初到任，劉娟便從另一家基金公司挖來(lái)一位女基金經(jīng)理戴冰冰接替李旭政出任宏達(dá)混合平衡的基金經(jīng)理，這個(gè)戴冰冰不過(guò)三十出頭，雖然年長(zhǎng)雷勝平兩歲，但依舊屬于基金行業(yè)的新生勢(shì)力。官場(chǎng)出身的劉娟十分開(kāi)明，并沒(méi)有論資排輩，因?yàn)樗溃绻o年輕的雷勝平配一個(gè)年長(zhǎng)的、男性基金經(jīng)理做部下，兩個(gè)人難免會(huì)磕磕碰碰。安排一個(gè)年齡相近的女性，關(guān)系容易搞得融洽些。

　　第一次的中層干部會(huì)議上，劉娟首次亮相。以雷勝平的性格，歷來(lái)對(duì)官員沒(méi)有太好的印象，覺(jué)得這些官員和自己相比并沒(méi)有什么過(guò)人之處。這次自己又被管理層批評(píng)，心中多少也有一些郁悶，當(dāng)然這些都不好直接在劉娟面前表現(xiàn)出來(lái)，但在會(huì)議上雷勝平明顯沒(méi)什么精神。

　　“我先說(shuō)幾句，這一次我們公司出了這么大的事情，總結(jié)教訓(xùn)，在我看來(lái)，第一條就是管理。一直以來(lái)，我們宏達(dá)基金都是一言堂，總經(jīng)理一個(gè)人說(shuō)了算，這種管理模式怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的要求呢？在座的都是中層干部，我覺(jué)得你們應(yīng)該負(fù)起各自的責(zé)任。宏達(dá)基金暫時(shí)遇到了一些困難，我大致看了一下，最近幾個(gè)星期的資產(chǎn)規(guī)模在持續(xù)縮水，現(xiàn)在兩只基金不到五十個(gè)億。這種狀況不要說(shuō)有什么發(fā)展，生存下去都很難。下一階段我們要爭(zhēng)取發(fā)新基金，老周打算報(bào)個(gè)指數(shù)基金，產(chǎn)品類(lèi)型方面大家可以再研究研究，現(xiàn)在我們最需要的產(chǎn)品是不是指數(shù)基金，如果搞指數(shù)基金，選擇什么標(biāo)的，你們都琢磨琢磨，但不管什么基金到證監(jiān)會(huì)那里都要排隊(duì)，而且不知道什么時(shí)候才能被批準(zhǔn)，所以現(xiàn)在這個(gè)階段，只能靠現(xiàn)有的兩只基金。老周，你是主抓市場(chǎng)的副總，要想想辦法，把持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)抓起來(lái)?！?/p>

　　“是，是?！敝芨笨偨?jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉諂媚的笑。在宏達(dá)的巔峰時(shí)期，蒯金華憑借個(gè)人超強(qiáng)的人脈加上雷勝平良好的業(yè)績(jī)，讓公司管理的基金規(guī)模頑強(qiáng)地維持在六七十億以上的水平，周副總經(jīng)理在開(kāi)拓市場(chǎng)方面對(duì)公司的貢獻(xiàn)一般，“我下一步打算再做做幾個(gè)代銷(xiāo)行的工作，讓它們使點(diǎn)勁兒?！?/p>

　　“建行基金托管部的副總是我過(guò)去的同事，我們關(guān)系還可以，下周我陪你去一趟北京，爭(zhēng)取把建行搞定，他們的客戶資源還是很龐大的?！眲⒕暝诠賵?chǎng)雖然一向低調(diào)，但從政多年積累的資源當(dāng)然不遜于蒯金華，本身管理層做出這樣的任命也是希望宏達(dá)基金能夠保持穩(wěn)定，“再談?wù)勍顿Y這一塊。這方面我們的投資總監(jiān)雷總很有經(jīng)驗(yàn)，也許很多人會(huì)說(shuō)雷總太年輕了，但我在證監(jiān)會(huì)的時(shí)候就注意到這個(gè)年輕人，很有魄力。勝平，談?wù)勀愕南敕ò??！?/p>

