它有那么好嗎？那是你所要的嗎？你準(zhǔn)備好了怎樣得到它嗎？那就去爭取吧！請保持這種積極的人生態(tài)度，向生活索取你夢寐以求的東西吧。
　　　　
　　聽起來似乎很簡單，但這一建議充滿了某種積極的、神奇的力量。既然什么都可能得到，你可要想好自己到底想要得到什么。邁達(dá)斯曾奢望點(diǎn)石成金，希望把自己心愛的女兒變成一尊金像。仔細(xì)想一想，你就會明白，你曾經(jīng)有過許多愿望，許多理想，但是你沒有去爭取。其實(shí)只要你敢于追求、不放棄，你最終會獲得成功的。
　　
　　去追求吧。但首先要考慮一下，它有那么好嗎？那是你想要的嗎？你是否做好了——出于良好的動機(jī)——擁有它的準(zhǔn)備呢？
　　
　　生活中許多豐厚的回報，無論是精神上的還是物質(zhì)上的，永遠(yuǎn)都不可能唾手可得，因為人們從沒有提出過要求。還因為這一道理是如此地簡單，你我?guī)缀醵紱]有注意到這一點(diǎn)。然而，它的確是生活中的一個基本原則。嬰兒則深諳此道，他們用哭鬧換取自己想要的一切?？墒?，隨著年齡的增長，偶爾的失敗和挫折卻讓懷疑和否定一切的情緒慢慢扎根于我們的心中。
　　
　　珍妮·弗羅曼，哥倫比亞布羅道演員協(xié)會的歌星，就從未放棄過童年時期形成的、積極求勝的法寶。她曾回憶起自己在密蘇里大學(xué)就讀時的一件小事。按照校方規(guī)定，學(xué)生不能曠課前往圣路易斯聽歌劇。而任何人若想離開校園，或是外出探望親朋好友，就必須事先獲得校方的批準(zhǔn)。珍妮在圣路易斯根本沒有朋友。于是，她就直接去找系主任，說明自己的想法。系主任馬上肯定地告知她，他不會為了珍妮一己之便而修改學(xué)校的規(guī)章制度。其實(shí)，系主任早已為珍妮熱切的懇求所打動，他隨后微笑著邀請她作為他和他太太的貴客，一起去欣賞歌劇。她就這樣得到了自己想要的東西。
　　
　　也許這只是可能發(fā)生在任何人身上的一次幸運(yùn)的例外?？赡馨?，但珍妮·弗羅曼并不是這么認(rèn)為的。她領(lǐng)悟到了積極生活的力量。她開始爭取自己想要的一切。二戰(zhàn)期間，珍妮在葡萄牙里斯本附近的一次撞機(jī)事件中身心備受傷害。她渴望回家，可是當(dāng)時交通不暢。她面前所有的門似乎都關(guān)上了。后來，她給當(dāng)時的總統(tǒng)羅斯福寫了一封簡短的信，信中描述了自己身處的困境，請求總統(tǒng)想辦法能讓她回家治療。最后，她連收拾行李的時間都沒有就坐上了總統(tǒng)專門為她預(yù)定的飛機(jī)！
　　
　　是的，那也許僅僅是一次幸運(yùn)的例外！可你又作何解釋呢？回到家鄉(xiāng)后，珍妮經(jīng)歷了一系列的手術(shù)，身體康復(fù)后她又開始想要買一輛汽車。別人告訴她，這個想法真是太瘋狂了，要知道有成千上萬的人都在等著買車，而且出價要比實(shí)際價格高出好幾百美元。珍妮找到那家汽車生產(chǎn)廠商總裁的名字，給這位素昧平生的人寫信說，她想要買一輛該公司生產(chǎn)的汽車。她得到了什么回復(fù)呢？只有一個問題——您喜歡什么顏色的車？
　　
　　珍妮·弗羅曼知道，一個人可以通過請求的方式得到自己想要的東西。她一貫堅持這種“我一定能贏”的積極向上的人生態(tài)度。假設(shè)她是一個否定自我或者是一個消極的人，那她就聽不成歌劇，也不能幸運(yùn)地回到家中并及時醫(yī)治身上的傷痛，更買不到自己想要的轎車了。她沒有說“我不行”，盡管人們常常這樣說，也許他們本意并非是說，我不行，我真的不想自找沒趣。
