mào)易的未來起著重要的作用。1985年我到美國(guó)成功地完成了一項(xiàng)使命，說服了一些州廢除對(duì)世界各國(guó)在那里的子公司單方面征稅，當(dāng)時(shí)我對(duì)羅納德。里根也是這樣說的。當(dāng)然里根并不需要聽取我的意見。作為自由貿(mào)易的冠軍，他對(duì)歷史的記錄非常清楚。我發(fā)誓愿意盡我所能給與幫助，就像我在過去的四十多年里所做的那樣。
如果試圖用政治干預(yù)的辦法來避免或者緩解競(jìng)爭(zhēng)，那么就否定了自由貿(mào)易的整體概念和自由企業(yè)的體系。我曾經(jīng)在日本的議會(huì)進(jìn)行游說，要求排除政府通過現(xiàn)存規(guī)定進(jìn)行的干預(yù)，從而增進(jìn)健康的競(jìng)爭(zhēng)。只有通過競(jìng)爭(zhēng)，自由企業(yè)才能保持其活力。所以我們這些管理人員一定不要受到引誘，去走尋求政府的幫助壓制競(jìng)爭(zhēng)的捷徑。我們必須看到競(jìng)爭(zhēng)是公平的，要盡量相互待人以誠(chéng)，使競(jìng)爭(zhēng)的雙方都能清楚地了解對(duì)手。這并不是說你“了解”了日本的觀點(diǎn)你就總是或者大多數(shù)情況下都認(rèn)為它是對(duì)的。但是將問題公開總比簡(jiǎn)單地決定自己是正確的而不需要聽取他人的意見要好得多?？傊?，我們必須記住，這不是戰(zhàn)爭(zhēng)。我們是在做生意，在生意場(chǎng)中沒有戰(zhàn)爭(zhēng)中那樣的敵人，所以我們都應(yīng)該講道理。
甚至在一些出于好心的人中間也有這樣的態(tài)度，他們覺得與了解當(dāng)今世界上發(fā)生的事情沒有什么關(guān)系。我曾經(jīng)聽到美國(guó)和歐洲的一些議員告訴我，他們理解這些問題，甚至與日本人有某些相同的看法，但是他們必須面對(duì)政治的現(xiàn)實(shí)，必須在那些可能因日本貨而失去工作的選民面前裝出強(qiáng)硬的態(tài)度。一個(gè)美國(guó)的參議員可能會(huì)非常輕松地談到讓日本的汽車停放在橫濱的碼頭上，但是截至1983年，日本在美國(guó)的子公司直接雇用了111，550名美國(guó)人，而在歐洲和亞洲還分別雇用了21，700和27，000名當(dāng)?shù)貑T工，這其中不包括那些為自己公司工作、同時(shí)又銷售日本的汽車和電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商。當(dāng)然這些雇員可能并不是那位參議員先生的選民。
幾年以前，在富士山山腳下的箱根召開了日美商人會(huì)議，美國(guó)的前財(cái)政部長(zhǎng)、后來又擔(dān)任布魯斯公司董事長(zhǎng)的邁克．布魯門托和我有一天晚上決定不吃自助晚餐。我?guī)衔业钠拮?，我們又找到美?guó)的前農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)奧夫勒．弗利曼和他的夫人，大家一起去一家牛排屋先美餐了一頓，然后好好地聊了一晚上。第二天的會(huì)議上，我的朋友布魯門托就日元和美元的匯率問題發(fā)表了一番講話，這是我在這個(gè)問題上聽到過的最自相矛盾的講話。他反復(fù)地講述一種并不真實(shí)的陳詞濫調(diào)，說是日本人在幕后操縱日元匯率，所以日元一直保持低值。我談到這個(gè)問題時(shí)措辭很嚴(yán)厲，與布魯門托發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。
后來美國(guó)財(cái)政部的調(diào)查沒有找出日本操縱日元的任何證據(jù)，但當(dāng)時(shí)的美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)卻公開地這樣說。
