中國傳統(tǒng)商人有以“一文錢創(chuàng)天下”的志向和能力，但完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發(fā)家過程無疑會十分漫長。因此，如何度過最初資金積累階段，運用“借雞生蛋”的技巧，便成為傳統(tǒng)商人的經(jīng)營捷徑。

40花錢最少收益最大的“壯行酒”

1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠準備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發(fā)消息、報道，并要求得到亞運會組委會領(lǐng)導(dǎo)的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的“酒水”放在眼里。顯然，只有突出“情義重”才能使500盒酒超越其自身的價值，并爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以“壯行酒”的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視臺、北京電視臺當晚主播了這一消息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯(lián)想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3 600萬盒“壯行酒”全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發(fā)自內(nèi)心地說：“這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。”

有見識的競爭者都善于借助媒體大造聲勢，以適時、準確、廣泛生動的宣傳，提高本企業(yè)的知名度，增強企業(yè)產(chǎn)品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的。

41“飛鴿”贈總統(tǒng)

天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車制造廠之一。它制造的“飛鴿”牌自行車行銷神州大地，極受消費者歡迎。但是，作為一家世界級的自行車生產(chǎn)廠家，僅僅滿足于國內(nèi)市場是遠遠不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領(lǐng)導(dǎo)得到了一個消息：新當選的美國總統(tǒng)布什即將訪華。領(lǐng)導(dǎo)們眼睛一亮，認為有辦法了。原來，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。

天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，愿意把“飛鴿”牌自行車作為禮品，送給布什夫婦。新華社認為這是個好辦法，于是將這個想法又上報給了國務(wù)院。國務(wù)院對這件事十分重視，最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布什夫婦的禮品車。

1992年2月25日，在釣魚臺國賓館18號樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的“飛鴿”自行車送給布什夫婦，布什夫婦仔細地看了看車子連聲說；“好極了，美極了!”布什總統(tǒng)還興致勃勃地騎上了車子，在眾多的記者面前做出騎車的樣子，讓他們拍照。他還風(fēng)趣地對記者說；“我保證明天早晨要騎一騎?！?/p>

這個場面被全世界上百家新聞媒體進行了報道。不久，一批外商專程來天津看樣訂貨，法國一客商一下子訂了3萬輛“飛鴿”車。

總統(tǒng)返美后，在白宮草坪上騎“飛鴿”車，再次被美國新聞媒介作了報道。一時間國外興起一股爭買“布什”、“芭芭拉”型“飛鴿”牌自行車的熱潮，“飛鴿”廠名聲大振。

通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界?！帮w鴿”不僅帶去了中國人民的友誼，也帶來了企業(yè)的經(jīng)濟效益。天津自行車廠抓緊時機，加快了向美國出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。借助于布什夫婦，飛鴿牌自行車終于打開了海外市場。

有不少產(chǎn)品都是這樣的，它默默無聞地在某個地方待了多年，偶然一次經(jīng)名人推崇、使用，便身價倍增，名揚海內(nèi)外。這些產(chǎn)品的功能，在名人使用以前已經(jīng)存在，并非是在名人使用時提高的，為什么同一產(chǎn)品在這前后身價就大不一樣呢？這就是借助名人的影響作了廣告宣傳，從而樹立起了自己的威信，大大地提高了自己的身價。

42身無分文蓋大樓

不少當今的巨富大款，他們的財富大多是依靠當年獨具慧眼、抓住時機并及時行動，而不是雄厚資金。日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井當年身無分文卻蓋起了這棟大樓。

條井以前是一個銀行的貸款股長，一直負責(zé)辦理飯店旅館業(yè)的貸款工作。10年的工作，使他不知不覺成了一個對旅館經(jīng)營知識豐富的人，這時心里自然也產(chǎn)生了經(jīng)營旅館的欲望。為了求得更完整的方案，他實地做過精密的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是來岡山市的旅客，有97%是為商務(wù)而來的。然后，他又在公路邊站了三個月，調(diào)查汽車來往情況，得出每天汽車流動有90輛，每輛車約坐二三人，然而當時，岡山市的旅館卻沒有一家像樣的停車場設(shè)施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業(yè)風(fēng)格，而有附設(shè)廣闊的停車場，以此來吸引旅客。他又花費1年時間，制成幾張十分闊氣的飯店設(shè)計圖紙和一份經(jīng)營計劃書。抱著試試看的心理，他來到岡山市最大的建筑公司碰運氣。一位主管看了條井的設(shè)計后，問他：

“你準備多少資金來蓋這棟大樓？”

“我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至于建筑費等我開業(yè)之后，分期付給你們?！睏l井泰然自若地回答。

“你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設(shè)計圖拿回去吧！”

“這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年的時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以后再來討教！”條井不敢多言，把設(shè)計圖丟在那里，掉頭就走。

半個月后，奇跡發(fā)生了，這個建筑公司約他去面談。該公司的董事和經(jīng)理濟濟一堂，從上午8點到下午4點，一個接一個向他問各式各樣的問題，那種場面真是令人心驚肉跳。然而，難以令人相信的事終于發(fā)生了，建筑公司決定花兩億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。

一年后，飯店落成了，條井成了老板。

身無分文卻能蓋大飯店，可見打破常規(guī)的創(chuàng)意比雄厚的資金更為重要。條井以創(chuàng)意所帶來的巨大的成功就是最好的證明。