　　
　　任何人偶然間都可能得到自己想要的東西。但有時候，我們要求的太多，而有些時候的要求又有些過分，然而一旦放棄了我們又心有不甘。很顯然，我們不能指望自己想要什么就得到什么。可是，如果我們像珍妮·弗羅曼當(dāng)年一樣，像那些屢有成功經(jīng)驗的人們一樣，抱著積極的人生態(tài)度，放手一試，我們就完全有可能擁有生命中最美好的事物。
　　
　　奧斯卡·奧德·麥克泰厄，一位著名的專欄作家，更深地體會到了敢于爭取自己想要的東西在他早年事業(yè)起步階段的重要性。當(dāng)年，他來到紐約，沒有人知道他是誰。他立志要出人頭地。他年邁的父親很為他的兒子驕傲。有一天父親給他寫信說，你一定認(rèn)識大名鼎鼎的埃文·S.考伯，信中還說，想請考伯在密蘇里旅行期間稍作停留，這樣他就可以和考伯見上一面。
　　
　　奧德不想讓父親失望。可在此之前，他從來沒有見過考伯，也不認(rèn)識什么可以給他引見的人。但他又不想向父親坦白自己與這位幽默大師并不認(rèn)識。于是，他就給考伯寫了一封信解釋事情的原委。“考伯先生，”他寫道，“如果您來到密蘇里的普蘭茲堡做巡回演講，不知您是否愿意到我家做客以讓我的父親也高興一回？他一直非常敬仰您的大名。”
　　世上的事情就是這么讓人驚奇。無論你是達(dá)官顯貴還是平頭百姓，總有人愿意接受看起來是毫無理由的請求。
　　
　　埃文·考伯為奧德·麥克泰厄的請求所感動，他改變了行程，以便能在普蘭茲堡停留。他來到老麥克泰厄家做客，奧德和朋友們則無比歡欣，聽他面對面地講述自己在紐約的生活經(jīng)歷。普蘭茲堡人都羨慕老麥克泰厄，奧德也給自己開了個好頭?？晒适虏⑽淳痛舜蜃?，邀請考伯去他家做客之后，奧德后來又見到了考伯，二人很快就成為了莫逆之交。
　　
　　生活中，有時我們會把要求降得很低，但實(shí)際上，那是另一種失敗。安德魯·卡耐基把自己的鋼鐵廠出售給J.P.摩根股份的時候，開口就報價4億美元，他如愿以償了。這一價格比摩根的代表給出的報價要高得多。就這樣，龐大的美國鋼鐵公司建立起來了。后來，在一次橫越大西洋的旅行中，這位矮個子蘇格蘭老人對摩根說：“我現(xiàn)在真后悔當(dāng)初沒向你多要1000萬。”摩根點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“如果當(dāng)時你開口要的話，就可能多得到1000萬了。”
　　波希·威廉姆斯來自曼哈頓，是一位魅力四射，滿頭銀發(fā)的編輯。生活中，他從不過多地要求回報，也可能正因為如此，當(dāng)年他才錯失了一夜成名的機(jī)會。二十多歲時，他完成了一部質(zhì)量非常不錯的劇本，但是許多年后才在明尼阿波利斯市出版。此前很久，波希曾積極地爭取過早日出版。他把劇本送給舉世聞名的維克多·赫伯特審閱。如果赫伯特對作品感興趣的話，那就意味著名望和財富。據(jù)說，當(dāng)時這位著名的作曲家對劇本印象很好，也很樂意為它譜曲。他計劃在之后幾周內(nèi)的旅行中，取道明尼阿波利斯市，與波希把合作事宜敲定下來。
　　
　　波希·威廉姆斯如坐針氈。他計算著日子，就等著偉大的赫伯特來到明尼阿波利斯市。不料，作曲家的計劃忽然發(fā)生了變化，旅行也取消了。“噢，那您當(dāng)時是怎么做的呢？”我問這個當(dāng)時只要開口爭取就可以打開名譽(yù)之門的人。“我什么也沒有做，”波希·威廉姆斯說，“我很失望?？晌耶?dāng)時不想給維克多·赫伯特太大的壓力。”