在箱根會(huì)議上我的日本同胞們很驚奇地看到在這樣溫和和愉快的會(huì)議上聽到了尖刻的反對(duì)意見。在這樣的會(huì)議上，日本人通常喜歡正襟危坐，沉默寡言，所以也就交不到新朋友。我認(rèn)為這是日本人的一個(gè)普遍的問題。休會(huì)時(shí)，一些日本的青年人來找我，說他們很高興地看到日本的地位得以捍衛(wèi)，但是也有一些年老的日本人對(duì)我搖頭，他們說：“你對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人太無(wú)禮了。”
當(dāng)天晚上日本人又看到了令他們費(fèi)解的另一個(gè)場(chǎng)景。我們?cè)谔J湖的一條船上開了一個(gè)招待晚會(huì)，日本電視臺(tái)的人上船來就會(huì)議對(duì)我進(jìn)行采訪。他們說，希望有個(gè)美國(guó)人和我一起參加。當(dāng)他們準(zhǔn)備好了之后，我妻子走到邁克．布魯門托身邊，請(qǐng)他參加對(duì)我的采訪。他同意了，我們?cè)陔娨暲镎劦搅宋覀兊囊庖姺制纭Ｓ行┤毡救丝吹轿覀冊(cè)跁?huì)議上爭(zhēng)執(zhí)而后來仍然是朋友感到很驚訝。對(duì)于日本人來說，意見不同往往意味著友誼的結(jié)束。我想解釋一下，西方人往往愿意與你爭(zhēng)論正是因?yàn)樗悄愕呐笥?，?dāng)他們不說話和拒絕討論時(shí)才真地是到了危險(xiǎn)的地步。如果西方人與日本人要想相互了解，那么日本人就應(yīng)該像美國(guó)人那樣開誠(chéng)布公地討論問題和表明自己的觀點(diǎn)。過去，無(wú)論是商人還是政治家，我們?cè)谶@方面都做得太差，而且好像進(jìn)步得并不快。
我們的觀點(diǎn)不同，我們對(duì)于造成兩個(gè)大國(guó)之間無(wú)休止難題的麻煩經(jīng)常有大不相同的看法。我們的體制之間也有很大的差異。無(wú)論正確的還是錯(cuò)誤的，雙方都有傳統(tǒng)的做法。有些問題與種族、文化、歷史或者傳統(tǒng)都不相關(guān)，而只是與很容易理解的人的態(tài)度有關(guān)。
在羅納德．里根出任美國(guó)總統(tǒng)之前，他的一位顧問訪問了日本，想為里根的亞洲政策，特別是國(guó)防政策，謀求一些主意。他與日本的一些大人物交談，在與日本的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家談話時(shí)，他把貿(mào)易問題與國(guó)防連接到一起，他認(rèn)為日本應(yīng)該建造自己的軍艦，再把它們交付或者出租給美國(guó)海軍。那位經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴他，這樣做也許是不可能的，因?yàn)楦鶕?jù)日本憲法的第九條，我們放棄了戰(zhàn)爭(zhēng)，而且也被禁止保持戰(zhàn)爭(zhēng)的潛在能力或者出口這種東西。里根總統(tǒng)的朋友兼顧問說：“那好，可以修改憲法嘛?！闭f起來是很容易，但是在日本或者美國(guó)這樣民主的國(guó)家里卻很難實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上是美國(guó)人起草了我們的憲法，并希望在占領(lǐng)期結(jié)束以后再由日本人寫出自己的憲法，但是現(xiàn)行的憲法已經(jīng)根深蒂固，以致任何談?wù)撔薷膽椃ǖ难哉摱紩?huì)遭到人們的懷疑，好像任何修改都會(huì)自動(dòng)地重返軍國(guó)主義的黑暗歲月。我想這是日本政治家們的短視行為，他們應(yīng)該有勇氣對(duì)需要修改的地方進(jìn)行修改。反正這部憲法也不是日本人寫的。
美國(guó)和歐洲人好像認(rèn)為他們對(duì)世界貿(mào)易和貨幣體系應(yīng)該如何運(yùn)行的看法是天經(jīng)地義的，特別是在生意場(chǎng)上，因?yàn)樗麄兿嘈?，他們發(fā)明了游戲的規(guī)則，這些規(guī)則就永遠(yuǎn)都不應(yīng)該改變。他們相信，至今為止的體系對(duì)于他們來說一直很有利，所以不需要加以改變。還有一些美國(guó)和歐洲的商人仍然把日本人視為新手，作為新手他們就應(yīng)該向?qū)W校交納學(xué)費(fèi)。他們不愿意看到的這樣一個(gè)事實(shí)，即我們不僅僅是在同一所學(xué)校里，而且我們已經(jīng)加入到教師的行列中了。
