2用別人的錢做自己的生意--資源整合能力的培養(yǎng)

　　資源整合能力，用流行的語言說就是"借雞下蛋"、"借船出海"。優(yōu)秀的領導者都是善于資源整合的大家，他們不是專注于自己控制了多少資源，而是專注于自己能整合多少資源。良好的資源整合能力能起到"四兩撥千斤"的功效，也能夠使各種資源得以優(yōu)化配置，并發(fā)揮極大的使用績效。

　?。?）協(xié)調(diào)不同部門、不同利益的人合作

　　無論社會還是企業(yè)，或者是企業(yè)里的部門，他們都有各自不同的利益需求，作為領導者需要找出他們之間共同的利益點，在此基礎上實施有效的整合。

　　大量的調(diào)查結(jié)果表明，不成功團隊的成本有一半來自團隊內(nèi)耗，大量的企業(yè)資源在內(nèi)耗中損失了！

　　如何減少因不善合作而產(chǎn)生的企業(yè)與團隊內(nèi)耗，是擺在許多領導者面前的一個巨大壓力和挑戰(zhàn)。外國人說中國人，一個人是條龍，十個人是條蟲。這雖然不一定對，但至少反映了我們過多地強調(diào)了個人能力，而忽視了團隊的合作。所以我們應該更多地吸收國外的團隊思想與管理文化來提升我們的觀念，真正做到團隊協(xié)調(diào)制勝、合作制勝。

　　（2）借助外面的力量和資源，實現(xiàn)共贏

　　現(xiàn)在管理學界流行"供應鏈管理能力"理論，而供應鏈管理能力本質(zhì)上也是一種資源整合能力。比如思科、沃爾瑪之所以能做大，很大程度上來自它的供應鏈管理能力，而且供應鏈管理能力越強的企業(yè)，需要具體生產(chǎn)的東西就越少。比如思科，人們就不知道它生產(chǎn)什么；沃爾瑪賣那么多東西，它卻不生產(chǎn)任何東西……可見供應鏈管理能力決定了企業(yè)能不能做大。那些世界500強企業(yè)之所以能夠做大其實靠的就是超強的資源整合能力。在這些大企業(yè)的整合之下，供應鏈條上的每一個企業(yè)都從中分享了利潤，實現(xiàn)了共贏。

　　這種供應鏈管理很有幾分"借雞下蛋"、"借船出海"的色彩。只是它不是借來一用完就不管了，它還要對整合進來的資源進行管理，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。

　　著名策劃人石巖策劃的藍貓飲料也是一個比較經(jīng)典的資源整合成功的案例。

　　策劃人石巖曾經(jīng)大耍"借"字訣組建了藍貓飲料公司，創(chuàng)下了新生企業(yè)的成長奇跡。

　　第一步，借牌生蛋：石巖首先從北京三辰影庫拿到藍貓卡通品牌授權(quán)，擁有了一個市場知名度很高的產(chǎn)品品牌。

　　第二步，借品貼牌：在產(chǎn)品方面，借助藍貓自身的品牌優(yōu)勢，石巖與均瑤集團達成協(xié)議，擁有該公司開發(fā)的一種鮮果乳飲料生產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品被授予使用藍貓品牌標志。

　　第三步，借市招商：借助藍貓的品牌和均瑤集團的先進技術(shù)，藍貓開始在各省市征集經(jīng)銷商，首戰(zhàn)告捷，一舉拿下3700萬元的貨款。

　　第四步，借腹懷胎：對藍貓飲料公司來說，3700萬元的貨款既是一個興奮劑，也是一個難題。藍貓飼料公司擅長市場營銷，可是缺乏足夠的生產(chǎn)能力，這么多的貨根本沒有辦法一下子生產(chǎn)出來，除非能找到具有大規(guī)模生產(chǎn)能力的合作伙伴。于是，石巖找到了飲品行業(yè)巨無霸"匯源"。

　　"匯源"是中國飲料行業(yè)的馳名商標（專業(yè)從事各種果蔬汁飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，資產(chǎn)總額40億元，累計實現(xiàn)銷售收入70多億元，其市場占有率在同行業(yè)中名列第一），而"藍貓"則是國產(chǎn)卡通第一品牌。在石巖的策劃下，國內(nèi)果汁飲料生產(chǎn)的行業(yè)老大匯源果汁向藍貓伸出了橄欖枝。雙方一拍即合，匯源入股北京藍貓?zhí)詺怙嬃蠣I銷有限公司，組建中國內(nèi)地卡通行業(yè)最大的兒童飲品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)實體，總投資上億元。新組建的企業(yè)秉承文化"產(chǎn)業(yè)化"和產(chǎn)業(yè)"文化化"的國際創(chuàng)新理念進行資源整合，深刻把握體驗經(jīng)濟時代的核心規(guī)律，推進企業(yè)的成長。

　　2003年1月1日，適合4～12歲的兒童果汁飲料咕嚕嚕果星期面世了。僅第一個季度，就實現(xiàn)銷售收入5000萬元，藍貓飲料公司的成長遠遠超過了任何一家食品行業(yè)的成長速度。

　　借"藍貓"卡通熱播之勢，"咕嚕嚕"產(chǎn)品在以兒童為主流消費群的市場中擁有了極高的品牌優(yōu)勢。"咕嚕嚕"產(chǎn)品一上市，就緊緊抓住了位于學校附近的多家"藍貓"連鎖專賣店為主銷渠道，連同大賣場渠道的覆蓋，輔以店頭POP、賣場堆頭設置等促銷手段，迅速搶占了銷售終端。