然后，圖德拉又到中東地區(qū)找到一家石油公司提出條件說：“我愿購買2 000萬美元的丁烷?！笔凸疽娪写蠊P生意可做，當(dāng)然非常愿意。

圖德拉又話鋒一轉(zhuǎn)，“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”

在產(chǎn)地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應(yīng)，彼此又簽訂了一份意向書。

由于圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己亟待銷售的產(chǎn)品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來，這項利潤實質(zhì)上是以運輸費頂替了油輪的造價。三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸他所有。有了油輪就可以大做石油生意，圖德拉終于夢想成真了。

這個故事可以給我們很多啟迪。所謂生意的成功、財富的積累，并不是只顧實行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢來創(chuàng)造自己的一番事業(yè)和財富。

圖德拉沒掏一分錢，便擁有了一艘油輪，這是因為他深諳“借”的奧妙，善于“借雞生蛋”，靠自己的“借”功，走上了發(fā)財之路。

法國著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中寫過這樣一句話：“商業(yè)，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金?！?/p>

很少有富人不是白手起家的。世界上有許多巨大財富的起始都是建立在借貸之上的。很多事實證明，聰明的賺錢者充分了解并能利用借貸。富人之所以能夠成功，是因為他們深諳“借”的力量。

26“借雞下蛋”的沈鵬沖兄弟

沈鵬沖、沈鵬云兩兄弟是1955年來到巴西圣保羅市尋找致富之路的。有一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府雷格里港旅行，在一間餐館吃飯時，發(fā)覺一種意大利肉雞美味可口。他飽餐了一頓，同時還打聽到，這種意大利肉雞是一種有名的肉食，當(dāng)?shù)厝耸窒矏邸?/p>

真可謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。沈鵬沖顧不得旅行，火速趕回圣保羅與弟弟商量怎樣養(yǎng)意大利肉雞一事。

一番商議后，兄弟倆覺得此事雖有前途，但可惜自己沒有資金，怎么辦得起雞場？連續(xù)幾天奔走求人借錢都無門。在苦思之中，弟弟沈鵬云突然想起了中國兵書《兵經(jīng)百篇》，于是有了借雞下蛋的妙計。

沈鵬沖兄弟根據(jù)“最巧妙的借”的方法，策劃組織了一個互助會，其實質(zhì)是一種合作社形式，在其相識的朋友、鄰里、工友中招募人員參加。他們反復(fù)講明凡參加互助會的成員投入的本金及利息可按時歸還，并將會獲得較好的分紅，因為互助會所籌集的資金是用來創(chuàng)辦有發(fā)展前途的意大利肉雞場的。經(jīng)他們倆聲嘶力竭地宣傳和東奔西跑地登門游說，雖說沒有多少人參加，但總算籌到一萬美元。

他們就憑這一萬美元在阿雷格里港郊區(qū)辦起了一個養(yǎng)雞場，取名為“阿維巴農(nóng)場”。

由于資本太少，初期該農(nóng)場規(guī)模不大，每星期只能供應(yīng)200只肉雞。但沈氏兄弟卻充滿信心，認為養(yǎng)雞場正如母雞一樣，由小到大，然后下蛋，再孵出小雞一群。如此反復(fù)循環(huán)，很快就會繁殖出千千萬萬只雞來。

現(xiàn)在，沈鵬沖兄弟的公司每周可供應(yīng)180萬只雞，僅此一項業(yè)務(wù)，每年營業(yè)額就達165億美元。隨著養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，沈氏兄弟的財富不斷增多，他們乘勢拓展業(yè)務(wù)，先后又辦起了四家貿(mào)易公司，這方面的年營業(yè)額也高達兩億美元。

沈氏兄弟用“借雞下蛋”的計策，掘取到發(fā)展的第一桶金。他們的成功是因為他們有著勤勞、吃苦和敢于拼搏的美德，與中華民族本性中的睿智和文化底蘊相結(jié)合的結(jié)果。

27房產(chǎn)預(yù)售

朝鮮戰(zhàn)爭結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運事業(yè)的繁榮，必然會帶來金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進商業(yè)及住宅樓的開發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了“立信建筑置業(yè)有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。他苦苦地思索改革房地產(chǎn)經(jīng)營的方法，卻沒有結(jié)果。