在商業(yè)做法上盲目模仿大公司，這是不少創(chuàng)業(yè)者都容易犯的一個錯誤。不少出身大公司的人，會在自己創(chuàng)業(yè)的時候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度，等等。必要的規(guī)范當然是有益的，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢，大公司為這個“慢”付得起代價，但這對小公司來說將是一個災難。新創(chuàng)業(yè)的公司就像是只兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)，就意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

　　創(chuàng)業(yè)公司不僅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄襲其商業(yè)模式。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎？他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡單模仿它的現(xiàn)實，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡單模仿就能獲得同樣成功的。

　　選擇這種模式得益于馬云對中國中小企業(yè)的了解，以及阿里巴巴自身的成長經(jīng)驗。

　　我們是異軍突起后，就成為在全世界B2B領域里（我們可能現(xiàn)在確實是）的第一位，無論訪問量、客戶數(shù)量都是第一位的，原因很簡單，美國都是為大企業(yè)服務的，在我想來要為大企業(yè)服務是很難的，第一，等到他搞清楚怎么做的時候，他往往會自己做，他會把你甩了；第二，美國的電子商務都是為大企業(yè)省錢，我覺得中國要為中小企業(yè)服務，因為中國中小企業(yè)很多，因為中小企業(yè)最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當你造很多公寓的時候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業(yè)服務的，中小企業(yè)你不能去想辦法幫他省錢，因為他的錢已經(jīng)省到了骨頭上面了……為中小企業(yè)服務的思路是幫助他們賺錢，讓他們通過我們的網(wǎng)絡發(fā)財……

　　馬云對中小企業(yè)進行了詳細的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)商人頭腦精明、生命力強，相當務實，“他們才不管你什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，能讓他賺更多錢的東西他就會用”。

　　如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。

　　此外，馬云對中國大局的正確分析，使他相信中國入關以后會成為世界貿(mào)易的中心，這也是他堅持從事為中小企業(yè)服務的電子商務的一個原因。

　　“1999年，中國申請加入WTO失敗的時候，正是我們在杭州湖畔花園創(chuàng)業(yè)的時候。消息傳來，我們大家都不免有些失落，雖然還沒看到未來的贏利可能會在哪里，但就我們這群人對外貿(mào)的熟悉程度和從阿里巴巴上最為活躍的商人群落都是外貿(mào)企業(yè)來看，這樣一個消息無論如何都不是好消息。但是馬云卻對中國入世十分樂觀，他告訴我們說中國入世只不過是時間問題，就像阿里巴巴的成長也只不過是時間問題一樣?！卑⒗锇桶偷囊晃粍?chuàng)業(yè)元老如是說。

　　馬云的分析無疑是對的。中國是一個大的市場，世界需要中國，中國也需要世界。中國很快于2001年加入世貿(mào)組織。中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，使得中國成為世界的工廠，一時間“中國制造”風靡全球。

　　亞洲的獨特模式以及發(fā)展中國家的獨特模式都是以中小企業(yè)為主的B2B模式的發(fā)展。

　　中小企業(yè)特別適合亞洲和發(fā)展中國家，發(fā)達國家是講資金講規(guī)模，而發(fā)展中國家在信息時代不是講規(guī)模而是講靈活，以量取勝，所以我們稱之為螞蟻大軍。阿里巴巴每年的續(xù)簽率達到75%，要知道中小企業(yè)的死亡率都可以達到15%，他們續(xù)簽首先說明他們已經(jīng)存活下來了。

　　“讓別人去跟著鯨魚跑吧?！瘪R云說，“我們只要抓些小蝦米。我們很快就會聚攏50萬個進出口商，我怎么可能從他們身上分文不得呢？”

　　以誠信打造信息流

　　先做信息流

　　信息流在電子商務中處于非常重要的地位，由于中國的情況比較特殊，信用環(huán)境不好，所以馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們開始做阿里巴巴的時候，就避開資金流和物流，只做信息流。