溫州人就是肯冒風(fēng)險(xiǎn)，敢走在政策的前面。

　　——亞龍企業(yè)董事長(zhǎng) 張文榮

　　5.機(jī)會(huì)不是等來(lái)的

　　致富思維：

　　窮人：其實(shí)我并不是沒(méi)有能力，只是我沒(méi)有機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)擺在我面前，我也會(huì)成功的。

　　溫州人：做生意要靠機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，機(jī)會(huì)要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。

　　做生意，機(jī)會(huì)很重要。沒(méi)有機(jī)會(huì)，發(fā)展就會(huì)受到限制。許多人總是在感嘆機(jī)會(huì)不出現(xiàn)在自己的面前，而在溫州人眼里，機(jī)會(huì)到處都是，就在于你有沒(méi)有努力去尋找。

　　1999年，99巴黎?中國(guó)文化周，溫州西服參加了巴黎“中華服飾文化展演”。9月6日，經(jīng)國(guó)家紡織工業(yè)局的安排，5家服裝企業(yè)在聯(lián)合國(guó)教科文組織總部與法國(guó)男士服裝制造業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了交流。

　　當(dāng)時(shí)，“喬頓”服飾公司董事長(zhǎng)梁輝光與法國(guó)世界頂級(jí)品牌西服紀(jì)梵希（GIVENCHY）公司男裝部總經(jīng)理紀(jì)利先生簡(jiǎn)短地進(jìn)行了交談。

　　突然，梁輝光昂首挺胸地站在紀(jì)利先生面前，說(shuō)：“你看我這身西裝怎么樣？是我們公司生產(chǎn)的?！?br />
　　紀(jì)利先生禮節(jié)性地看了看梁輝光身上的西服，然后贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　但是，梁輝光卻認(rèn)為這是一次展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，他脫下西服遞給紀(jì)利先生。紀(jì)利先生以專(zhuān)業(yè)的眼光，里里外外仔細(xì)地打量了一番。然后，他以佩服的口吻說(shuō)：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，這已達(dá)到世界中上水平。”

　　梁輝光趁機(jī)說(shuō)：“我公司年產(chǎn)西服能力達(dá)20萬(wàn)套，希望今后為貴公司的世界級(jí)品牌定牌加工生產(chǎn)?！?br />
　　當(dāng)紀(jì)利先生聽(tīng)說(shuō)溫州已經(jīng)有企業(yè)為國(guó)際知名品牌加工的消息時(shí)，當(dāng)場(chǎng)表示：“OK！本公司已在中國(guó)的香港、上海建立合作公司。我們可以通過(guò)這兩個(gè)機(jī)構(gòu)作紐帶，把這件事做成?！奔o(jì)利先生還承諾，當(dāng)年率中國(guó)的合作者及代表到溫州考察。他說(shuō)：“我對(duì)這樣的合作充滿(mǎn)信心，我認(rèn)為合作后不僅可將產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，而且可向歐洲、美洲等國(guó)家出口?！?br />
　　當(dāng)時(shí)，另一位溫州服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也正與法國(guó)另一家世界級(jí)品牌的總經(jīng)理克羅特?米西尼商談定牌加工西服的事宜。

　　溫州人認(rèn)為，機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，機(jī)會(huì)要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。溫州商人陳加樞軍人出身，是溫州蒼南金鄉(xiāng)徽章廠的“掌門(mén)人”。

　　1983年，退役后的陳加樞和四個(gè)朋友合伙，創(chuàng)辦了金鄉(xiāng)徽章廠。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，金鄉(xiāng)徽章廠有了一定的實(shí)力。

　　1986年9月23日，在陳加樞的提議下，金鄉(xiāng)徽章廠到上海召開(kāi)產(chǎn)品觀摩會(huì)，公開(kāi)擺下了“擂臺(tái)”，要求與全國(guó)同行“比質(zhì)量、比價(jià)格、比信譽(yù)、比速度”。

　　但是，意外隨之而來(lái)。

　　1987年年底，金鄉(xiāng)徽章廠竟然虧損了10多萬(wàn)。

　　這時(shí)，其他幾個(gè)合作伙伴紛紛要求退出股份。陳加樞說(shuō)：“沒(méi)人要的話(huà)，我要，廠里的負(fù)債也都?xì)w我?！?br />
　　于是，陳加樞正式成了金鄉(xiāng)徽章廠的掌門(mén)人。

　　陳加樞剛接管徽章廠，產(chǎn)品就出了問(wèn)題。發(fā)出去的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題都被退了回來(lái)。

　　面對(duì)這種情況，陳加樞經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，決定對(duì)廠子進(jìn)行整頓。

　　首先，他把一批吊兒郎當(dāng)?shù)墓と饲謇沓鰪S；然后，他對(duì)原有的設(shè)備進(jìn)行了改造，努力提高技術(shù)水平；最后，他把責(zé)任落實(shí)到每一位員工，要求每一位員工都負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。

　　就這樣，第二年，工廠就扭虧為贏，并逐漸成為了全國(guó)行業(yè)中的“龍頭老大”。

　　盡管在國(guó)內(nèi)，金鄉(xiāng)徽章廠的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率已經(jīng)站在了領(lǐng)頭羊的位置上，但是，作為掌門(mén)人的陳加樞深深地懂得，機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，要想使金鄉(xiāng)徽章廠獲得更大的發(fā)展，必須主動(dòng)出去，主動(dòng)去尋找機(jī)會(huì)，甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　1991年4月，陳加樞在上海一家企業(yè)參觀時(shí)遇到了美國(guó)軍需品公司——格林公司董事長(zhǎng)巴力?丁?斯坦先生。極具商機(jī)意識(shí)的陳加樞主動(dòng)邀請(qǐng)斯坦先生到金鄉(xiāng)徽章廠在上海的辦事處參觀。斯坦先生愉快地接受了邀請(qǐng)。

　　當(dāng)斯坦先生看到展示在辦事處的精美的徽章后，他簡(jiǎn)直無(wú)法相信這是溫州農(nóng)民生產(chǎn)的。實(shí)際上，斯坦先生這次大陸之行的主要目的是想在中國(guó)大陸尋找生產(chǎn)美軍軍徽的合作伙伴。當(dāng)他把這個(gè)愿望告訴陳加樞后，陳加樞當(dāng)即邀請(qǐng)斯坦先生到溫州金鄉(xiāng)徽章廠去參加。

　　兩周后，斯坦先生果然到金鄉(xiāng)徽章廠來(lái)參觀了，他認(rèn)認(rèn)真真地參觀了徽章廠的各個(gè)角落。盡管金鄉(xiāng)徽章廠生產(chǎn)的徽章既然精美又便宜，但是斯坦先生在參觀后并沒(méi)有表態(tài)，而是匆匆離去。

　　陳加樞并不知道斯坦先生的想法，他還是認(rèn)認(rèn)真真地做他的徽章。

　　又過(guò)了兩周，斯坦先生突然出現(xiàn)在金鄉(xiāng)徽章廠，要求再次考察。陳加樞二話(huà)不說(shuō)，就帶著斯坦先生參觀了工廠。