　　“你就不能趕到紐約去談?wù)勥@事兒？”我問道，“無論如何，他說過對你的作品印象很好，愿意譜曲的啊。”波希微笑中帶著悔恨：“我本可以那么做的，可我沒有。我常常想。”
　　波希用積極的態(tài)度開啟了名譽(yù)之門，可門只是靜靜地虛掩在那里等待他的進(jìn)入，而年輕人羞怯的性格卻讓他半途而廢，那扇門也就此“砰”地一下關(guān)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)了。如今，波希是一名商會總監(jiān)、作家和編輯，事業(yè)蒸蒸日上，可23歲時，他還沒有領(lǐng)悟到積極的人生態(tài)度在實(shí)現(xiàn)個人愿望中所特有的價值，也沒有意識到消極的態(tài)度可以讓一切付之東流。
　　
　　邁克爾·法拉第是一位一文不名的年輕的書籍裝訂工人，他一直夢想著從事科學(xué)研究工作。但這是在英格蘭，這是一個只有偉大的智者和富人才能購買得起設(shè)備，并從事類似研究的年代。法拉第寫信給當(dāng)時國內(nèi)最杰出的科學(xué)家之一漢弗來·戴維爵士，希望他能提供一些設(shè)備來幫助自己實(shí)現(xiàn)人生夢想。結(jié)果，這個小小的請求為他換來了面談的機(jī)會。會見使?jié)h弗來爵士很快就下定了決心，他邀請法拉第做自己的助手。以后的幾年中，法拉第在電學(xué)領(lǐng)域聲名鵲起。長期以來，正是法拉第的這一次坦率直接的爭取，全世界一直在受益于他的發(fā)明創(chuàng)造。
　　
　　不僅在事業(yè)上，生活中也是如此，尤其是那些看似不起眼的小事，都有賴于這樣簡單而直接的當(dāng)面請求。對于美好的事物，不論大小，只要我們認(rèn)為它應(yīng)該屬于我們，就應(yīng)該開口去爭取，這種為人處事的原則一定會得到尊重和回報。人們之所以沒有勇氣這么做，大多數(shù)情況下是沒有采取積極的行動，或者過于粗心，或者為人靦腆害怕聽到別人原本微不足道的拒絕。講演家、作家和管理咨詢師萊司特·F.邁爾斯講述過一件不敢直接提出請求的可笑事情。
　　
　　
　　在火車離開紐約中央車站大約一個小時之后，我疊起正讀著的報紙，放在膝頭。
　　
　　過道對面椅子上的那個男人，正帶著濃厚的興趣掃視我報紙上的大標(biāo)題。我第一個想法就是把報紙借給他看（我早就注意到他手上沒什么可讀的書報）。可是，我想我得和他玩?zhèn)€游戲，看一下他到底會不會向我提出借閱的要求。
　　
　　為了讓事情來得更有意思，我看了下手表開始計時。接下來的30分鐘里，我的旅伴一直在偷看我手中的報紙。有好幾次他就要斜身穿過過道來跟我說點(diǎn)什么，可是很明顯，他最后還是沒有那么做。我?guī)缀蹩吹靡娝哪X海中，思考的軌跡像車輪子一樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，怎么開口求人的主意似乎在接二連三地閃現(xiàn)。
　　
　　從他第一眼掃視我的報紙開始算起有40分鐘了，他終于說話了：“對不起，先生，您在讀那份報么？”　
　　一個人會花40分鐘才下決心去問這樣簡單的一個問題，由此來看，我們就不難理解為什么有那么多人羞于開口爭取對他們的幸福來說重要得多的事情。
　　
　　
