后來(lái)，約翰又把它們向全美國(guó)的學(xué)校推銷(xiāo)，在各大城市設(shè)立了數(shù)千個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)。學(xué)生讀書(shū)、思考，特別需要安靜，這樣“清靜器”正好滿(mǎn)足了學(xué)生們的這種需要。約翰為它打出的廣告口號(hào)針對(duì)性強(qiáng)：“耳根清凈，讀書(shū)效率倍增。”引來(lái)購(gòu)買(mǎi)者如潮。這樣，約翰一舉便邁進(jìn)了億萬(wàn)富翁的行列。

趨利避害是人的本能，正是如此，成功的人從這里發(fā)現(xiàn)了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇，生產(chǎn)出能幫助人們避害的產(chǎn)品。俗語(yǔ)說(shuō)：“一招鮮，吃遍天”，從這個(gè)意義上說(shuō)，成功機(jī)遇從來(lái)都是屬于那些有準(zhǔn)備的頭腦。

85機(jī)會(huì)幫助你達(dá)到目標(biāo)

一個(gè)叫包克的美國(guó)青年，從小立志創(chuàng)辦雜志。由于他有這個(gè)目標(biāo)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在別人看來(lái)微不足道的機(jī)會(huì)。

一天，包克看見(jiàn)一個(gè)人打開(kāi)一包紙煙，從中抽出一張紙條，隨即把它扔在地上。包克彎下腰，拾起這張紙條。上面印著一個(gè)著名女演員的照片。在這幅照片下面印有一句話(huà)：這是一套照片中的一幅。煙草公司敦促買(mǎi)煙者收集一套照片。包克把這個(gè)紙片翻過(guò)來(lái)，注意到它的背面竟然完全是空白的。

包克感到這兒有一個(gè)機(jī)會(huì)，他推斷：如果把附裝在煙盒子里的印有照片的紙片充分利用起來(lái)，在它空白的那一面印上照片上的人物的小傳，這種照片的價(jià)值就可大大提高。于是，他找到印刷這種紙煙附件的公司，向這個(gè)公司的經(jīng)理推銷(xiāo)他的想法，最終被經(jīng)理采納。這就是包克最早的寫(xiě)作任務(wù)。他的小傳的需求量與日俱增，以至他得請(qǐng)人幫忙。于是他要求他弟弟幫忙，并付給他每篇5美元的報(bào)酬。不久，包克還請(qǐng)了5名新聞?dòng)浾邘兔?xiě)小傳，以供應(yīng)平板畫(huà)印刷廠(chǎng)。包克竟然成了編者！最后他如愿以?xún)數(shù)刈隽艘患抑s志的主編?？上攵绻藳](méi)有當(dāng)主編的志向，那么他絕對(duì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)紙煙卡的空白竟然是一個(gè)機(jī)遇。

機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，你知道你想要什么，你就會(huì)對(duì)一些機(jī)會(huì)變得敏銳起來(lái)，而這些機(jī)會(huì)就能幫助你成功地達(dá)到目標(biāo)。

86剝栗器的瞬間成功

1992年金秋，上海街頭梧桐葉黃了，誘人的糖炒栗子滿(mǎn)城飄香。某晚，酒足飯飽后，長(zhǎng)住上海大方飯店的溫州樂(lè)清五金機(jī)械廠(chǎng)朱廠(chǎng)長(zhǎng)逛街去了，他把這種消閑稱(chēng)為“跑信息”，或者說(shuō)“撿鈔票”。拐出延安東路就是熱鬧非凡的大世界，一家食品店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)糖炒栗子的人們引起了朱廠(chǎng)長(zhǎng)職業(yè)性的條件反射。這些年來(lái)，他悟出了一條發(fā)財(cái)真理：“凡是人群密集的地方，一定有財(cái)神爺在微笑。”

朱廠(chǎng)長(zhǎng)開(kāi)始仔細(xì)地觀察，他發(fā)現(xiàn)急于嘗鮮的上海人買(mǎi)了糖炒栗子后，都急猴似的咬著、剝著吃，而常常又把栗子內(nèi)核弄得四分五裂，嘴邊一副狼狽相。

“能不能搞個(gè)剝栗器？”“信息發(fā)生器”在朱廠(chǎng)長(zhǎng)的大腦里啟動(dòng)了。他迅速畫(huà)出了剝栗器的草圖，材料用鍍鋅鐵皮，成本每只015元，出廠(chǎng)價(jià)030元……10分鐘后，朱廠(chǎng)長(zhǎng)推開(kāi)了商店經(jīng)理室的大門(mén)。經(jīng)理認(rèn)為：這是一項(xiàng)發(fā)明，顧客肯定歡迎，不過(guò)，上市要越早越好，兩個(gè)月夠不夠？朱廠(chǎng)長(zhǎng)笑了：兩個(gè)月？我一個(gè)星期后就送上門(mén)。經(jīng)理不相信：這審批、核價(jià)什么的，沒(méi)兩個(gè)月怎么行呢？

當(dāng)晚，傳真將剝栗器草圖傳回了朱廠(chǎng)長(zhǎng)在溫州家鄉(xiāng)的工廠(chǎng)，一副模具兩個(gè)小時(shí)就出來(lái)了，沖床開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。3天后，一卡車(chē)剝栗器涌進(jìn)了大上海，大大小小商店門(mén)口的糖炒栗子攤主成了朱廠(chǎng)長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

朱廠(chǎng)長(zhǎng)看到上海人剝板栗有困難，就在別人都還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)之時(shí)，立即用最快的速度去解決人們的困難。朱廠(chǎng)長(zhǎng)得意地說(shuō)，這一片類(lèi)似于汽水瓶蓋的剝栗器至少創(chuàng)造了4萬(wàn)元利潤(rùn)。

城市街頭，隨你何時(shí)何地轉(zhuǎn)一圈，滿(mǎn)地都是能化為鈔票的機(jī)遇。

87用一英鎊看婚禮盛典

1981年，英國(guó)王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊、轟動(dòng)全世界的婚禮。

消息傳開(kāi)，倫敦城內(nèi)及英國(guó)各地很多工商業(yè)都絞盡腦汁想利用這一千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服裝印染上王子和王妃結(jié)婚時(shí)的圖案。但在諸多的經(jīng)營(yíng)者中，誰(shuí)也沒(méi)有賺過(guò)一位經(jīng)營(yíng)“望遠(yuǎn)鏡”的老板。