"勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。"小偷的記憶力固然好，聽過(guò)幾遍的文章就能背下來(lái)，而且出乎人意料的勇敢，見曾國(guó)藩不睡覺居然可以跳出來(lái)"大怒"，訓(xùn)斥了他之后，還要背書，最后揚(yáng)長(zhǎng)而去?？墒沁z憾的是，小偷名不見經(jīng)傳，他的天賦沒(méi)有加上勤奮，變得不知所終。偉大的成功和辛勤的勞動(dòng)是成正比的，有一分勞動(dòng)就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來(lái)。

一家著名的房地產(chǎn)公司讓年薪一百萬(wàn)的銷售總監(jiān)給新招進(jìn)來(lái)的銷售人員上培訓(xùn)課。

銷售總監(jiān)并沒(méi)有給他們講什么枯燥的理論知識(shí)，他開門見山地問(wèn)："你們知道我為什么可以拿一百萬(wàn)年薪嗎？"這個(gè)敏感的話題顯然抓住了大家的興趣，他們開始竊竊私語(yǔ)。"沒(méi)有關(guān)系。你們盡管大膽地把你們認(rèn)為可能的理由說(shuō)出來(lái)。"銷售總監(jiān)鼓勵(lì)他們說(shuō)。

"因?yàn)槟銓W(xué)歷高！"

"我只有小學(xué)的學(xué)歷。"

"因?yàn)槟愫凸镜睦峡偸怯H戚。"

"我并不知道他的妻子是誰(shuí)。"

"因?yàn)槟阌袖N售的天分。"

銷售總監(jiān)仍然搖了搖頭，學(xué)員們把想到的一切理由都說(shuō)了，仍然沒(méi)有說(shuō)中。他們懷疑總監(jiān)是在和他們開玩笑。

看見學(xué)員們滿臉的疑惑，這位總監(jiān)說(shuō)起了自己的故事："我來(lái)北京的時(shí)候只有18歲。我們家是我們那個(gè)村子里面最窮的，因?yàn)槲业母赣H很早就死了。我讀不起書，只能讀到小學(xué)。那時(shí)候，村里面的人都嘲笑我沒(méi)有錢娶媳婦。說(shuō)來(lái)好笑，我就是為了這句話才跑到北京來(lái)的。我發(fā)誓我一定要賺到足夠的錢娶一個(gè)媳婦回去給他們看看。剛來(lái)這家公司的時(shí)候，公司規(guī)模還很小。我給公司免費(fèi)發(fā)了三個(gè)月的傳單，聯(lián)系了一家客戶才被錄取的。做銷售的，口齒要伶俐，但我天生的缺陷就是普通話說(shuō)不好。曾經(jīng)有好幾個(gè)客戶沒(méi)有聽清楚我說(shuō)的話誤解了我的意思，導(dǎo)致談判的失敗。為了練好普通話，我找來(lái)小學(xué)課本，把漢語(yǔ)拼音重學(xué)了一遍，每天含著小石塊朗誦課文，力求發(fā)音準(zhǔn)確。普通話練好以后，我開始練膽子，你們知道的，膽大是銷售人員必須具備的一項(xiàng)心理素質(zhì)。我專門跑到人多的地方，大聲地喊出自己的名字，并說(shuō)自己一定要成功，一定會(huì)成功。周圍的人都以為我是瘋子，如果換作我我也會(huì)這么想的，但我顧不得那么多了。膽子也有了，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。于是我跑到西單圖書大廈買來(lái)所有關(guān)于銷售方面的書籍，一本一本地讀。在客戶方面，我的同事有的很輕松地就可以簽下一筆業(yè)務(wù)。而我往往要聯(lián)系幾十個(gè)客戶才能成功地簽到一筆業(yè)務(wù)。為了談判成功，我想盡辦法獲取客戶的詳細(xì)資料，有一次竟然遭到客戶的毆打，說(shuō)我竊取他的隱私……所以，我能有今天，是我付出了比別人多十倍的努力而換來(lái)的。我年薪拿一百萬(wàn)，靠的就是兩個(gè)字：勤奮！"