日本的經(jīng)濟(jì)企畫廳最近對(duì)重要的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做了詳細(xì)的研究，并從它們推斷到2000年。這個(gè)研究表明美國(guó)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)世界，并在世界國(guó)民生產(chǎn)總值中占19．6%。蘇聯(lián)占12．5%，日本是第三名，占11．9%。排在后面的經(jīng)濟(jì)力量依次是西德，占5．9%，中國(guó)占世界產(chǎn)值中的5．3%。法國(guó)占4．3%，英國(guó)占2．9%。世界的經(jīng)濟(jì)分布圖與1960年相比有了很大的變化，那時(shí)候美國(guó)的產(chǎn)值占33．4%，蘇聯(lián)占15%，而日本只占1．8%。但是今天美國(guó)的比例降到了22．4%，日本的卻升到10．1%。這清楚地表明，日本工業(yè)的優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界貿(mào)易體系中已經(jīng)不容忽視，其它國(guó)家應(yīng)該試著全面地了解日本，并聽一聽它的意見。
在當(dāng)今這個(gè)迅速變化、相互依存的世界上，我們必須尋求一種更加相互了解的途徑，我們需要交談、交換意見，相互了解。我們可以爭(zhēng)論，可以辯解，但是我們必須平等相待，抱著相互理解的目的去試圖解決我們的問題。我知道，某些西方人很難相信一個(gè)東方國(guó)家已經(jīng)達(dá)到了如此之高的經(jīng)濟(jì)水平，而且日本至今是唯一的這樣的國(guó)家，但是這并非鏡中之花，它的體系決不會(huì)在明天就崩潰。日本將在世界大家庭中永存，而且正在為世界人民的福利做出有價(jià)值的貢獻(xiàn)。正是出于這個(gè)原因，我才致力于參與兩國(guó)或多國(guó)集團(tuán)，試圖尋求相互理解的辦法。
在日本，我們生活在高密度的條件之下，我們知道必須給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出一些退路和自由。我們必須做出讓步。妥協(xié)意識(shí)是我們的法律體系和與別國(guó)的關(guān)系中的關(guān)鍵。我們知道，在很多情況下，我們必須犧牲一些欲望。據(jù)我所知，在美國(guó)卻很少有這種妥協(xié)的意識(shí)。大多數(shù)的美國(guó)人，或者至少是我在過去四十年里遇到的美國(guó)人，都有些固執(zhí)已見，總是認(rèn)為自己做事的方法是對(duì)的。歷史的確證明過很多次他們是對(duì)的，我們也的確從美國(guó)人身上學(xué)到了不少的東西。但我認(rèn)為美國(guó)人必須學(xué)會(huì)妥協(xié)和聽取別人的意見。
在日本，商界最成功的領(lǐng)導(dǎo)人并不是那些給部下下達(dá)詳盡指令的人。最成功的人對(duì)部下只給與總的指導(dǎo)方針，鼓勵(lì)他們，讓他們產(chǎn)生自信，并幫助他們做好工作。有了這種態(tài)度，他就會(huì)看到更多的獨(dú)創(chuàng)性的行動(dòng)和嶄新的想法。
如果你畢生都相信自己的辦法總是最好的，那么世界上所有的好主意都會(huì)從你身邊溜過。美國(guó)人認(rèn)為，世界上所有的人都應(yīng)該按照美國(guó)制度辦事，但他們不應(yīng)該對(duì)別國(guó)的做法置若罔聞。很多努力研究別國(guó)做法的美國(guó)公司將從別國(guó)學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)與自己的想法相結(jié)合，已經(jīng)增進(jìn)了他們的生產(chǎn)能力，并且穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。
