1992年7月，我南下廣東后任職的第一家公司是深圳華雅鐘表有限公司，當(dāng)時(shí)我在人事部做助理。

    作為人事部的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，招聘員工成了我們最日常的職責(zé)。我剛到華雅上班沒幾天，就隨領(lǐng)導(dǎo)重返人才市場。同樣的場景，不一樣的身份和心情。當(dāng)初我是一個(gè)求職者，如今我是招聘方，角色已發(fā)生了巨變。通過經(jīng)常性地跑人才市場，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常特別的現(xiàn)象：許多單位都在招聘銷售業(yè)務(wù)人員，我從周圍不斷聽到雙方在大談市場與銷售，而人才市場上的需求排行榜上的第一名一直是營銷人員。

    令我震撼的是，我竟然在一家公司的招賢榜上看到“讓最能干的人做銷售”這樣的標(biāo)語。這跟當(dāng)時(shí)內(nèi)地，包括我的家鄉(xiāng)對銷售人員的認(rèn)識可不一樣呀！在內(nèi)地，人們常把銷售人員看成賣狗皮膏藥的，沒什么地位可言。而在廣州、深圳，銷售人員炙手可熱，需求極為旺盛。很快我就明白了：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銷售是市場必不可少的重要環(huán)節(jié)，它聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)和消費(fèi)，只有通過銷售才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換。從市場角度看，說銷售是企業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)一點(diǎn)也不過分。

    看到銷售人員受寵，我開始認(rèn)真關(guān)注和分析這個(gè)情況?；剡^頭來分析自己：性格外向、溝通能力強(qiáng)、善于交往、曾從事過新聞采訪工作、懂經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)、年輕、氣盛、有干勁等。我覺得自己的素質(zhì)很適合做銷售工作，很快我就決定換一種“活法”，從此就與營銷結(jié)了緣。

    小提示

    許多大學(xué)生在選擇從事什么職業(yè)時(shí)，常常局限于所學(xué)專業(yè)的所謂對口。其實(shí)，專業(yè)是死的，市場則是常變常新的。把握市場的走勢，尋找市場中的熱點(diǎn)，再結(jié)合自身的條件，進(jìn)行綜合評估之后再確定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，這才是真正的審時(shí)度勢。

    在剛?cè)肼殘鰰r(shí)，每個(gè)人都可能不清楚自己到底最適合做什么工作，這需要有不同的嘗試和自我挑戰(zhàn)后才能最終“認(rèn)清”自己的長處。職業(yè)的定位往往是需要進(jìn)行調(diào)整的。

    在職場上要隨機(jī)應(yīng)變，我的理解就是隨市場之“機(jī)”而變。事實(shí)證明，營銷行業(yè)是就業(yè)機(jī)會最多最廣的行當(dāng)。但不少大學(xué)生由于對營銷缺乏正確認(rèn)識，觀念上還存在“不夠體面”或“怕吃苦”、“怕競爭”等誤區(qū)，結(jié)果面對巨大的需求，很多人有“機(jī)”無緣。事實(shí)上，很多人正是因?yàn)閺氖铝藸I銷工作，才在職場獲得了巨大的發(fā)展。商界有句名言：當(dāng)老板之前先當(dāng)推銷員！可見營銷職業(yè)無論對就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大幫助。