銷售總監(jiān)的故事講完了，臺(tái)下響起了一片熱烈的掌聲。

我們往往以為自己很努力了，其實(shí)我們還不夠努力，所以我們沒(méi)有成功?？纯瓷厦娴哪俏讳N售總監(jiān)，我們捫心自問(wèn)一下，我們有他那樣努力嗎？沒(méi)有的話，就不要想著年薪要拿一百萬(wàn)。鮮花和掌聲從來(lái)不會(huì)光顧懶惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多數(shù)十倍的努力而換來(lái)的。這是一個(gè)永恒的真理。不要怨天尤人，不要總奢望有能呼風(fēng)喚雨的父母。即使把你安排到了一個(gè)顯要的位置，如果你無(wú)法勝任，也只能偶爾充當(dāng)一下南郭先生，要想永久地服眾只是癡人說(shuō)夢(mèng)。也不要說(shuō)自己的運(yùn)氣不好，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人。更不要說(shuō)自己沒(méi)有天分，如果你這樣認(rèn)為就是對(duì)自己徹底的放棄。

必須要注意的一點(diǎn)是，勤奮不能是盲目的勤奮，否則就是徒勞。一條在水里游泳的魚，偶爾看見一只在天空中飛翔的鳥，心生羨慕，于是整日整夜地模仿飛鳥在天空中飛翔的姿式，企圖有一天能沖出水面，飛上藍(lán)天。這條魚做了一輩子的飛翔夢(mèng)，直到它被漁夫打撈上網(wǎng)的那一刻，它也仍然沒(méi)有想明白：我勤學(xué)苦練一輩子飛鳥飛翔的姿式，可我為什么就是不能飛翔呢？假如我能飛翔該多好，假如我能飛我就不會(huì)被這該死的漁網(wǎng)網(wǎng)住了。

所以，請(qǐng)記住這句話，走自己的路，在你自己的路上勤奮。

百尺竿頭，更進(jìn)一步

有個(gè)和尚參禪到后來(lái)，可以住在一念不生的境界里，在一念不生的境界里面，清清明明，靈明覺了，他認(rèn)為這個(gè)就是真如。于是趕緊跑到大師那里印證自己是否真的得了真知。大師說(shuō)："一念不生之時(shí)，雖然沒(méi)有語(yǔ)言、文字，不思善惡，但是靈明覺了的本身仍然不離意識(shí)，仍然不離境界。所以這還不是真知。"大師送這個(gè)和尚一首詩(shī)："百尺竿頭坐底人，雖然得入未為真。百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界現(xiàn)全身。"這就是"百尺竿頭，更進(jìn)一步"的由來(lái)。意思是說(shuō)，登上了百尺竿頭，并不意味著進(jìn)入了"真"的境界，在這個(gè)節(jié)骨眼上，還需要繼續(xù)修煉，才能達(dá)到更高境界。這原本是佛家參禪的智慧，但同樣適合于做人做事的道理。

人生總是這樣，剛開始的時(shí)候比較困難，這之后會(huì)有一段平緩期，到一定高度之后要有所突破又變得艱難起來(lái)。剛開始的困難容易克服，但后來(lái)的難處往往難倒了一大批人。世間有兩種人，一種人，生命不息，奮斗不止。一個(gè)挑戰(zhàn)結(jié)束了，又開始新的挑戰(zhàn)。所以他的人生充滿了激情，成就越來(lái)越多，最后成就了他輝煌的一生。另外一種人，曾經(jīng)也很努力，取得了一個(gè)成就，于是開始沾沾自喜，覺得自己很了不起，認(rèn)為獲得了整個(gè)世界，沒(méi)有必要再繼續(xù)努力下去了。于是開始坐吃山空，一勞永逸。直到享受完了自己所擁有的一切，才發(fā)覺還需要努力，于是又從頭開始，如此反復(fù)，人生永遠(yuǎn)沒(méi)有新的彼岸。

兩個(gè)古羅馬人聽說(shuō)附近的山上發(fā)現(xiàn)了金礦，于是他們相約去山上挖金子。

他們選定了一個(gè)目標(biāo)，開始賣力地挖掘。

土地里面有很多石頭，挖起來(lái)真不容易，但他們并不氣餒，互相鼓勵(lì)，越挖越賣力。

太陽(yáng)落山了，他們?nèi)匀粵](méi)有挖出金子。

他們互相打氣，約定明天繼續(xù)在這個(gè)地方挖，相信一定能挖出金子。

第二天依然一無(wú)所獲，直到第十天，他們終于挖出了一塊拇指大的金子。這樣的收獲讓他們欣喜不已。高個(gè)的羅馬人建議立即分了金子，他不想挖了，他覺得挖出的金子夠他享用好幾年了，他再也不想受這樣的罪了。于是他收拾好工具，帶上他所分得的金子滿足地離開了。