于是，從此在一天里的“日伊”有了兩種面孔：白天是普通婦女必須的商品，晚上則換上新潮時(shí)裝和年輕女人喜歡的專用商品?！叭找痢背晒α?，短短五個(gè)月里連開了六家分店，三年后，擴(kuò)展到108個(gè)門市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天兩變”的經(jīng)營術(shù)，妙就妙在因人因地制宜，巧用時(shí)間差，分類經(jīng)營，使有限的經(jīng)營場地儼然擴(kuò)大了一倍，創(chuàng)出最大的利潤。一店開成兩店，自然財(cái)源滾滾。實(shí)際上，這就是充分挖掘現(xiàn)有資源價(jià)值的一種表現(xiàn)。財(cái)務(wù)上講投入產(chǎn)出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時(shí)候，結(jié)果卻不盡人意。所以，要牢牢樹立這種觀念，充分挖掘利用現(xiàn)有的資源，爭取最大的收益。

61一個(gè)小男孩的取勝之道

在美國伊利諾伊州的哈佛鎮(zhèn)，有群孩子經(jīng)常利用課余時(shí)間到火車上賣爆米花。

一個(gè)10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結(jié)果，他的爆米花比其他任何小孩都賣得好?！?yàn)樗萌绾伪葎e人做得更好，創(chuàng)優(yōu)使他成功。

當(dāng)一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時(shí)，這個(gè)小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。結(jié)果，雖然他的三明治做得不怎么樣，但還是被饑餓的乘客搶購一空?！?yàn)樗萌绾伪葎e人做得更早，搶占先機(jī)使他成功。

當(dāng)夏季來臨，小男孩又設(shè)計(jì)出一個(gè)能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，并在中部的小空間里放上冰淇淋。結(jié)果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎，使他的生意火暴一時(shí)?！?yàn)樗萌绾伪葎e人做得更新，創(chuàng)新使他成功。

當(dāng)車站的生意紅火一陣后，參與的孩子越來越多，這個(gè)小男孩意識(shí)到好景不長了，便在賺了一筆錢后果斷地退出了競爭。結(jié)果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對(duì)這些小生意進(jìn)行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失?！?yàn)樗萌绾伪葎e人做得更清醒，一件事在大家都看好時(shí)，他能保持清醒的頭腦，及時(shí)抽身出來。及時(shí)抽身使他成功。

后來，這個(gè)小男孩成了一個(gè)不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創(chuàng)始人保羅·高爾文。

一個(gè)比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個(gè)懂得如何創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、搶占先機(jī)、及時(shí)抽身的人，還是孩子的時(shí)候，就具有如此高明的商業(yè)頭腦，怎么可能不擁有成功的人生呢？

62出租“最糟電影”錄像帶

許多人創(chuàng)業(yè)之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)我們有所啟迪。

當(dāng)吉姆·麥凱布作為一位心理學(xué)家的生涯結(jié)束時(shí)，他和他從事律師工作的妻子決定開一家“夫妻店”。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由于他們居住的地區(qū)不少商店也有出租電影錄像帶的業(yè)務(wù)，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多商店出租的是奧斯卡獲獎(jiǎng)電影和世界各地的優(yōu)秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店里看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。

當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時(shí)，除了在柜臺(tái)上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲(chǔ)備了各種稀奇古怪的電影，并打出了“本公司供應(yīng)最糟電影”的招牌。結(jié)果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由于市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，通過免費(fèi)電話向全美出租“最糟電影”錄像帶，一年下來，生意達(dá)50萬美元。吉姆·麥凱布說：“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競爭中獲勝，我們的經(jīng)驗(yàn)是，做小本生意必須讓自己與眾不同。”

在商業(yè)競爭中，要成就一番事業(yè)，關(guān)鍵一條就是要善于發(fā)現(xiàn)某種需要并去開發(fā)它。當(dāng)你一時(shí)無法知道這種需要是什么的時(shí)候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時(shí)也能因獨(dú)樹一幟而別開生面。