——馬云論“阿雅”聯(lián)姻

　　我們選擇雅虎，雅虎有世界最強(qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

　　必須尋找全球的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　2005年8月11日，馬云在給阿里巴巴全體員工的一封信中寫(xiě)道：

　　我很高興向大家宣布這個(gè)好消息，北京時(shí)間2005年8月11日，我們與雅虎達(dá)成協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，我們?nèi)娌①?gòu)雅虎中國(guó)的資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元投資。

　　我們并購(gòu)的雅虎中國(guó)資產(chǎn)包括雅虎中國(guó)門戶網(wǎng)站（www yahoo.comcn）、3721、一搜、雅虎的搜索技術(shù)、通訊、廣告業(yè)務(wù)，雙方還將“一拍在線”拍賣業(yè)務(wù)（www1paicomcn）中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司還將獲得領(lǐng)先全球的互聯(lián)網(wǎng)品牌“雅虎”在中國(guó)的無(wú)限期獨(dú)家使用權(quán)。

　　2005年8月，阿里巴巴與雅虎的換股交易，是阿里巴巴上市前最大的一次資本市場(chǎng)行動(dòng)。根據(jù)協(xié)議，雅虎以10億美元現(xiàn)金、雅虎中國(guó)業(yè)務(wù)，置換阿里巴巴集團(tuán)約40%普通股。

　　雅虎出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術(shù)平臺(tái)，豐富的內(nèi)容資訊及其遍布全球的渠道資源在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)。雅虎將在全球網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)企業(yè)出口提供全力的支持！

　　這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)行動(dòng)，我們同時(shí)得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中國(guó)的資產(chǎn)、雅虎的品牌、資金、技術(shù)和海內(nèi)外渠道，加上我們6年運(yùn)營(yíng)形成的電子商務(wù)市場(chǎng)平臺(tái)、誠(chéng)信體系和安全支付機(jī)制，我們將打造全球最為完整、功能最為強(qiáng)大的電子商務(wù)體系——電子商務(wù)的四大護(hù)法：市場(chǎng)、誠(chéng)信、支付和搜索。

　　為什么要并購(gòu)雅虎中國(guó)呢？當(dāng)時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，淘寶的流量和交易量已經(jīng)全面趕超eBay易趣。而正是在這種形勢(shì)大好的時(shí)候，馬云認(rèn)識(shí)到Google在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的“破壞性”和“殺傷力”。

　　“我注意到，互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)變局，由于Google的崛起，eBay的營(yíng)業(yè)額下滑，連雅虎的船都在搖。”馬云意識(shí)到，阿里巴巴必須尋找全球的戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是要有搜索引擎，以避免被可能的競(jìng)爭(zhēng)格局排除在外。

　　收購(gòu)雅虎我們主要是出于戰(zhàn)略考慮，第一，我們希望借船出海，雅虎在美國(guó)、在歐洲的影響力非常大，有可能讓我們借船出海。第二，我們希望積累并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我們的支付寶、淘寶都是自己的產(chǎn)品，今后想要在全球發(fā)展一定會(huì)有并購(gòu)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

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　　雅虎的業(yè)務(wù)，當(dāng)然跟阿里巴巴有很多的重合，如果單獨(dú)架構(gòu)沒(méi)有意義，因?yàn)槲覀儫o(wú)論是C2C還是搜索引擎其實(shí)都是為了B2B服務(wù)。我們看中的是雅虎的技術(shù)以及它在海外有巨大的影響力和訪問(wèn)量。要把它作為戰(zhàn)略工具，買了雅虎是為了用它的技術(shù)賺取我們的力量。

　　為什么馬云這次沒(méi)有自己去建立一個(gè)搜索領(lǐng)域，像建立淘寶網(wǎng)一樣，而是通過(guò)并購(gòu)呢？馬云的回答是：

　　如果不做并購(gòu)，就永遠(yuǎn)靠自己。阿里巴巴在沒(méi)有上市之前，如果有一次并購(gòu)的經(jīng)歷，讓我們懂得怎么樣并購(gòu)，我聽(tīng)說(shuō)80%的企業(yè)并購(gòu)都是失敗的，我想證明我們能不能成為那20%中的成功企業(yè)，在上市之前哪怕我并購(gòu)失敗，我都可以得到很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)下一次并購(gòu)有好處，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一種事業(yè)，是一種學(xué)習(xí)。

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　　我是第一次做并購(gòu)，以前沒(méi)做過(guò)并購(gòu)。我們?yōu)槭裁醋鲞@次并購(gòu)，對(duì)阿里巴巴來(lái)講，我們做的任何事，首先必須是為我的客戶需要，如果我發(fā)現(xiàn)我的客戶需要的時(shí)候我會(huì)做任何事，我們創(chuàng)辦阿里巴巴，純粹是認(rèn)為中國(guó)需要一個(gè)B2B的電子市場(chǎng)，后來(lái)做淘寶發(fā)現(xiàn)B2B和B2C要競(jìng)爭(zhēng)，如果我們不做，3年以后我們建設(shè)出來(lái)的B2B可能會(huì)毀于一旦，后來(lái)發(fā)現(xiàn)B2B和B2C都做好之后，還不能支付的話，也不行，就做了支付寶，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)這樣做還得做很多，如果一家公司沒(méi)有收購(gòu)的能力，沒(méi)有兼并的能力，這家公司永遠(yuǎn)不完善，永遠(yuǎn)得自己生孩子，這個(gè)我們有經(jīng)驗(yàn)，但是能不能領(lǐng)養(yǎng)孩子，這是我們的課題，否則的話，我們會(huì)永遠(yuǎn)是拍腦袋做事。