　　“謝謝劉總。戴罪之臣，不敢言勇。”雷勝平欠了欠身，依舊是一代儒將的風(fēng)范，劉娟關(guān)于持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的理念雷勝平是很贊同的，最早在元豐基金的時(shí)候，雷勝平就和肖榮交換過(guò)基金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的很多問(wèn)題，這些問(wèn)題劉娟都充分地意識(shí)到了。不過(guò)今天雷勝平需要匯報(bào)的是自己未來(lái)的投資規(guī)劃，雷勝平覺(jué)得他這個(gè)失意英雄應(yīng)當(dāng)先檢討一下才是，“在這場(chǎng)風(fēng)波當(dāng)中，大家可以看到，我們的投資決策委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)、投資流程都存在很多問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，我們付出了很大的代價(jià)，得到了很深刻的教訓(xùn)。我是當(dāng)中的幸存者，但我想，其實(shí)我應(yīng)當(dāng)為此承擔(dān)更大的責(zé)任。”

　　“勝平，過(guò)去的事情就不要再提了，說(shuō)說(shuō)今后的打算?！?/p>

　　“嗯。從這次的風(fēng)波可以看出，我們需要建立一個(gè)完善的投資流程體系和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，投資總監(jiān)、督察長(zhǎng)、基金經(jīng)理、研究員、交易員等各個(gè)主體在整個(gè)體系中的分工要明確，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)要發(fā)揮監(jiān)控作用，特別是股票投資集中度和行業(yè)投資集中度要把握在一個(gè)合理的水平，太高的話容易加大風(fēng)險(xiǎn)；太低的話很難取得超額收益?！?/p>

　　“我基本同意雷總的意見(jiàn)，”劉娟總結(jié)道，“在投資方面，我們過(guò)去采取的是明星戰(zhàn)略，通過(guò)打造明星基金經(jīng)理來(lái)吸引投資者，投資中更多地依靠基金經(jīng)理的個(gè)人偏好選擇股票，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)投資流程。今后要逐步制度化、規(guī)范化。當(dāng)然，對(duì)外還是要樹(shù)立明星基金經(jīng)理的形象，我建議這次在財(cái)經(jīng)電視節(jié)目播出的宣傳片要突出雷總的形象，年輕有為嘛！戴冰冰也要努力啊。你們兩個(gè)是咱們宏達(dá)的‘金童玉女’?！睍?huì)場(chǎng)上附和了一陣笑聲。

　　“劉總，好像不大合適吧，我剛剛被批評(píng)，這樣不好吧?！崩讋倨秸f(shuō)。

　　“沒(méi)關(guān)系，你這次是內(nèi)部通報(bào)，一般的老百姓并不知道，而且你管理的業(yè)績(jī)還是很突出的，我建議要把你往明星方向打造，爭(zhēng)取超過(guò)央視和鳳凰衛(wèi)視最火的那幾個(gè)主持人，”周?chē)质且魂囆β?，“我看這件事情就讓周總?cè)マk吧?！?/p>

　　“好，好，馬上落實(shí)?！敝芨笨偨?jīng)理又是一臉的諂媚。

　　“大家知道，我們國(guó)家的基金行業(yè)正處在快速發(fā)展階段，各個(gè)公司忙著報(bào)產(chǎn)品，基金產(chǎn)品數(shù)量在迅速增加，各家基金管理公司正在為構(gòu)筑完善的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。本土老牌基金管理公司、新興的銀行系基金管理公司、中外合資基金管理公司將形成三足鼎立的局面，據(jù)我了解，大家都使出渾身解數(shù)，基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌將進(jìn)入前所未有的白熱化階段。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們處在比較被動(dòng)的位置，到現(xiàn)在只有兩只產(chǎn)品，規(guī)模太小。如果這個(gè)局面不打破，我們?cè)谶@個(gè)洗牌過(guò)程中只能給人家做分母。所以各位一定要有憂患意識(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退啊。好了，今天的會(huì)就到這吧，你們兩個(gè)‘金童玉女’留一下?！眲⒕觊_(kāi)會(huì)的效率還是比較高的，沒(méi)用的話基本上比較少。