這就是溫州人，不管是打工還是在機(jī)關(guān)當(dāng)干部，每個(gè)人都非常適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，他們能夠放下面子，講究實(shí)效。因此，溫州人邁出了許多第一步。

　　溫州人語錄：

　　在做生意中，“有利可圖”很重要，換句話就是說對(duì)利益的選擇很重要。我有個(gè)“三不做”原則：自己不熟不做、不賺錢的不做、自己做不好的也不做?！獖W康集團(tuán)董事長 王振滔

　　5.抱團(tuán)打拼力量大

　　致富思維：

　　窮人：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，剛起步就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢？

　　溫州人：較量不在一對(duì)一，抱團(tuán)打拼力量大，分工明確，合作緊密，小狗也能吞掉大斑馬。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：

　　在原始森林中，三條饑餓的小狼狗見到一匹大斑馬，于是，他們一起撲了上去。

　　第一只小狼狗一上去就咬住了斑馬的鼻子，無論斑馬怎么撞它，它都咬得死死的，一點(diǎn)不松口；

　　第二只小狼狗一上去就咬住了斑馬的尾巴，無論斑馬怎么踢它，它都咬得死死的，也一點(diǎn)不松口；

　　這樣，龐大的斑馬前后都受到了攻擊，已經(jīng)喪失了自衛(wèi)的能力。

　　這時(shí)，第三只小狼狗開始咬斑馬的腿，斑馬無力反抗第三只小狼狗，只得任憑它嘶咬。不一會(huì)兒，斑馬倒下了。這時(shí)，三只小狼狗就撲到斑馬身上，享受它們的美餐。

　　鐘朋榮說，浙江人的經(jīng)濟(jì)狀況屬于典型的“小狗經(jīng)濟(jì)”，“分工明確，合作緊密”。這樣，就產(chǎn)生了強(qiáng)大的力量。

　　鐘朋榮認(rèn)為，“小狗經(jīng)濟(jì)”的厲害之處，就在于以“市場(chǎng)”替代了基本生產(chǎn)單位之間的行政連接。以溫州皮鞋生產(chǎn)為例，構(gòu)成一雙皮鞋的所有原料和配件，都有與之相配套的市場(chǎng)，如：鞋料——河通橋鞋料市場(chǎng)，鞋底——樂清白石鞋底生產(chǎn)基地，鞋飾——永嘉黃田鞋飾生產(chǎn)基地。

　　鐘朋榮還認(rèn)為，“小狗經(jīng)濟(jì)”是勞動(dòng)力經(jīng)濟(jì)，而勞動(dòng)力資源是中國最豐富的資源之一，溫州所走的路，正與中國要做“世界工廠”的定位相吻合。

　　莊吉服飾公司前董事長陳敏曾經(jīng)提示了“如何不花一分錢開店”的奧秘。

　　他說：“溫州人的許多生意經(jīng)是其他人無從學(xué)起的，這主要因?yàn)闇刂萑讼嗷ブg的信任感很強(qiáng)，緊密相連的人脈實(shí)際孕育了許多商機(jī)。

　　“目前遍布全國的1萬多家專賣店是溫州服裝深入市場(chǎng)的捷徑。我們的辦法是利用在外經(jīng)商的溫州人的資本發(fā)展專賣店，惠而不費(fèi)。以莊吉集團(tuán)為例，目前除了在溫州本地自建3個(gè)專賣店以外，沒有為營建其他200多個(gè)外地專賣店掏過一分錢，但卻從近年的專賣店加盟費(fèi)中取得了500多萬元的收益。如果要自己建立這樣一個(gè)經(jīng)營體系，一間專賣店至少要投入50萬元，200家就需投入1億元，這是莊吉集團(tuán)絕對(duì)承受不起的。

　　“無處不在的溫州商人為莊吉品牌的推廣提供了寶貴的幫助。只要做好廣告、品牌響亮，制定操作性較強(qiáng)的區(qū)域代理制，就會(huì)有溫州老鄉(xiāng)主動(dòng)上門要求承攬某一地區(qū)的代理權(quán)，并主動(dòng)斥資建立專賣店。他們往往熟門熟路，很容易打開市場(chǎng)，無需生產(chǎn)企業(yè)自己去操心。大部分的溫州服裝企業(yè)都在這樣做，風(fēng)險(xiǎn)小收益好，這就是有溫州特色的服裝推銷之路。

　　“當(dāng)然，我們也不會(huì)虧待了同鄉(xiāng)。產(chǎn)品毛利的50%都由代理商賺取，這其實(shí)是他們?cè)敢赓u溫州服裝的真正內(nèi)驅(qū)力。而對(duì)于我們這些服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，就需要不斷地提高產(chǎn)品的附加值，這就是溫州服裝業(yè)塑造品牌的內(nèi)驅(qū)力?！?br />
　　可見，溫州企業(yè)的成功很大程度上依靠人脈網(wǎng)絡(luò)，依靠溫州人互相幫助的抱團(tuán)精神。而溫州人正是一群深諳交際的商幫。

　　家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎(chǔ)之上的合作型工作模式。溫州人走到哪里，就會(huì)將他們的同鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)帶到哪里。

　　溫州人是出了名地愛扎堆做生意，他們是非常團(tuán)結(jié)的。在全國各地經(jīng)商的溫州商人，幾乎都可以找到當(dāng)?shù)氐臏刂萆虝?huì)。溫州人自然有自己樸素的道理：“一個(gè)人做事不賺錢，大家一起做事才賺錢，有錢大家一起賺。”

　　西安蓮湖區(qū)西大街有個(gè)南方印刷標(biāo)牌禮品城，60多家店的經(jīng)營者有三分之一來自溫州，主要銷售銅牌、徽章、標(biāo)牌等及蒼南、平陽等地生產(chǎn)的禮品。

　　黃克寧、張玉明和侯傳進(jìn)三人均來自溫州地區(qū)?！盀榧亦l(xiāng)禮品行業(yè)發(fā)展多出一分力”是他們的共同想法。因此，他們經(jīng)常聚在一起，商量怎樣做生意的事情。

　　張玉明兄弟姐妹七人全都做禮品生意。1992年3月，在親戚的幫助下，他帶了幾位老鄉(xiāng)將老家的生產(chǎn)設(shè)備拉到大西北，成立了張玉明標(biāo)牌廠。經(jīng)過10來年的發(fā)展，標(biāo)牌廠已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾亩Y品生產(chǎn)企業(yè)。