當(dāng)通用汽車公司（GM）和豐田汽車公司在加利福尼亞合資辦廠生產(chǎn)小汽車時(shí)，達(dá)成的第一個(gè)協(xié)議就是讓日方負(fù)責(zé)工廠的實(shí)際營(yíng)運(yùn)，這樣GM就可以學(xué)習(xí)日本人的管理方法，看看他們?cè)诿绹?guó)如何工作，這一步棋走得十分高明。
一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，先找別人的原因，卻很少想到自己的過失，我想這也許是人的天性吧。當(dāng)美國(guó)對(duì)日本關(guān)閉的通信市場(chǎng)大加抱怨時(shí)，我正好在夏威夷與美國(guó)當(dāng)時(shí)的特派貿(mào)易代表比爾．布羅克出席同一個(gè)會(huì)議。我們開始談?wù)撨@個(gè)問題，他馬上說：“在通信設(shè)備上有很大的不平衡。日本通信設(shè)備在美國(guó)的銷售額比美國(guó)通信設(shè)備在日本的銷售額高十一倍！”他對(duì)這個(gè)數(shù)字感到震驚，也的確應(yīng)該感到震驚?！盀槭裁慈毡救瞬毁I我們的設(shè)備？”他想知道這個(gè)問題的答案。
1985年時(shí)，日本的通信設(shè)備市場(chǎng)對(duì)于外國(guó)銷售商并不像美國(guó)的通信設(shè)備市場(chǎng)那樣開放，在這一點(diǎn)上的確如此。但是在我看來，日本正在準(zhǔn)備敞開市場(chǎng)，因?yàn)槿毡镜莫?dú)家經(jīng)營(yíng)的電話公司正在變成私營(yíng)公司，所以我也是對(duì)的。盡管還有一些遺留問題，日本和美國(guó)現(xiàn)在是世界上兩個(gè)最開放的通信市場(chǎng)。事實(shí)上只需要舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就夠了，在世界上，除了美國(guó)本土之外，只有在日本，你可以買一部美國(guó)電話，把它插接到房間的電話插座上使用。不幸的是大部分美國(guó)電話現(xiàn)在是在新加坡生產(chǎn)的。
當(dāng)時(shí)我對(duì)布羅克先生非常認(rèn)真地說道：“你知道，布羅克先生，我們正在談?wù)摰脑O(shè)備不是那種大眾購(gòu)買的設(shè)備，而是高技術(shù)的設(shè)備，買方都是這個(gè)領(lǐng)域的行家。這些人買東西并不是出于胡思亂想，一時(shí)的沖動(dòng)，也不會(huì)只看外觀和價(jià)錢?！彼麑?duì)此表示同意?！叭绻绹?guó)通信設(shè)備制造商生產(chǎn)出這樣好的設(shè)備，你認(rèn)為日本人應(yīng)該買它，那么為什么美國(guó)的通信公司要買日本的設(shè)備而不買美國(guó)的設(shè)備呢？你應(yīng)該向美國(guó)的公司提出這個(gè)問題，而不要指責(zé)我們賣得太多?！蔽姨嵝阉藗儾幌胭I的東西是賣不出去的。
當(dāng)我?guī)椭ㄓ闷嚬镜谝淮卧谌毡就顿Y時(shí)，我想他們應(yīng)該請(qǐng)日本的合資伙伴幫助在日本銷售GM的汽車，而不再像以往那樣，繼續(xù)依賴一家代理商在全國(guó)銷售他們的汽車。但是GM卻要求日方制造發(fā)動(dòng)機(jī)，再發(fā)回美國(guó)，他們最后要求日方將小汽車發(fā)回美國(guó)。后來日本為了幫助美國(guó)的汽車工業(yè)，主動(dòng)同意限制出口，他們又要求特殊照顧，以便讓他們得到更多的汽車。就連克利斯勒公司的艾柯卡。李也是這樣做的，他曾經(jīng)因?yàn)闃O力要求減少日本對(duì)美國(guó)的出口汽車而名噪一時(shí)。（結(jié)果，GM進(jìn)口的1986型日本小汽車在美國(guó)銷售的汽車中贏得了最省燃油的美名。）