　　人們似乎一聽到別人的拒絕便不寒而栗，于是便想盡借口避免冷遇。比如這個人會想，對面的那個人會不會因為我沒有自己買報紙就認(rèn)為我是個小氣鬼呢，或者他會暗想，我寧愿這樣呆坐著也不要開口向別人借東西。諸如此類的念頭都不過是掩蓋自己害怕聽到“不”的事實(shí)罷了。
　　
　　我們都很容易疏忽生活中那些顯而易見的事物。我們擁有生命中最順手的工具，卻把它置之一旁，并在非常需要的時候，忘記使用它。幾年前，我就是這樣，幾乎錯失了人生最重要的機(jī)遇。那時，我厭倦了為別人修修改改的編輯工作，一直醞釀著成立一家自己的出版公司。妻子頂撞了我?guī)状魏?，我終于想通了，要成立一家出版公司還需要他人的融資。當(dāng)時我認(rèn)識對這次投資肯定會有幫助的一個人，可是……
　　
　　如今，自尋煩惱的人們都知道，聰明的妻子盡管口吻上總是令人沮喪，可她們?nèi)詢烧Z之間就會幫助丈夫跨越思想上的障礙，拿定主意。我的太太也是這樣，可能她早已厭倦了我這個大男人拐彎抹角的行事風(fēng)格。她輕描淡寫地對我說：“你為什么不去找他呢？”
　　就這樣，我再一次成功了。所以生活中一定要去爭?。?br /> 　　
　　一位專欄作家曾間接報道了這次不到半個小時的談判。實(shí)際上，5分鐘內(nèi)，富有的出版商威爾弗萊德·芳客就答應(yīng)提供出版公司初步運(yùn)作的資金。于是，沒用幾個月，《你的生活》雜志就成功面世了。
　　
　　直接請求的神奇之力甚至可以讓火車為你停下來。新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司副總裁F. W.萊弗卓艾的經(jīng)歷就證明了這一點(diǎn)。很久以前的一個夜晚，他剛剛結(jié)束了一次阿爾圖納的商務(wù)旅行，隨即來到火車站準(zhǔn)備前往芝加哥。還是讓他自己來講述這個故事吧：
　　
　　
　　“十分不巧，”一位上了年紀(jì)的火車站工作人員對我搖搖頭說，“你已經(jīng)錯過了7點(diǎn)鐘的火車，下一班兩點(diǎn)才有呢。”
　　我大吃一驚，轉(zhuǎn)而問他，“你的意思是說，在阿爾圖納從下午7點(diǎn)到早晨兩點(diǎn)之間再沒有火車了嗎？”
　　這位身材矮小的工作人員點(diǎn)了點(diǎn)頭。“而且兩點(diǎn)的那班車在這兒從來都沒有停過。不知道為什么。在我工作的這17年里從來就沒有停過。”
　　“你的意思是說，17年里你從來就不知道為什么火車少之又少，或者兩點(diǎn)鐘的那一趟為何不停？”我用抱怨的口氣追問道。
　　
　　他只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“不知道，它們從來就沒有停過。”
　　對此我說：“那好，我想賭一把。你能打電話問一下上級看看能否讓火車在這站停一下嗎？”
　　他誠惶誠恐地給上級打了電話，很快回來說：“不知道怎么回事，這怎么可能呢，可是兩點(diǎn)鐘的火車答應(yīng)在這站停一下了。”
　　很快，兩點(diǎn)的時候火車鳴著笛?？苛讼聛恚乙惨磺袦?zhǔn)備停當(dāng)。在我登上火車的那一刻，一位列車員高聲向我喊道，“你不能上車……我們在阿爾圖納站從來沒有上過旅客。”
　　我馬上告訴他，我不是唯一一個在這一時刻等車的人，可我是唯一一個讓火車在這一站停下來的人，幾經(jīng)周折，他還是同意讓我上了車。
　　
　　幾分鐘之后，火車徐徐開出車站。忽然，列車乘務(wù)員回頭對我說：“你知道么，我在這列火車上工作了27個年頭，這是唯一一次在阿爾圖納站停車，你呢，是唯一在這兒上車的人……算是給你壓驚，我打算給你安排這趟車上最棒的食宿。”
