（2）功利明顯的士人游說

　　在我國春秋戰(zhàn)國時期，正值奴隸社會瓦解、封建社會逐步建立之際，代表不同階級利益的"士"或著書立說、爭鳴論戰(zhàn)，或率領(lǐng)門徒周游列國，宣傳政見，弘揚主張，以求受到賞識，風光仕途。在這種別具風格的政治游說活動中，孔子、蘇秦、張儀等就是這樣一群游歷各國、游說諸侯，謀求高官顯爵士人的代表人物。

　　孔子（前551-前479），名丘，字仲尼，魯國陬邑（今山東曲阜東南）人，春秋末期思想家、政治家、教育家，儒家學派的創(chuàng)始人?？鬃悠渌枷牒诵氖?quot;仁"，"仁"即"愛人"。他把"仁"作為行仁的規(guī)范和目的，使"仁"和"禮"相互為用，主張統(tǒng)治者對人民"道之以德，齊之以禮"，進而實現(xiàn)他一心向往的"大同"理想。

　　據(jù)《韓待外傳》解釋："天山者，萬物之所據(jù)仰也，草木生焉，萬物植焉，飛鳥集焉，走獸休焉，四方益取與焉。出云導民異乎天地之間。天地以成，國家以寧、此仁者所以樂山也"，這和孔子"仁者樂山，智者樂水"的旅游觀如出一轍。這種比德倫的山水觀已具有人性的內(nèi)容，它開始擺脫對山水直接的物質(zhì)性功利，而代之以超然的精神性功利了。

　　孔子在外十四年，游歷宋、衛(wèi)、陳、蔡、齊、楚等國，廣泛宣傳儒家思想。在周游列國中，面對老百姓的顛沛流離，孔子斥責暴君"苛政猛于虎"；在日常游歷中，他看到江水汩汩而去，慨嘆"逝者如斯夫！不舍晝夜"，以此激勵后人把握時光，奮發(fā)向上。長期的旅游經(jīng)歷，形成了孔子和諧自然與和諧社會相統(tǒng)一的"天人合一"的儒家思想。

　　孔子還提出"父母在，不遠游"的近游觀。這里的"游"既包括"旅游"的含義，也有現(xiàn)代意義上的"外出打工"的意思。這種觀點反映了生產(chǎn)力低下時的時代特點?？鬃咏斡^的目的是實現(xiàn)"老者安之，少者懷之"的仁政思想。所以，縱覽孔子的旅游觀，孔子從未把"旅游"看作是一種純粹的游樂行為，而處處與儒家的仁禮思想、義利觀、尚古意識和"與民偕樂"觀相融合，給后世相當影響。

　　孟子和孔子一樣，為弘揚儒家仁本思想，也曾周游列國，他曾對宋勾踐說過："你喜歡游說各國君主嗎？我告訴你怎樣游說：別人理解也安詳自得，別人不理解也安詳自得。"問："怎樣才能安詳自得呢？"孟子答道："尊崇道德，喜愛仁義，就可以安詳自得了。所以士人窮困失意時不離開仁宅義路，顯達得意時不背離道德。窮困時不失仁義，士人就能安詳自得；顯達時不背離王道，民眾就不會失其所望。古代的士人，得志時恩惠施于百姓，不得志時修養(yǎng)自身以顯現(xiàn)于世。窮困就獨善其身，顯達就兼善天下。"另一些看起來并不起眼的士人，在關(guān)鍵時刻，也往往起著不可或缺的作用。他們或為主子解一時之難，或在強手面前保衛(wèi)國家尊嚴。如魏國人范雎，欲周行天下，游說諸侯，一展平生所學，卻因家境貧寒，既無錢作旅途之資，也沒有托人引見之費。只好先在魏國中大夫須賈門下奔走效力。一次，他隨須賈前往齊國，見須賈被齊襄王數(shù)落得嚅嚅無言以對，挺身而出，仗義執(zhí)言，讓齊襄王自討沒趣。

　　齊襄王退朝以后，對在庭上仗義執(zhí)言的范雎的膽識念念不忘。當晚，他派人勸說范雎留在齊國，以客卿相處。范雎義正詞嚴地拒絕道："臣與使者同出，而不與同入，不信無義，何以為人？"齊襄王聞知，心中甚為敬重，特賜予范雎黃金十斤以及牛、酒諸物。

　　"毛遂自薦"這個成語在中國流傳兩千多年，毛遂這個名字也成為自我推薦的代名詞。這位戰(zhàn)國時代在趙國平原君門下原本默默無聞的賓客，隨著這一成語的流行而名垂不朽。

　　公元前260年，秦國大將白起率大軍攻打趙國，長平一役，斬殺趙軍45萬人，趙國元氣大損，聞秦喪膽。趙勝決定精選二十名文武兼?zhèn)涞拈T客，前往楚國，向楚國求救。

　　但他門下雖有數(shù)千賓客，真到用時，卻湊不齊二十人。這時有個叫做毛遂的人，自我推薦。趙勝以其呆三年而不被發(fā)現(xiàn)為由拒絕選拔，毛遂據(jù)理力爭才得以成行。

