為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)而尋找方法

　　諾貝爾獎(jiǎng)每項(xiàng)100萬美元的獎(jiǎng)金的確值得大家關(guān)注，諾貝爾基金會(huì)每年發(fā)布5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因而每年必須支付高達(dá)500萬美元的高額獎(jiǎng)金。你肯定禁不住要問，諾貝爾基金會(huì)的基金到底有多少才能夠承擔(dān)起每年的巨額支出？事實(shí)上，諾貝爾基金會(huì)之所以能夠順利支付高額獎(jiǎng)金，除了諾貝爾本人捐獻(xiàn)的一筆龐大的基金外，更應(yīng)歸功于諾貝爾基金會(huì)的投資有方。

　　諾貝爾基金會(huì)于1896年由諾貝爾捐獻(xiàn)980萬美元建立。由于該基金成立的目的是用于支付獎(jiǎng)金，所以基金的管理不容許出現(xiàn)任何差錯(cuò)。因此，基金會(huì)成立初期，其章程中明確規(guī)定了基金的投資范圍，這筆資金被限制在安全且有固定收益的投資上，如銀行存款與公債，不允許用于有風(fēng)險(xiǎn)的投資，尤其不允許投資股票或房地產(chǎn)，因?yàn)槟菢訒?huì)使基金處于價(jià)格漲跌的高風(fēng)險(xiǎn)之中。

　　這種保本重于報(bào)酬率、安全至上的投資原則，的確是穩(wěn)健的做法，避免了基金損失的風(fēng)險(xiǎn)。但犧牲報(bào)酬率的結(jié)果是，隨著每年獎(jiǎng)金的發(fā)放與基金會(huì)運(yùn)作的開銷，歷經(jīng)50多年后，低報(bào)酬率使得諾貝爾基金的資產(chǎn)流失了近2/3，到了1953年，該基金會(huì)的資產(chǎn)只剩下300多萬美元了。

　　眼見資產(chǎn)將消耗殆盡，諾貝爾基金會(huì)的理事們及時(shí)覺醒，他們馬上尋找咨詢顧問以應(yīng)對(duì)所面臨的不利局面。幸運(yùn)的是，他們找到了在商業(yè)界已經(jīng)聲名鵲起的麥肯錫咨詢公司。面對(duì)這樣一個(gè)問題，麥肯錫人迅速地組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且投入到工作之中。在做了充分的研究工作之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到提高投資報(bào)酬率對(duì)財(cái)富積累的重要性，并在當(dāng)年就把這一建議謹(jǐn)慎地交給了諾貝爾基金會(huì)。于是諾貝爾基金會(huì)在這一建議的指導(dǎo)下，在1953年作出了突破性的改革——更改基金管理章程，將原先只準(zhǔn)存放在銀行和買公券的資金轉(zhuǎn)向投資股票和房地產(chǎn)。新的理財(cái)觀一舉扭轉(zhuǎn)了整個(gè)諾貝爾基金的命運(yùn)，其后的幾年，巨額獎(jiǎng)金照發(fā)，基金會(huì)照常運(yùn)轉(zhuǎn)。到了1993年，基金會(huì)不但挽回了過去的虧損，基金總資產(chǎn)也增長(zhǎng)到了2７億多美元。

　　諾貝爾基金會(huì)的成長(zhǎng)離不開麥肯錫，而麥肯錫的迅速成功又得益于公司總結(jié)出的高效工作方法。

　　其實(shí)，對(duì)麥肯錫來說，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。麥肯錫本人基本上每天都沉浸在大大小小的商業(yè)問題之中。但也正是如此，使得麥肯錫的經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)踐能力不斷加強(qiáng)，反過來又增加了麥肯錫的實(shí)力。

　　每一件事、每一項(xiàng)工作都會(huì)有其特定的最好結(jié)果，這個(gè)最好結(jié)果就是我們做這件事、這項(xiàng)工作所期望達(dá)到的最終目標(biāo)。在開始做事之前，只要明確地記住最終目標(biāo)，就能肯定，不管哪一天干哪一件事都不會(huì)違背你為之確定的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，你做的每一件事都會(huì)為這個(gè)最終目標(biāo)作出有意義的貢獻(xiàn)。

　　作為銷售員，如果沒有目標(biāo)，就不可能有切實(shí)的行動(dòng)，更不可能獲得實(shí)際的結(jié)果。高效能人士最明顯的特征就是：他們往往在做事之前，就清楚地知道自己要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，清楚為了達(dá)到這樣的目的，哪些事是必需的，哪些事往往看起來必不可少，其實(shí)是無足輕重的。他們總是在一開始時(shí)就懷有最終目標(biāo)，因而總是能事半功倍，能卓越而高效。

　　一開始心中就懷有最終目標(biāo)，意味著從一開始你就知道自己的目的地在哪里，從一開始你就知道自己現(xiàn)在在哪里。朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，至少可以肯定，你邁出的每一步都是方向正確的。那種看似忙忙碌碌，最后卻發(fā)現(xiàn)自己是背道而馳的情況是非常令人沮喪的。這是許多效率低下、不懂得卓越工作方法的銷售員最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，他們往往半途而廢，因?yàn)槠浒汛罅康臅r(shí)間和精力浪費(fèi)在了無用的事情上。

　　一開始心中就懷有最終目標(biāo)能幫助銷售員很快地確定事情的重要性，它是讓銷售員永遠(yuǎn)走在做正確事的大道上的重要保障。這個(gè)“最終目標(biāo)”會(huì)時(shí)刻提醒銷售員，這件事雖然緊急，卻并不重要；那件事雖然看起來還可以拖延，但它卻有助于我們向目標(biāo)更快地邁進(jìn)。

　　有一個(gè)被廣泛傳播的事例。我們走進(jìn)一片叢林，開始清除矮灌木。當(dāng)我們費(fèi)盡千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準(zhǔn)備享受一下完成了一項(xiàng)艱苦工作后的樂趣時(shí)，卻猛然發(fā)現(xiàn)要清除的不是這塊叢林，旁邊的那片叢林才是需要我們?nèi)デ宄膮擦?！有多少人在工作中，就如同這些砍伐矮灌木的工人，常常只是埋頭砍伐矮灌木，甚至沒有意識(shí)到要砍的并非是那片叢林。

　　作為銷售員，一開始時(shí)心中就懷有最終目標(biāo)，且逐漸形成一種良好的工作方法，并養(yǎng)成一種理性的判斷規(guī)則和工作習(xí)慣，就會(huì)呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，最后定能帶來意想不到的喜悅和收獲。