——馬云論阿里巴巴的成功之道

　　從創(chuàng)業(yè)的第一天起，我覺得任何一個創(chuàng)業(yè)者都要有這個心理準備，他每天要思考自己未來的10年、20年要面對什么，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只會是小小的一部分。

　　堅信自己是對的

　　馬云在回顧阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程時，總結(jié)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)驗，其中有一條就是：堅持自己的理想。

　　初戀情人是最美麗的。任何創(chuàng)業(yè)者第一天創(chuàng)業(yè)的夢想是最美麗的，永遠要相信你的直覺。

　　馬云認為一定要堅信自己在做什么，一定要堅信自己是正確的。

　　阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什么。

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　　我堅信互聯(lián)網(wǎng)會影響中國、改變中國，我堅信中國可以發(fā)展電子商務，我也相信電子商務要發(fā)展，必須先讓客戶富起來，如果客戶不富起來，阿里巴巴就是一個虛幻的東西。我希望阿里巴巴為中國的網(wǎng)商，為中小企業(yè)創(chuàng)造非常多的百萬富翁、千萬富翁。

　　在發(fā)展的路上，馬云也遇到過很多的誘惑，甚至在2001年、2002年，當時很多互聯(lián)網(wǎng)公司都處于一種危機狀態(tài)，于是他們都紛紛拋掉原來的發(fā)展方向，而選擇了一些比較掙錢、能緩解一時的出路。阿里巴巴當時也遇到怎樣掙錢的疑惑，但最終堅持走電子商務的道路，因為馬云堅信自己是對的。

　　我發(fā)現(xiàn)有三條路估計會通向未來，第一條盈利最好辦法是收短信，第二條是迅速投資網(wǎng)絡游戲，第三條是走電子商務，如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業(yè)務拯救了中國互聯(lián)網(wǎng)很多站點。只要投入這個就能夠賺錢，但是我后來發(fā)現(xiàn)它不可能拯救中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，只能夠拯救一段時間。

　　我去一些門戶站點做調(diào)查，說你可以注冊一個免費的郵箱，我看到有一個很長的合同，在一個合同里面我看到中間很細的一條寫著如果你這個免費郵箱3個月以后還將繼續(xù)使用的話，那么我們將會從你這個手機號碼里面扣除5塊錢到8塊錢。我想一般的人是不會去看合同，我不知道在座很多人你們會不會看每一份合同。我開始也很奇怪，為什么注冊免費郵箱需要我手機號碼，我看了這個合同之后感覺到中國可能有很多很多的人，在免費注冊的時候給了自己的手機號碼，使得每個月都扣5塊到8塊，我認為這是一種欺詐行為。隨著人們對網(wǎng)絡的了解，我相信不用很長時間，人們馬上就意識到這是一個騙局，所以阿里巴巴不希望通過欺騙客戶的錢來讓自己賺錢。所以我放棄短信。

　　不做游戲這是跟我價值觀有關(guān)，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒有投入過一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說一個事情，改變了我對游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說，說我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點半，你妹妹去上廁所的時候我又偷偷地玩了半個小時，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個小企業(yè)家，這么一個成年人并且是一個很精明的人，竟然玩到三點半甚至沒有一點兒自控能力，想想我們孩子會怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國孩子都玩游戲中國就沒有前途可言了。而且我通過分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時間不值錢的國家里游戲是最暢銷的。你會發(fā)現(xiàn)全世界最先進的游戲國家是哪些？美國、韓國、日本，但是這些國家永遠不鼓勵自己的老百姓玩游戲，它用來出口。有一天我們的領(lǐng)導突然會醒過來問我們孩子在干什么？在玩游戲的話，一定要對它進行限制。因為游戲不能改變中國的現(xiàn)狀。所以我說不做游戲，餓死也不做游戲。

　　我們還是堅定不移地走電子商務，盡管我們相信電子商務也許三年，也許四年五年都掙不到錢，但我們堅信八年十年一定能夠掙到錢。所以我們堅持把錢投入到電子商務中，到今天為止我們覺得我們當時的戰(zhàn)略舉措是對的，在誘惑面前，在壓力面前我們沒有改變。