挑戰(zhàn)者要想削弱對手、并讓對手無法有效地反應(yīng)，就必須充分利用領(lǐng)先者優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)。這種優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)，是伴隨著強(qiáng)大對手在取得現(xiàn)有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的過程中所逐漸形成的“富貴病”。

　　領(lǐng)先者對挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略行動無動于衷，是因為挑戰(zhàn)者恰好利用了領(lǐng)先者的成功模式這副“有色眼鏡”的認(rèn)知盲點(diǎn)，認(rèn)識不到新游戲或新規(guī)則的意義。領(lǐng)先者對挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略行動置之不理，是因為挑戰(zhàn)者利用了領(lǐng)先者“趨利”的理性動機(jī)弱點(diǎn)，選擇進(jìn)攻強(qiáng)大對手的低優(yōu)先級業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而讓對手感到無關(guān)痛癢。領(lǐng)先者對挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略行動不愿反擊，是因為挑戰(zhàn)者利用了對手“避害”的理性動機(jī)弱點(diǎn)，擔(dān)心“自殘”而陷于兩難困境，猶豫不決以致錯失良機(jī)。領(lǐng)先者對挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略行動不能反擊，是因為挑戰(zhàn)者利用了領(lǐng)先者取得成功過程中形成的能力剛性，在新游戲或新規(guī)則下把對手的能力優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成劣勢。

　　簡單地說，如果你進(jìn)攻的是強(qiáng)大對手的優(yōu)勢中固有的弱點(diǎn)，那么你就是在把對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成劣勢；而如果你進(jìn)攻的是強(qiáng)大對手的其他弱點(diǎn)，那么你就是在幫助對手將它的劣勢變成優(yōu)勢。

　　只有利用對手優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)，挑戰(zhàn)者才能創(chuàng)造和對手沒有互動的非競爭局勢，為自己創(chuàng)造更多的時間和機(jī)會，讓對手無法反擊。

　　優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)才是強(qiáng)勢對手真正的致命弱點(diǎn)。企業(yè)越是強(qiáng)大，優(yōu)勢地位越穩(wěn)固、越持久，弱點(diǎn)也就越致命。

　　阿基琉斯是荷馬史詩中的英雄。據(jù)說在他出生后母親為了使他能刀槍不入，便捏住他的腳踝，把他浸入能讓他刀槍不入的冥河水里，但他被母親捏住的腳踝處卻未能浸到冥河水，這成了他的致命弱點(diǎn)。后來在一場戰(zhàn)斗中，他被帕里斯射中腳踝而死。

　　挑戰(zhàn)者要想以弱敵強(qiáng)、以弱勝強(qiáng)，就是要善于發(fā)現(xiàn)英雄阿基琉斯沒有被冥河水浸泡過的腳踝。

　　戴爾電腦的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾對此有深刻的認(rèn)識。他認(rèn)為，所有強(qiáng)大的公司都有其弱點(diǎn)。通過研究競爭對手的游戲規(guī)則，就能發(fā)現(xiàn)將其最大的長處變?yōu)槿秉c(diǎn)的機(jī)會。

　　要發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢對手的致命弱點(diǎn)，有時候需要耐心地等待恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。所謂的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，都是相對而言的。當(dāng)環(huán)境變化時，原先的優(yōu)點(diǎn)就可能變成致命的缺點(diǎn)。

　　對于挑戰(zhàn)者來說，要想以弱勝強(qiáng)，就必須利用強(qiáng)勢對手優(yōu)勢中的固有弱點(diǎn)；當(dāng)對手沒有可資利用的弱點(diǎn)時，就要“先為不可勝”，盡可能地保存自己。然后，耐心地等待時機(jī)，利用一切可以利用的條件和形勢的變化，借助各種變化的力量，創(chuàng)造各種不對稱局勢，最終戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手。