我想這不是美國(guó)工業(yè)發(fā)展自身競(jìng)爭(zhēng)能力和解決貿(mào)易不平衡問題的途徑。我最近在麻省理工學(xué)院發(fā)表了一個(gè)講話，我指出，我們?cè)诿绹?guó)銷售的電視機(jī)有85%是由我們?cè)诩永Ｄ醽喼莸墓S提供的，其它的是從日本運(yùn)來的小型機(jī)。我們甚至從美國(guó)向我們?cè)谌毡镜墓S出口顯像管。在美國(guó)開辦了很多的日本工廠，生產(chǎn)小轎車、卡車和汽車零件，樂器，機(jī)床，電子設(shè)備，電視機(jī)，拉鏈，醬油，對(duì)于這些公司而言，他們是在那里生產(chǎn)就是一種妥協(xié)的結(jié)果。我知道這一點(diǎn)，為了讓日本運(yùn)來的貨也能在美國(guó)占有一定的市場(chǎng)，我們?cè)诿绹?guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品犧牲了一些利潤(rùn)。當(dāng)然我們可以更加迅速地供貨，還有其它的優(yōu)勢(shì)，但在美國(guó)生產(chǎn)的日本公司從很多方面對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)，減少了來自日本的進(jìn)口，創(chuàng)造了工作的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，發(fā)展了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在在日本生產(chǎn)的美國(guó)半導(dǎo)體公司將大量的貨運(yùn)回美國(guó)，或者送到自己的母公司，例如德州儀器和摩托羅拉公司，或者賣給其它公司。但是這些運(yùn)回去的貨增大了日本的出口量，造成更大的不平衡。日本公司賣給美國(guó)的大約三分之一是工業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是賣給美國(guó)的公司，而不是給消費(fèi)者。事實(shí)上，根據(jù)1985年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在日本向美國(guó)的出口中，一百九十億美元，或者說日本對(duì)美全部出口量的大約三分之一，是在日本制造的美國(guó)付屬公司的原產(chǎn)設(shè)備和零件，上面還印有美國(guó)公司的名稱。很多歐洲經(jīng)濟(jì)共同體國(guó)家在日本也有原產(chǎn)設(shè)備制造的大關(guān)系戶，他們運(yùn)出去的貨也算進(jìn)了日本的出口數(shù)量，好像這樣做是應(yīng)該的。例如，在西德、英國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)和荷蘭的公司就在國(guó)內(nèi)銷售日本制造的復(fù)印機(jī)，那上面還印著他們自己公司的名字。美國(guó)和意大利的一些銷售機(jī)床的公司也是這樣做的。美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和西德的公司把在日本為他們生產(chǎn)的建筑設(shè)備投入市場(chǎng)。美國(guó)有三家機(jī)器人制造公司在日本制造機(jī)器人。
當(dāng)我要說這個(gè)主題時(shí)，我想還有一點(diǎn)值得一提，與一般的感覺相反，現(xiàn)在有幾千家美國(guó)和歐洲的公司在日本做生意。僅美國(guó)商會(huì)就有將近六百個(gè)成員公司，《財(cái)富》雜志的前500名名單中二百家最大的公司中有一百一十四家在日本的子公司中擁有多數(shù)所有權(quán)。通產(chǎn)省的數(shù)字表明，在日本的外國(guó)子公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，作為銷售額的百分比，一直比同一行業(yè)中的日本公司高。