　　
　　也許，萊弗卓艾先生要火車靠站的做法并不見得每一次都能成功，可想想看，有多少退縮怯懦的人就因為自己不敢開口要求他想要的東西，結(jié)果只好白白地在阿爾圖納站浪費(fèi)了一夜的時光！
　　
　　消極的人總是不愿適當(dāng)?shù)貞?yīng)用一下我們這里推薦的處事原則。在我身為總經(jīng)理的很長一段時間里，多次收到員工加薪的請求，盡管并不是每一次這種要求都能得到滿足，可通過這種交流，彼此的立場都更清楚了。大約一年前，一位職員的情況就是這樣。她首先承認(rèn)自己的薪水并不低，甚至比許多人還要高些，但還是希望公司能多給她一些薪水。她并沒有考慮自己的要求是否合理，這方面的準(zhǔn)備她做得還不夠。我告訴她，如果她懂速記，可以做速記員的話，那就完全有可能得到更多的報酬，我還幫她選修了一門課程。但她認(rèn)為，她不會為了加薪而多做任何事。她所想的是加薪，僅僅是加薪。然而，和她不同，我親身經(jīng)歷了許多人在進(jìn)行類似的溝通之后卻積極地工作，并獲得了加薪的機(jī)會。
　　
　　很顯然，一個人不可能總會馬上就能得到自己想要的東西。還記得我在一家報紙做本地新聞總編輯的時候，手下有一位才華出眾的年輕記者，名叫奈特·芬尼。他幾乎每天都要完成兩名記者的工作。他提出加薪的要求，可是我當(dāng)時資金恰好比較緊張。我跟他講明了真相。事情就是這樣，奈特的要求一點(diǎn)也不過分，他也為一切做好了充分的準(zhǔn)備。可是財力不足的現(xiàn)實(shí)就擺在面前。奈特是個樂觀積極的年輕人，他辭了工作，很快賺到了比運(yùn)營狀況好的報紙的主編還要多的薪水。后來，我用以前的報酬還臨時雇用過他幾次。之后的幾年里，他獲得過一次讓人羨慕的普利策新聞獎。
　　
　　我們已經(jīng)看到，橫渡戰(zhàn)爭期間封鎖的大海，創(chuàng)立公司，攔下火車，一切都成為了可能。這就是積極的人生態(tài)度所具有的神奇力量。談到這里，我們用無可辯駁的證據(jù)證明了努力爭取的巨大價值，這是消極的人生態(tài)度根本無法比擬的。只要你能像《底特律新聞報》上報道過的那個伍德華德市公交車上的小女孩一樣，抱著堅定的信念去面對一切，你就再也不會失去什么，相反卻可以坐擁整個世界。
　　
　　一位穿著入時的媽媽帶著自己四歲的女兒走進(jìn)車廂。她發(fā)現(xiàn)孩子丟失了自己的錢包，就開始大聲訓(xùn)斥，所有的乘客都為此感到十分尷尬。眼淚汪汪的小姑娘忽然脫口而出：“可是媽媽，你總是告訴我丟了東西時要向上帝祈禱。他會歸還給我的。”媽媽沉默了，車廂里的人一時間也都默不作聲。這時，公交車在紅燈前停下來，一輛小轎車大聲鳴著喇叭在它旁邊停下。開車的人遞給公交車司機(jī)一個紅色的錢夾。“看，媽媽！”孩子沒有絲毫驚奇，燦爛的笑容綻放在她的臉上，“上帝來還錢包了！”
　　
　　√它有那么好嗎？
　　
　　√那是你所要的嗎？
　　
　　√你準(zhǔn)備好了怎樣得到它嗎？
　　
　　√那就努力爭取吧！
　　
　　
　　“努力爭取”會改變你的生活，并遠(yuǎn)離憂愁、失敗、猶豫和懷疑、告別壓抑和過分的自我克制、優(yōu)柔寡斷和孤獨(dú)無助，一步一步走向勝利和成功的人生。你會輕而易舉地贏得愛、友誼、希望和感激，獲得激勵人心而且不斷成熟的信念和內(nèi)在的寧靜，更讓你驚喜的是，還有很多的物質(zhì)獎勵呢。