?。?） 總體來說， 我更鼓勵(lì)大家從事一些有技術(shù)含量的銷售， 那你的可替代性就非常小了， 技術(shù)含量越高， 經(jīng)驗(yàn)也就越值錢。我的一個(gè)朋友做軸承銷售， 日子過得相當(dāng)舒服。

　　五、 一個(gè)管理咨詢顧問會(huì)過什么樣的生活？

　?。ǖ湫凸荆?波士頓咨詢、 畢博管理咨詢、 麥肯錫等）

　?。?） 所謂管理咨詢顧問， 就是給對方公司提出管理上的建議。

　?。?） 管理咨詢的案例五花八門， 有可能是幫助對方公司設(shè)計(jì)一個(gè)肯定能通過ISO9001認(rèn)證的工作流程； 有可能是幫助他們設(shè)計(jì)整個(gè)公司的ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）； 或給某些公司規(guī)劃未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。正因?yàn)槿绱耍?咨詢行業(yè)也需要學(xué)習(xí)各種專業(yè)的人才， 而不是我們通常所設(shè)想的一定是MBA畢業(yè)。

　　（3） 咨詢行業(yè)不可能把你變成一個(gè)全才， 現(xiàn)實(shí)情況是， 你更多地會(huì)掌握某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識， 比如設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理流程， 或者設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)， 然后一直圍繞著這個(gè)老本行干下去， 或者到其他的公司從事相關(guān)的工作。

　?。?） 做咨詢員是有一條標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)發(fā)展路徑的： 從咨詢公司到MBA， 再回到咨詢公司然后轉(zhuǎn)到大公司任管理職位。在咨詢行業(yè)， 你的很多客戶都是非常優(yōu)秀的公司， 那么， 你有可能被這個(gè)公司看上， 跳槽到自己的客戶那里去工作。我的一個(gè)學(xué)長， 曾經(jīng)在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過五年， 他在給一家來中國投資的美國薄膜企業(yè)做投資咨詢時(shí)， 獲得了該公司總裁的賞識， 一下子被任命為中國區(qū)的副總經(jīng)理（時(shí)年36歲）， 年薪高達(dá)10萬美元。

　　* 什么樣的人適合做咨詢顧問?

　?。?） 因?yàn)橐涂蛻舸蚪坏溃?行為舉止讓人看著舒服， 不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個(gè)“面試口語”班的學(xué)員朋友， 雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣， 他MBA畢業(yè)后想進(jìn)咨詢公司任職卻屢面屢敗， 最后還是拿激光掃除了這顆他自認(rèn)的幸運(yùn)痣， 幸運(yùn)才真正降臨到他頭上， 被本地一家最有名的咨詢公司錄用了。

　　（2） 做咨詢行業(yè)要有自信， 盡管你可能是一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的黃毛丫頭， 你卻要指手畫腳， 去告訴一個(gè)在某個(gè)行業(yè)里已經(jīng)摸爬滾打了許多年的老板應(yīng)該這樣做而不是那樣做。這種高強(qiáng)度的心理壓力需要你良好的心理素質(zhì)來應(yīng)付， 因?yàn)樽鲎稍兊娜瞬豢赡軐λ械男袠I(yè)都了如指掌。

　　（3） 人看上去要有靈氣， 客戶才會(huì)信任你； 做事細(xì)致有條理； 講話清清楚楚、 方案層次分明； 普通話要標(biāo)準(zhǔn)； 好勝但不是野心勃勃， 活潑但不張揚(yáng)， 合作但不搶功。

　?。?） 看問題看得準(zhǔn)， 能夠給出建設(shè)性的意見， 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身就是給人提出建議的。

　?。?） 擅長做陳述， 很多方案要在會(huì)議上以陳述的方法向顧客提出來， 所以必須善于在公共場合陳述觀點(diǎn)并且能在沒有準(zhǔn)備的情況下回答現(xiàn)場提問。

　?。?） 領(lǐng)導(dǎo)才能、 量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。

　　六、 “個(gè)人理財(cái)”是個(gè)什么樣的職業(yè)？

　　（1） 顧名思義， “個(gè)人理財(cái)”就是幫助客戶去打理他的個(gè)人財(cái)產(chǎn)， 使其得以保值、 增值。

　?。?） 在美國、 加拿大等西方國家， 有很多自雇（自己雇傭自己， 俗稱“個(gè)體戶”）的個(gè)人理財(cái)咨詢師， 他們幫助客戶合理避稅、 提供買賣股票、 基金、 理財(cái)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)。

　?。?） 在中國， 目前還很少有提供綜合理財(cái)服務(wù)的“個(gè)人理財(cái)”顧問， 大部分的個(gè)人理財(cái)顧問， 都分別受雇于保險(xiǎn)公司、 銀行、 房地產(chǎn)中介、 證券公司等機(jī)構(gòu)， 他們只對本機(jī)構(gòu)所提供的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)提供咨詢， 而不能為客戶提供“一攬子”理財(cái)方案。這種“各立門戶”式的理財(cái)服務(wù)， 導(dǎo)致很多理財(cái)顧問只了解本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)， 對其他行業(yè)和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)則不甚了解， 而恰恰是這一點(diǎn)， 使得很多客戶難以信任這些“個(gè)人理財(cái)”顧問的專業(yè)性。