在我看來，如果外國(guó)公司與日本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到麻煩，往往是因?yàn)樗麄冊(cè)谀莻€(gè)行業(yè)中的失敗以及日本人在那個(gè)行業(yè)中的成功造成的。美國(guó)人和歐洲人不應(yīng)該因?yàn)槿毡救酥圃斐龊玫摹⒕哂形Φ漠a(chǎn)品而指責(zé)他們。我意識(shí)到過去在日本建立一家獨(dú)資或者合資企業(yè)是不可能的，后來也非常困難，但是不管歷史的辯解是什么，或者根本就不存在，時(shí)代終歸發(fā)生了變化，有關(guān)日本的很多評(píng)價(jià)都已經(jīng)可悲地過時(shí)了。如前所述，沒有一家美國(guó)公司對(duì)我們的激光唱盤放音機(jī)技術(shù)感興趣，但這是未來的技術(shù)，它的標(biāo)準(zhǔn)得到了日本和歐洲所有主要制造商的認(rèn)同。
當(dāng)我們進(jìn)入下一代時(shí)，美國(guó)公司還抱著老的十二英寸黑色模擬唱片不放，它很快就會(huì)被淘汰，就像現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)的每分鐘78轉(zhuǎn)的唱片已經(jīng)過時(shí)了一樣。當(dāng)別人不能看到這種機(jī)會(huì)而且拒絕參與這個(gè)行業(yè)時(shí)，我們就會(huì)得到更大的優(yōu)勢(shì)。但是在其他人具有先見之明、闖入新的行業(yè)并占領(lǐng)了市場(chǎng)時(shí)再來怨天尤人就有些令人討厭了。美國(guó)的公司不應(yīng)該對(duì)這種技術(shù)置之不理，主動(dòng)放棄，因?yàn)檫@種技術(shù)將會(huì)引出很多的應(yīng)用項(xiàng)目，不僅僅是重放音樂。
令人啼笑皆非的是美國(guó)人首創(chuàng)了造就這種新型的、突破性的錄音方法的技術(shù)，但是美國(guó)的公司現(xiàn)在好像對(duì)服務(wù)業(yè)更加感興趣，而不想將新的技術(shù)轉(zhuǎn)化成為吸引人的產(chǎn)品，供廣大消費(fèi)者享受。我感覺到有一個(gè)話題必須反復(fù)加以強(qiáng)調(diào)，即美國(guó)人不斷地出口生產(chǎn)力是很危險(xiǎn)的。美國(guó)的經(jīng)理們不是集中注意力去制造具有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而是四處尋求可以廉價(jià)生產(chǎn)、快速盈利的好商品。這樣做的結(jié)果是越來越多的美國(guó)公司找到日本和其他國(guó)家的制造商打著美國(guó)商標(biāo)替他們供貨。一定數(shù)量的這種委托供貨對(duì)一個(gè)公司甚至對(duì)世界貿(mào)易都會(huì)帶來好處，但存在的危險(xiǎn)是制造廠商可能喪失他的權(quán)利和責(zé)任。
很多美國(guó)人似乎故意忽視新時(shí)代的到來，而法國(guó)人在迎接它時(shí)采用了懲罰的手段。1983年，當(dāng)他們決定減緩日本的磁帶錄音機(jī)進(jìn)入法國(guó)時(shí)，我不得不承認(rèn)他們的精明和機(jī)智。他們選擇了一個(gè)叫布瓦迪埃的內(nèi)陸小鎮(zhèn)作為錄音機(jī)的入關(guān)港，古代的法國(guó)人最后在那里擋住了薩拉遜人的入侵，他們?cè)谀抢镏辉O(shè)了九個(gè)海關(guān)代理行。在批準(zhǔn)放行之前，他們要求代理行仔細(xì)檢查每一臺(tái)錄音機(jī)，以便將日本的錄音機(jī)數(shù)量減少到微不足道的地步。當(dāng)然政府有權(quán)將海關(guān)選在它所喜歡的任意地點(diǎn)。但是他們現(xiàn)在選的這個(gè)地點(diǎn)是一個(gè)古戰(zhàn)場(chǎng)，在732年時(shí)阻止了一場(chǎng)入侵，這種做法非常機(jī)智，是典型的法國(guó)式做法。
