溫州商人葉子建剛成立溫州遠洋眼鏡有限公司時，溫州的眼鏡業(yè)正處于起步階段。1990年，葉子建為了提高生產(chǎn)效率，特意花了6萬元從一位商人手中買來一臺自動切割鏡片的設(shè)備，這在當(dāng)時的溫州還屬于先進的設(shè)備。

　　設(shè)備剛買來，就有一位客戶下了一張70萬副眼鏡的訂單，并要求葉子建在兩個月內(nèi)交貨。葉子建意識到，這是一筆關(guān)系自己發(fā)展的訂單，但是當(dāng)時的“遠洋”每天只能生產(chǎn)3000副眼鏡，要完成這個訂單至少需要半年時間。怎么辦呢？

　　葉子建想了一下，決定吃下這張訂單。

　　訂單接下后，他一方面立即聯(lián)系了三四家溫州其他眼鏡廠一起幫忙生產(chǎn)。另一方面，他開始招兵買馬，擴大生產(chǎn)。

　　經(jīng)過兩手準(zhǔn)備，訂單終于如期保質(zhì)保量完成，客商對此非常滿意。從此，外銷的訂單越來越多。

　　葉子建說，抓住機遇，并用好機遇是成功的關(guān)鍵所在，這使他的企業(yè)快速從行業(yè)中脫穎而出。就在完成訂單后3個月，葉子建的員工數(shù)量便增長了4倍，附近多個廠房都成了葉子建的車間。

　　現(xiàn)在的“遠洋”已開始實施品牌戰(zhàn)略，“東?！薄ⅰ昂＠恕?、“歐漫”、“雅派”等品牌，受到國內(nèi)外客商及消費者的青睞，葉子建本人也當(dāng)選為溫州眼鏡商會會長、亞洲光學(xué)聯(lián)盟會主席。

　　美國通用公司前總裁杰克?韋爾奇說：“膽識是經(jīng)商的第一關(guān)鍵。”缺乏膽識也就選擇了與成功擦肩而過，留下的是終身的遺憾。

　　“一天賺不完一世的錢，我希望50年、100年后，還有人記得我?！弊鳛榈诙鷾刂萆倘?，周新如是說。

　　1998年，大學(xué)畢業(yè)的周新先在溫州當(dāng)了一年老師，然后，全身的經(jīng)商細胞使他不得不辭職下海。周新說，跟他一個班的同學(xué)，80%都下了海。

　　辭職后，周新先在表哥經(jīng)營的“安信地板”店里做事。后來，表哥讓周新到北京做直營店經(jīng)理。到了北京，市場負責(zé)人告訴周新，經(jīng)營一家直營店，一年賺十萬是沒有問題的。誰知，周新卻一下子泄氣了。他說：“一年才10萬，這跟我在老家做生意有什么區(qū)別，不做了?！?br />
　　于是，周新中斷了開店計劃。表哥認為周新太好高騖遠了?！?0萬還嫌少？像你這個年齡，有多少人一年能賺10萬元的。你現(xiàn)在一天生意都沒做過，先開個店練練手，等熟悉了再做大的不行嗎？”周新卻說：“三年學(xué)徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，這種速度，我爸那輩還行得通，我這輩行不通了。”

　　最后，表哥同意讓他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地區(qū)做。表哥是希望周新能夠靠自己的能力開拓一個新的市場。

　　周新對此很滿意，畢竟，自己能夠按自己的思想去做事了。

　　然后，周新帶著一本全國交通地圖，找到?jīng)]有代理“安信地板”的城市，自己就順著京廣線一路南下，尋找一個人口多的城市作為自己創(chuàng)業(yè)的起點。

　　結(jié)果，周新看中了武漢，因為武漢常住人口達700多萬。

　　2000年國慶節(jié)，安信地板武漢專賣店在武漢順道街正式開張。周新的與眾不同之處在于，他把所有的啟動資金都買了現(xiàn)貨存在店里，讓顧客能夠拿到現(xiàn)貨?！斑@就是我最大的賣點，別人定了貨了要等一個月才提得到，我這兒當(dāng)天就能提貨。因為我那一百萬都買了現(xiàn)貨存在武漢，不像別人接到定單再到上海或北京總部調(diào)貨?！敝苄聦ψ约旱牟呗苑浅M意。

　　開業(yè)當(dāng)天，就成交了一筆生意。但是，購買高檔實木地板的人還是太少，大部分購買者都是高端客戶，這些客戶數(shù)量少，但是一次性購買量大。怎樣才能提高銷量和利潤呢？

　　有一次，一位客戶要購買400平方的木地板，要求到周新的倉庫看看。

　　當(dāng)這位客戶走進80平方米的倉庫時，竟然一臉失望。他說：“這么有實力的品牌，倉庫卻這么小，實在是有點不相稱呀?！北M管后來這位客戶還是購買了地板，但是，那天晚上，周新卻睡不著了。他一直在想那位客戶的話。與同行相比，自己的倉庫已經(jīng)挺大了，而且倉庫里還壓著他100多萬的資金，沒想到，在客戶眼里，自己的實力還是不夠。

　　“我們的產(chǎn)品質(zhì)量顧客沒意見，但嫌我們氣勢小了，那我們就做個大的，搞個武漢第一，中國第一，讓顧客徹底放心?！辈痪?，周新向股東說明了自己的想法。

　　“安信在武漢也開了7家專賣店，但利潤一直增長乏力，和單店規(guī)模偏小不無關(guān)系。與其兵分幾路打拼，不如合力出擊，集中全部優(yōu)勢資源開辟有排場的形象旗艦店。”通過周新的分析，股東們同意了他的要求。2001年4月，投資260萬元，營業(yè)面積近2000平方米的地板大賣場在漢西開業(yè)了。