　　趙勝一行人到了楚國，游說工作頗不順利，從旭日初升到日正當中，向楚王闡述聯(lián)合抗秦的重要，楚王仍然猶豫不決。

　　毛遂十分不滿，按著佩劍走上臺階，對趙勝說："合縱抗秦一事，利害得失一句話就說得清楚，哪需談這么久？"楚王見之怒斥道："我和你主人講話，你來干什么？"毛遂于是向前說："大王斥責我，是仗著楚國人多勢眾。但現(xiàn)在咱們相距不到十步，人多勢眾沒有用，你的性命操在我手上。"毛遂語帶威脅，接著話鋒一轉(zhuǎn)，指出楚國兵多將廣，地大人多，卻臣服于秦。毛遂說："白起，只是一個小角色，卻率數(shù)萬之眾攻打楚國，奪去鄢、郢兩座城，并火燒夷陵，毀去楚國宗廟，羞辱楚國祖先，連我趙國都為你羞愧，大王卻不以為恥?，F(xiàn)在提倡聯(lián)合抗秦，其實是為楚國啊！"毛遂一席話，說得楚王啞口無言，于是下令聯(lián)合共同對抗秦國。趙勝回國后嘆息說："我再也不敢自稱能辨識人才了。"毛遂從此被奉為上賓。

　　在春秋戰(zhàn)國時期士人中，最為知名的莫過于蘇秦、張儀兩人。"戰(zhàn)國七雄"是中國歷史上七個諸侯國爭霸的動蕩時代，在"七國"的較量中，秦國異軍突起，對其他六國構(gòu)成了威脅。當時的政治家有兩種完全不同的政治方案，一種是以蘇秦為代表的合縱抗秦方案，另一種是以張儀為代表的連橫親秦方案。雙方往來六國，憑"三寸不爛之舌"，極力勸說六國國君接受自己的主張。

　　蘇秦一生坐車騎馬，行遍天下，在宮廷游說各國諸侯，使國君左右之人緘口不言，天下無人能敵。

　　其實，蘇秦的游說并非一帆風順。他早年出身于窮門陋巷，為一介貧寒困苦之士。他曾向秦王上書十次，但他的主張一直未被采納，最后黑貂皮袍破了，帶的錢花光了，只得離開秦國回到老家。

　　他裹著腿，穿草鞋，擔著行囊，形容憔悴，臉色黑黃，面帶羞愧，回到家里。妻子見到他，依然織布不睬，嫂子不為他做飯，父母也不與他說話。蘇秦見此情狀，長嘆道："妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的不好?。?quot;于是他連夜翻檢書籍，把幾十個書箱打開，找到一部姜太公的兵書《陰符經(jīng)》，伏案誦讀，反復研習揣摩，深入領(lǐng)會。讀書讀得昏昏欲睡，他就取過鐵錐，照著自己的大腿刺去，以至血流到腳跟。他發(fā)狠說："哪有游說君主而不能使其拿出金玉錦緞，并以卿相之尊位給我的呢？"一年以后，他捉摸已經(jīng)學成，便道："這次真可用所學去游說當今的君主了。"于是他出發(fā)了，來到趙國，在華麗的殿堂見到趙肅侯，兩人談得十分投機。趙王很高興，封蘇秦為武安君，任命他為趙國的相國，并相國給兵車百輛，錦緞千匹，白璧百雙，黃金萬鎰，讓他帶著這些財物去游說各國諸侯，推行合縱的計謀，以打擊強大的秦國。

　　當蘇秦得意顯耀之時，黃金萬千為其所用，隨從車騎絡(luò)繹不絕，光耀于道路；山東六國，如草從風，倒伏于前；從而使趙國在諸侯中的地位大大提高。蘇秦往南游說楚王，途經(jīng)洛陽時，他父母聞訊，連忙張羅打掃住處，清潔道路；并且設(shè)置音樂，籌辦酒席，在郊外三十里地迎接。蘇秦來到后，他妻子不敢正視，只是偷偷地察言觀色，恭敬地聽他講話。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說："嫂嫂，為什么你以前那么傲慢，現(xiàn)在又如此卑下呢？"嫂嫂答道："因為您現(xiàn)在地位顯貴而且金錢很多?。?quot;蘇秦嘆道："唉！一個人在貧窮時，連父母也不把他當兒子看待；等到他富貴了，就是親戚也都害怕他?？磥砣松谑?，對于權(quán)勢富貴，怎么能夠忽視呢？"張儀是魏國人，在魏國窮困潦倒，跑到楚國去游說，楚王沒接見他。楚國的令尹把他留在家里作門客。有一次，令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個半死。

　　張儀垂頭喪氣回到家里，他妻子撫摸著張儀滿身傷痕，心疼地說："你要是不讀書，不出去謀官做，哪會受這樣的委屈！"張儀張開嘴，問妻子說："我的舌頭還在嗎？"妻子說："舌頭當然還長著。"張儀說："只要舌頭在，就不愁沒有出路。"后來，張儀到了秦國，憑他的口才，果然得到秦惠文王的信任，當上了秦國的相國。這時候，六國正在組織合縱。公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成一支聯(lián)軍，攻打秦國的函谷關(guān)。其實，五國之間內(nèi)部也有矛盾，不肯齊心協(xié)力。經(jīng)不起秦軍一反擊，五國聯(lián)軍就失敗了。

　　在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認為要實行"連橫"，非把齊國和楚國的聯(lián)盟拆散不可。于是他跑去楚國游說，與屈原結(jié)下冤仇，致使屈原被流放鄉(xiāng)野，最后悲憤之至投汨羅江而死。

　　這些士人便是在這樣頻繁的周游列國中，企望實現(xiàn)自己的政治抱負，從而得到人生的滿足感。他們滿懷理想，長年車旅在外，與山水為伴，經(jīng)受大自然的風吹雨打，但他們不以為苦，反以為樂，表現(xiàn)出一種特有的審美境界。到西漢時，諸侯聚養(yǎng)賓客，猶有游說余風。