那時(shí)候，法國(guó)和其他的歐洲制造商將OEM的產(chǎn)品（這種產(chǎn)品在日本制造，但是打的卻是歐洲制造商的商標(biāo)）返銷歐洲，但是他們減緩了自己的開發(fā)，只有一兩家公司例外。由于我多年的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)看到他們對(duì)我們的第一個(gè)反應(yīng)就是提高關(guān)稅時(shí)我一點(diǎn)也不感到奇怪。當(dāng)這種辦法還不能阻止貨物的涌入時(shí)，他們采用了布瓦迪埃計(jì)劃，實(shí)際上是關(guān)閉了進(jìn)口的大門。德國(guó)人對(duì)此大為惱火，因?yàn)樗麄儾辉敢饪吹剿麄兊呢浳锉粨踉诓纪叩习?。他們公開聲稱，如果歐共體國(guó)家的產(chǎn)品也要通過布瓦迪埃，那么他們就與日本貨混在一起，并且支付一樣的罰金。法國(guó)人最初是想讓所有的產(chǎn)品都通過布瓦迪埃。但是在德國(guó)人的壓力之下，法國(guó)人的態(tài)度變得溫和了一點(diǎn)，重新規(guī)定只有非歐共體國(guó)家的產(chǎn)品才必須通過布瓦迪埃。這表明日本人是唯一的對(duì)象。當(dāng)然，我們知道這一點(diǎn)。
實(shí)際上我對(duì)布瓦迪埃的這種花招感到好笑。法國(guó)人這種放肆的做法表明了一種強(qiáng)大的力量，我想日本在它的外交和經(jīng)濟(jì)關(guān)系中也應(yīng)該多一點(diǎn)同樣的勇氣。法國(guó)的貿(mào)易部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)表了一個(gè)很不明智的講話，他說：“我們沒有日本貨也能生活?！蹦呛茫耶?dāng)然也可以說，日本沒有法國(guó)的白蘭地和香檳酒以及那一年進(jìn)口的價(jià)值12億美元的法國(guó)貨也可以生活下去。（同年日本賣給法國(guó)價(jià)值19億美元的貨物）作為政府官員，這樣說話是不明智的。奧托．蘭姆斯多夫當(dāng)時(shí)是德國(guó)的經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)，我與他閑聊時(shí)談到此事，他開玩笑說：“為什么你們?nèi)毡救瞬贿M(jìn)行報(bào)復(fù)，在富士山的山頂上設(shè)一個(gè)檢查站？”
日本至今還有一些混亂的、復(fù)雜的貿(mào)易壁壘，但是日本是唯一努力逐步開放自己市場(chǎng)的主要工業(yè)國(guó)家，它一直向前走，決不后退，而其它國(guó)家卻正在加強(qiáng)保護(hù)主義的措施。我發(fā)現(xiàn)很多美國(guó)人都認(rèn)為美國(guó)沒有貿(mào)易壁壘，其實(shí)有很多，我們運(yùn)到美國(guó)去的貨幾乎有一半要受到某些形式的限制。但我必須在這里說，美國(guó)的確是世界上最開放的市場(chǎng)，我認(rèn)為它能夠保持下去將對(duì)世界貿(mào)易的未來起著重要的作用。1985年我到美國(guó)成功地完成了一項(xiàng)使命，說服了一些州廢除對(duì)世界各國(guó)在那里的子公司單方面征稅，當(dāng)時(shí)我對(duì)羅納德。里根也是這樣說的。當(dāng)然里根并不需要聽取我的意見。作為自由貿(mào)易的冠軍，他對(duì)歷史的記錄非常清楚。我發(fā)誓愿意盡我所能給與幫助，就像我在過去的四十多年里所做的那樣。
如果試圖用政治干預(yù)的辦法來避免或者緩解競(jìng)爭(zhēng)，那么就否定了自由貿(mào)易的整體概念和自由企業(yè)的體系。我曾經(jīng)在日本的議會(huì)進(jìn)行游說，要求排除政府通過現(xiàn)存規(guī)定進(jìn)行的干預(yù)，從而增進(jìn)健康的競(jìng)爭(zhēng)。只有通過競(jìng)爭(zhēng)，自由企業(yè)才能保持其活力。所以我們這些管理人員一定不要受到引誘，去走尋求政府的幫助壓制競(jìng)爭(zhēng)的捷徑。我們必須看到競(jìng)爭(zhēng)是公平的，要盡量相互待人以誠(chéng)，使競(jìng)爭(zhēng)的雙方都能清楚地了解對(duì)手。這并不是說你“了解”了日本的觀點(diǎn)你就總是或者大多數(shù)情況下都認(rèn)為它是對(duì)的。但是將問題公開總比簡(jiǎn)單地決定自己是正確的而不需要聽取他人的意見要好得多?？傊?，我們必須記住，這不是戰(zhàn)爭(zhēng)。我們是在做生意，在生意場(chǎng)中沒有戰(zhàn)爭(zhēng)中那樣的敵人，所以我們都應(yīng)該講道理。
