有些人平時不舍得買保險，覺得不劃算，到生病了才問“還可以買保險么？”健康無價、生命無價，不要拿你的生命來衡量保險劃不劃算。

49花錢換時間

費德雯剛從事壽險事業(yè)時，曾遇到這樣的客戶。

這位客戶是一位牙醫(yī)，二次世界大戰(zhàn)時被征去當兵。他有兩個小孩，也很清楚人壽保險的意義，他很想買保險。但等他從戰(zhàn)場回來之后，他的診所已經(jīng)破舊不堪──他身無分文。

費德雯了解牙醫(yī)的狀況后，對他說：“你覺得人壽保險怎么樣？”

“很不錯，但是……”

“我知道問題所在，我?guī)湍阆氤鲆粋€計劃，你每天給我一元就行了?！?/p>

于是，費德雯用這每天一元錢買了份保險，剛開始費德雯每到星期六就到他的辦公室去，收取那些一天一天留下來的一元一元的錢。

萬事難料，過了不久，牙醫(yī)在一場疾病中去世。

牙醫(yī)留給他妻子最了不起的東西，就是那一天一元的回報。對他的家人而言，那就是一切。

這件事對費德雯沖擊很大，它告訴費德雯一個事實，人壽保險的意義就在于人壽保險是可以花錢換時間。

股票市場是用錢賺錢，但是壽險卻能創(chuàng)造現(xiàn)金。壽險的基本目的是創(chuàng)造：一張紙，一滴墨水，以及一點錢……有時候就可以創(chuàng)造出比大多數(shù)人一生積蓄還要多的金錢。

世上最好的投資就是人壽保險，在你最缺錢時，付給你最多的錢。

能力是你自己可以供給自己的。但你還得有時間，不管你有多大的能力，若無時間，你也無法完成你想完成的事情。誰人能保證你再活10年、20年或30年？

你愿意付多少錢來換取這些時間？

成功最無法確定的因素就是時間。人壽保險就是幫你分擔時間的風險。人壽保險就是用錢換時間。

50年輕人的需要

有一次，費德雯拜訪一位年輕人，他說他不需要保險，于是費德雯問他：

“你需要時間嗎？”

“需要。”

“告訴我，誰可以給你時間？”

“上帝?！?/p>

“對啊，是上帝，別無他人，我不能給你時間，可是可以確保一件事：萬一你沒時間，你的家人仍可繼續(xù)生活下去?！?/p>

年輕人在思考著。費德雯試圖刺激他一下：“人總有一天得與世長辭，而且往往走得不是時候。事實上，人常是在最不該走的時候走，而通常還會留下一份未完的事業(yè)，制造出許多問題，留待家人去解決?！?/p>

年輕人問費德雯：“那你說我該怎么辦？”

費德雯笑著說：“我來告訴你該怎么辦，在我告訴你之前，請幫個忙，給我五分錢的硬幣?！?/p>

年輕人從口袋里取出五枚一分錢的硬幣，把它交給費德雯，費德雯從中取出一枚硬幣，然后拿了一元給年輕人。

“萬一你發(fā)生不測，你可以拿回四枚一分銅幣和一元錢。這就是人壽保險的意義所在?！?/p>

年輕人的問題在于如何創(chuàng)造現(xiàn)金，擁有足夠的現(xiàn)金就可以滿足他們想擁有多一些時間的需求，他們可以用錢來購買時間。

誰都需要時間，特別是年輕人更需要時間來打基礎(chǔ)，需要時間去實現(xiàn)他的夢想。但你知道他成長過程中最需要的是什么嗎？錢。有時候保險成了可以扎根的依靠。

錢是買人壽保險的根本理由。壽險可以幫助老年人、富人或生意人保住錢。對于年輕人而言，壽險是個特別的工具，它可以低價創(chuàng)造現(xiàn)金。

51一位保險業(yè)務(wù)員的故事

有一位業(yè)務(wù)員加入保險公司后，給他的許多朋友都介紹過保險，他的姐姐在一家公司當秘書。幾年下來也儲蓄了好幾萬元錢留待結(jié)婚的時候用，他作為弟弟向姐姐談過幾次，希望她參加保險，擁有一份全面的保障，姐姐說不用急，遲早會在他那里買的，他也沒有堅持。

幾個月后一場意外事故發(fā)生了，車禍中，姐姐的腿、脊椎受到嚴重的沖擊，經(jīng)過兩個月的搶救、治療，生命終于保住了。但據(jù)醫(yī)生講，由于脊椎受到無法恢復(fù)的損傷，姐姐也許永遠將坐不起來。姐姐的幾萬元存款轉(zhuǎn)眼之間變成了一張張藥費單，并且向周圍的朋友借了五、六萬元。由此而來，整個家庭陷入了深深的悲哀中，最痛苦的要數(shù)這位業(yè)務(wù)員了，幾個月來，吃不香睡不好，他好悔呀，每天都自言自語“為什么不堅持？為什么不堅持？”

“天有不測風云，人有旦夕禍福?！睕]有人知道明天會發(fā)生什么事，意外何時發(fā)生是沒有人知道的。既然你已經(jīng)接受了保險可以幫助你和你的家人，如果你現(xiàn)在投保，那就沒有后顧之憂了。