分割定價法定價

　　如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺。價格分割有下面兩種形式：

　　用較小的單位定價。如：每千克1000元的人參，定成每克100元；小麥每噸2000元，定成每千克2元。

　　用較低單位的商品價格比較法，比如："每天少抽一支煙，每日就可訂一份牛奶"。

　　不要認(rèn)為買家不會算賬，你要盡量使用小單位，千萬不要玩數(shù)字游戲，使買家的利益受損。

　　同價定價法

　　我們生活中常見的一元店，采用的就是這種同價定價法。因此，把你網(wǎng)店里的一些價格類似的產(chǎn)品定為同樣的價格銷售。這種方法干脆簡單，省掉了討價還價的麻煩，對一些貨真價實(shí)、需求彈性不大的必需品非常有用。

　　你可以在店鋪中設(shè)立10元專區(qū)、50元專區(qū)、贈品專區(qū)等分類，這樣的商品目錄很清晰，便于顧客選擇。

　　數(shù)字定價法

　　這種方法屬于心理定價策略。比如"8"和"發(fā)"經(jīng)常被人聯(lián)系在一起，所以用"8"來定價，可以滿足顧客想"發(fā)"的心理需求，所以一般高檔商品的定價都會帶有8字。另外，經(jīng)過多次試驗(yàn)表明，帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。

　　怪不得商場、超市的商品銷售價格中，一般都是帶有8、5數(shù)字的定價，基本見不到1、4、7的數(shù)字的定價。

　　在定價的數(shù)字應(yīng)用上，要結(jié)合我國國情，盡量選用能給人帶來好感的數(shù)字。比如很多中國人都喜歡"8"、"9"數(shù)字，會認(rèn)為這些數(shù)字能給自己帶來好運(yùn)，但大部分人都不喜歡4字，因?yàn)楹?quot;死"同音。

　　低價安全定價法

　　低價安全定價法屬于薄利多銷的定價策略。網(wǎng)上商品天生就有低價的優(yōu)勢，試想如果你賣得比超市價格還高，誰還會來買？這種定價方法比較適合快速消費(fèi)品直接銷售，因?yàn)樗泻艽蟮臄?shù)量優(yōu)勢。低價，可以讓他們的產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位，所以如果你能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)營銷代理，就可以采用這種安全低價法。

　　那什么是安全的低價呢？

　　成本加上正常利潤加上郵費(fèi)或快遞費(fèi)，就應(yīng)該是安全的低價了。正常利潤一般在成本的三分之一到三分之二之間。

　　運(yùn)費(fèi)的制定要合理

　　在定價時，要注意運(yùn)費(fèi)的設(shè)置要合理。在網(wǎng)上一般賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)會讓買家很高興。所以賣家完全可以把郵費(fèi)算到商品的價格里。比如在商品標(biāo)題中寫到："一口價包郵烤面包機(jī)僅需35元"。這樣顧客一旦選擇了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的價錢。這類定價一般適合小物品，如郵票、書籍、CD等。

　　還有一種常見的定價方法，由買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，比如平郵5元，快遞15元。對于服裝、包包、飾品等不太重的寶貝，這種定價是合理的，買家也容易接受。

　　網(wǎng)上顧客最不喜歡的做法是，賣家把商品價格定為一元，但郵費(fèi)卻定為30元、50元甚至更高。這會使買家有明顯受到愚弄的感覺。

　　做生意要以誠信為本，品牌的積累非常重要！所以大家千萬不要為一時的小利而放棄了以后的"錢途"啊！切記！

　　網(wǎng)上商品定價的基本原則

　　網(wǎng)上商品定價一定要遵從穩(wěn)定性、目標(biāo)性和盈利性的原則。

　　穩(wěn)定性是指同類產(chǎn)品價格不要在很短時間內(nèi)波動很大，特別是降價。這樣做的結(jié)果會使老顧客感覺上當(dāng)，新顧客又會駐足觀望。目標(biāo)性是指你要時刻注意你的產(chǎn)品消費(fèi)群體，因地因時制定價格，不要把低檔品高價賣出。盈利性是說不要打價格戰(zhàn)，這樣對誰也沒有好處。對賣家，因?yàn)槔麧櫶?，甚至虧本，勢必會降低質(zhì)量和服務(wù)；而對買家，因?yàn)閮r格太低，也會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

　　我們這里講的網(wǎng)上商品定價策略和技巧只是一些理論知識，需要你根據(jù)實(shí)際情況融會變通。只要你不斷總結(jié)所從事行業(yè)的特點(diǎn)，相信一定會找到自己定價的最佳平衡點(diǎn)的。

　　網(wǎng)店商品準(zhǔn)備好后，面臨的就是日常網(wǎng)店管理了。充分利用計算機(jī)應(yīng)用軟件幫助全面管理，會使我們事半功倍，好似多生了幾雙手。下一章我們就介紹淘寶網(wǎng)上常用的銷售工具以及高級使用技巧。