甚至在一些出于好心的人中間也有這樣的態(tài)度，他們覺得與了解當(dāng)今世界上發(fā)生的事情沒有什么關(guān)系。我曾經(jīng)聽到美國(guó)和歐洲的一些議員告訴我，他們理解這些問題，甚至與日本人有某些相同的看法，但是他們必須面對(duì)政治的現(xiàn)實(shí)，必須在那些可能因日本貨而失去工作的選民面前裝出強(qiáng)硬的態(tài)度。一個(gè)美國(guó)的參議員可能會(huì)非常輕松地談到讓日本的汽車停放在橫濱的碼頭上，但是截至1983年，日本在美國(guó)的子公司直接雇用了111，550名美國(guó)人，而在歐洲和亞洲還分別雇用了21，700和27，000名當(dāng)?shù)貑T工，這其中不包括那些為自己公司工作、同時(shí)又銷售日本的汽車和電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商。當(dāng)然這些雇員可能并不是那位參議員先生的選民。
幾年以前，在富士山山腳下的箱根召開了日美商人會(huì)議，美國(guó)的前財(cái)政部長(zhǎng)、后來又擔(dān)任布魯斯公司董事長(zhǎng)的邁克．布魯門托和我有一天晚上決定不吃自助晚餐。我?guī)衔业钠拮?，我們又找到美?guó)的前農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)奧夫勒．弗利曼和他的夫人，大家一起去一家牛排屋先美餐了一頓，然后好好地聊了一晚上。第二天的會(huì)議上，我的朋友布魯門托就日元和美元的匯率問題發(fā)表了一番講話，這是我在這個(gè)問題上聽到過的最自相矛盾的講話。他反復(fù)地講述一種并不真實(shí)的陳詞濫調(diào)，說是日本人在幕后操縱日元匯率，所以日元一直保持低值。我談到這個(gè)問題時(shí)措辭很嚴(yán)厲，與布魯門托發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。
后來美國(guó)財(cái)政部的調(diào)查沒有找出日本操縱日元的任何證據(jù)，但當(dāng)時(shí)的美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)卻公開地這樣說。
在箱根會(huì)議上我的日本同胞們很驚奇地看到在這樣溫和和愉快的會(huì)議上聽到了尖刻的反對(duì)意見。在這樣的會(huì)議上，日本人通常喜歡正襟危坐，沉默寡言，所以也就交不到新朋友。我認(rèn)為這是日本人的一個(gè)普遍的問題。休會(huì)時(shí)，一些日本的青年人來找我，說他們很高興地看到日本的地位得以捍衛(wèi)，但是也有一些年老的日本人對(duì)我搖頭，他們說：“你對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人太無(wú)禮了。”
當(dāng)天晚上日本人又看到了令他們費(fèi)解的另一個(gè)場(chǎng)景。我們?cè)谔J湖的一條船上開了一個(gè)招待晚會(huì)，日本電視臺(tái)的人上船來就會(huì)議對(duì)我進(jìn)行采訪。他們說，希望有個(gè)美國(guó)人和我一起參加。當(dāng)他們準(zhǔn)備好了之后，我妻子走到邁克．布魯門托身邊，請(qǐng)他參加對(duì)我的采訪。他同意了，我們?cè)陔娨暲镎劦搅宋覀兊囊庖姺制纭Ｓ行┤毡救丝吹轿覀冊(cè)跁?huì)議上爭(zhēng)執(zhí)而后來仍然是朋友感到很驚訝。對(duì)于日本人來說，意見不同往往意味著友誼的結(jié)束。我想解釋一下，西方人往往愿意與你爭(zhēng)論正是因?yàn)樗悄愕呐笥?，?dāng)他們不說話和拒絕討論時(shí)才真地是到了危險(xiǎn)的地步。如果西方人與日本人要想相互了解，那么日本人就應(yīng)該像美國(guó)人那樣開誠(chéng)布公地討論問題和表明自己的觀點(diǎn)。過去，無(wú)論是商人還是政治家，我們?cè)谶@方面都做得太差，而且好像進(jìn)步得并不快。
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